小会员大价值，一卡易CEO于挺进路演之精彩视频

近期，一卡易（股票代码：430671）总经理于挺进来到《创业资本圈》与新三板资本圈视频路演平台录制基地，讨论一卡易的创业历程、商业模式与发展前景，并与来到现场的30余位投资人互动，寻求企业挂牌新三板以来的首轮定增融资。以下为节目视频：点击下图播放

会员制营销目标是通过为会员提供具有较高感知价值的利益包，提升客户体验的营销方式，不同于其他营销方式，会员制营销对提高客单价、增强忠诚度、提升品牌影响力具有不可替代的作用，自沃尔玛1996年在国内首次使用会员制营销以来，如今，这一方式已经无处不在。

成功的会员制营销，需要全面科学、量体裁衣、独特新奇的会员体系和增值服务，最显著的特征是增值服务连续性与会员活动的参与性、互动性。但对于大部分单一店面的中小商家来说，目前会员制营销更多的是噱头，消费者因一时被打动而加入会员组织后，把会员卡往钱夹里一塞，而后在某次清理中让会员卡销声匿迹。

移动互联网时代的来临，电子会员系统与会员管理战略联盟的兴起，让会员制营销获得新的发展机遇，小商家的会员制营销也获得了与大型连锁店掰一掰手腕的机会，近期，《创业资本圈》邀请到深圳一卡易科技股份有限公司董事长于挺进先生，作为国内电子会员管理系统细分领域最成功的厂商（目前累计服务1.5万企业，5万家门店，1000万会员），于挺进为我们分享了他的创业历程与发展愿景。

不同于云计算、大数据的高大上，会员管理这一概念略显陈旧，主持人在节目开始就直接发问：目前很多商家都有会员管理系统，而且，CRM、ERP领域的巨头早已切入这一市场，如何应对他们的竞争？对此，一卡易总经理于挺进表示，双方存在竞争关系，但是，会员管理仅是CRM、ERP的功能模块，互联网时代，少就是多，一卡易做的专注，有深度，反而更容易成功！

 

一卡易目标是成为拥有消费者信息大数据库的云端会员管理系统供应商，海量消费者习惯，无论是在社会的哪个阶段，都可以称得上是最优价值的信息，不过，现阶段，一卡易的身份是会员管理软件供应商，对客户数据除存储、管理、分类之外，必须肩负起保密的义务。一卡易总经理于挺进表示，公司发展阶段是从软件到平台到大数据的阶段，目前B端客户已经拥有很高的粘性，下一步是打通C端用户，最后才涉及到大数据分析，如果一卡易已经建立起B2B2C的稳定关系，分析消费者信息不仅对一卡易产生价值，也将对商家产生价值，因此，在会员战略联盟的基础上，消费者大数据平台终将发挥作用！但这些都是建立在B端客户数量和B端客户愿意授权的基础上才能够实现。

于挺进2005年毕业于西安电子科技大学通信工程专业，创业历程十分丰富，从大学开始独立承担项目，是标准的工科男，不过，于挺进节目现场逻辑清晰、知识全面、表现力强，令人折服，中美蓝天使BASIC创投的“老马天使”马耀光他表示，于总思维逻辑清晰，不但懂技术，懂得市场，懂得管理，懂得资本运作，沟通成本低，十分难得，具备优秀企业家的素养！

随着公司的发展，一卡易年初登录新三板以后，随即展开首轮定增融资，对此，三位观察员都表示看好一卡易的未来，多位来到现场的投资者也表示将与一卡易展开前期接触。回顾发展历程，一卡易始终专注于电子会员管理领域，战略规划清晰，财务指标表现靓丽，在未来的发展上，于挺进表示，会员卡电子化市场成熟后，消费者也会产生手机会员卡集中方便管理的新需求，会员卡包的云服务将成为移动互联网的另一个入口。也是一卡易未来独立发展的重要切入点。

发布时间:2014-07-23