会员管理系统方案缺点啥？赌一根辣条

      互联网时代的到来，各种专业词汇术语充斥着我们的大脑，大数据，人工智能更是当下时代的热点潮流，数字小的时候，叫数字，数字大了，才能叫数据，资金少的时候，叫资金，资金大了，才能称得上资本。很多传统企业都徘徊穿梭于这个潮流当中，传统广告的褪去，移动互联网时代的大数据精准整合营销变得越来越重要！

      大数据时代，实现会员管理营销并非无规律可循，关键三部曲，其中用户画像是核心：

第一步：知己，意味着知道自己产品的定位是什么，产品卖点，我们很多客户，只是急急忙忙的上了一套会员管理软件，问他们要软件干什么，就说方便一些，这样的软件，从几百元到几万元啥都有，但是我们感到悲哀的，是客户不知道自己的卖什么，什么才是小时的支点？

构建产品标签+内容标签。

第二步：知彼，简单的说就是清楚竞争对手的情况、清楚目标用户的情况。

构建用户标签，识别自身竞争力，选取切入点。

第三步：作战，对不同的对象采取不同的策略，直击痛点，实现转化。

大数据时代下，企业如何驾驭数据，利用数据驱动、支持决策，是形成差异化竞争优势的关键所在。这听起来不错，但如何真正落地，是非常不容易的事，尤其是传统企业。

对于企业来说，营销是关键的一步，也是数据驱动作用比较显性的一步，如何通过对数据的采集、处理、分析，洞察用户需求，精准找到目标用户群并提供相应的方案，从而实现企业盈利、用户体验双赢，是顺应时代大势。

大数据数据挖掘

什么是会员营销

会员营销的概念是科特勒在05年的时候提出来的，科特勒是现代营销学之父，他写的《营销管理》非常经典。 这个精准营销的概念是这么定义的：在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。

简单来说就是：5个合适，在合适的时间、合适的地点、将合适的产品以合适的方式提供给合适的人。这就跟我们人际交往中的男女恋爱是比较相似的。必须是对的时间遇到对的人。

精准营销怎么做

营销三部曲：知己、知彼、作战

1、知己

意味着知道自己产品的定位是什么，产品卖点是什么等等。构建产品标签+内容标签。

2、知彼

简单的说就是清楚竞争对手的情况、清楚目标用户的情况。构建用户标签，识别自身竞争力，选取切入点。

3、作战

在这个基础上，对不同的对象采取不同的策略，直击痛点，实现转化。

大数据清洗

精准营销核心：会员群体画像

在对企业自身情况和产品情况分析这个环节，重点就是，可以根据产品特征，定位出我们的目标用户。接下来，我们就要对会员用户进行分析。怎么分析?这就需要对用户进行画像。

1. 什么是用画像?

用户画像，简单来说就是通过一系列简短、精炼、易识别的语言来描述一个人/物，对于精准的会员，怎么来画像，就是标注会员自身和外围的特征。

比如说，范冰冰，性别：女;职业：演员;年龄：30多岁;婚姻状态：已婚/未婚;收入情况：高;大家可以从自己关注的角度去了解，这里就不多说了。

用户画像

但是要强调一下：用户画像不是一个数学问题，也不是技术问题，实际上是一个业务问题。关键在于我们希望从哪些角度去了解我们的用户，这个是跟我们的目的相关的。

比如，我们想追求范冰冰，那关注点应该是婚姻情况/恋爱情况，喜欢吃什么，有什么爱好;那如果我们是希望给她推荐化妆品，那关注点可能就是，皮肤是不是敏感、油性还是干性这些了。关键还是业务问题，但是用户画像的实现更多是技术问题，主要是给用户打标签。
     打完标签，我们需要整合会员的需求，会员有住房，买车，洗车，买衣服，吃饭，住宾馆，健康体检，家里人的需求，而会员管理系统，就是最大限度的提高会员的体验度而进行会员需求的整合，整合出来的需求，就是商家联盟的基础。