案例一：服装行业
品牌多，产品多，同质化严重
一千个顾客，就有一万个路过的理由
朝三暮四怎么破？
应用场景
储值送代金券——回笼资金巧黏合
换季送折扣券——上新清仓要到店
生日送礼品券——兑换加购享尊贵
小算盘
某童装店
储值1000元赠100元代金券
代金券配合换季清库存活动
限期1个月使用
吸引百名会员储值
收获储值：1000元*100人=10万
付出成本：按45%核销率计算，100人*100元*45%=4500元
用4500元撬动十万储值，锁牢百名父母
划算
客源依赖在线酒店预订
想要拉动二次消费，提升客单价
难上加难
应用场景
幸运大转盘送出88元优惠券
加200元住288元套房
提高入住率，拉动二次消费
水疗会所顾客消费到深夜
满500元送8折客房券
定向引流，拉高客单价，提高营业额
小算盘
某老牌商务酒店
大转盘发出1000张券，核销率35%
酒店客房收获200元*350张=70000元
旗下水会平均周末接待1500人
350人领券后会住宿
客房月收入增加350人*288元*0.8*4个周末=322560元
还在跟X龙/X程作斗争的你，是否有所启发？
新客难引 老客难留
新店门可罗雀 老店人满为患
餐饮生意 难难难
应用场景
营销效果分析
“代金券/折扣券”形式
顾客感觉“麻木+抵触=石沉大海”
【菜品券】隆重登场
成本低+到店快+核销高+消费高=全面开花
招牌菜体验券
且转发亲友使用，还有奖励
潜在顾客、新老会员、还有隔壁老王的顾客
统统收罗
定店使用，新店老店有序消费
上座率/翻台率/营业额
节节攀升
小算盘
21元招牌菜体验券
200个老会员
每人成功介绍5个亲友为会员
桌均消费269元
付出成本：21元*1000=2.1万
拉动销售：269元*1000=26.9万
用2.1万撬动26.9万
（其实你知道，成本绝对低于2.1万）
客流量大，顾客消费情况复杂
高消费回头客少
应用场景
联合场内商家进行营销
每月消费前50名会员赠送
汉堡王1人次套餐券
巴拉巴拉100元代金券
萃工厂8折优惠券
……
回馈老顾客，拉升到店率
带动Mall内商家营业额
一个人去吃汉堡，No
三五好友，一起Go
人均消费69元
一人带去5人，10个人带去50人
50人*69元=3450元
餐后
买衣服、购珠宝、看电影、做SPA……
MALL内月月红，天天旺
比起打折、降价
优惠券为您坚守价格底线
却能给Ta“占便宜”的感觉
对，就是这个feel
让Ta占便宜这件事
你，学会了吗？
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