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三分钟玩转会员营销-推荐转介篇

作者：　日期：2019-01-28 15:56:54　点击数：

以老带新——质——精准易成交更忠实;以一带多——量——快速低成本裂变增



嘘……
悄悄告诉你个小秘密
一卡易40%新商户来自于老商户介绍


案例一：汽车行业


维修偶然性
保养定期性
保险一年一次
还想提高收益肿么破……
愁愁愁

应用场景
车主朋友圈多为有车一族
微信发一发
“X店师傅维修技术好
明码标价，货真价实
座驾的feel倍儿爽
长按我的二维码，到店维修保养打9折！”
轻松带动一圈车主成会员

小算盘
假设1个顾客年消费1000元
推荐5个朋友
一个顾客的价值由1000元上升为6000元
如该店有1000个会员，其中20%会员能带来5个朋友
仅推荐人一项月收入
1000人*20%*6000元=120万
这才是一级推荐人的收入
二级……
……
五级……
五级后月入多少？
小易数学不好，大家自己算

 
案例二：医药行业



门店广告覆盖小 效果差
药品同质化，药店品牌效应低
患者流失高 拉新难
同病症患者交流推荐多跟风多



应用场景
老年人-三高/老年病多发
王大妈用X药保健效果好
小区内张阿姨，李婆婆，赵大婶……跟风买药
年轻人-亚健康/送健康给父母
颈椎病X医生推拿效果好，办公室兄弟姐妹一起去
过年过节X保健品组团儿买回家

小算盘
商家开展推荐积分奖励，拉动198元/盒保健品销售
王大妈带来5个老朋友来购买
这5个人又各带来3个朋友购买
每月四盒
198元*20人*4=16632元/月
王大妈由月消费792元带来15940元，新增销售20倍

案例三：农资行业

农民伯伯信息来源少无品牌意识  很盲乱
农资品质关乎增产增收          很谨慎
种植/养殖能手产量高收入高     要效仿


应用场景
推荐人给积分，积分可抵现可兑货
种植能手变推广员与技术员
农民增产增收
销量口碑杠杠滴

小算盘
农户A每年需要2000元农资
他介绍10个农户
每个新农户再介绍3个农户
固定客户群体由1人变为41人
1人带来收入2000元*41=82000元

案例四：家具建材

新房装修才需求，复购率基本为0
建材市场
冷冷清清，凄凄惨惨戚戚
消费者不懂行，依托装修队采购


应用场景
装修师傅介绍顾客并成交
拿分润获额外收入
装修师傅为品牌代言
一个装修队带动一个小区的装修所需建材

小算盘


一个装修队每月带来两个客户
每个客户均花费15000元
年入：15000元*2户*12月=36万
装修队获得奖励36万*10%=3.6万
不必费心找业主

抓住装修队就能获得好生意



案例五：旅游服务


过度依赖互联网在线旅行社
高佣金、强压价、口碑差
旅游服务主体无利可图


应用场景
推出“导游卡”

旅行团团员报导游会员卡号购物享受折扣
购物中心带来多客源高收益
旅行服务商更多一点额外收入
小算盘
一个旅行团30人
其中10人人均消费2000元，当次2万元
一年24次开团，24次*2万=48万
旅行社/导游20%回扣，即9.6万元

其他行业应用推荐人功能:

冷门耐用产品：

如火花塞使用年限为1-3年，顾客复购率极低，且拓展新客成本高效率低

你没人脉没关系，你朋友有人脉同样是你的资源

屌丝—>富二代朋友—>ta舅4S店主，五级推荐人，总有一个是大客户！

据说屌丝都能月入五六千……（自己算算商家赚多少钱）



珠宝首饰：

经济下行，珠宝店倒闭成风
要坚信，在中国有钱人就是有钱人！
打开有钱人的圈子，必须从有钱的会员入手。


餐饮行业

会员朋友聚餐、公司招待到店就餐

该桌其他人注册会员二次消费有优惠（送菜品，打折，送优惠券），1个会员变8个……至于是8的几次方，您来定



美容美发化妆品

爱美女孩身边，一帮爱美姐妹淘，搞定一个，带来一群

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