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三分钟玩转会员营销-积分篇

作者: 日期:2019-01-28 15:56:54 点击数:

尊敬的商家


前方有宝藏,请您闯关夺宝


积分累计——多样化 灵活自定义 注册积分 消费积分 生日积分 推荐积分 充值积分


案例一:服装行业


换季购新衣
淡旺季明显
服装生意难难难


应用场景



1元积1分,50分抵1元

生日当天消费3倍积分
限本月抵现使用



小算盘


某服装店120位忠实会员,平均每月10个会员过生日

人均消费1000元=3000分=60元

当月二次购,人均消费500元

仅需让利1000元*3倍*10人/50=600元

轻松撬动1000*10+500*10=15000元营业额

会员月月2次购,生意从此无淡季



 
案例二:水果零售



连锁店、零售店、小摊贩
社区内水果比人多


顾客朝三暮四,营收晴雨难测




应用场景


1元积1分,20分抵1元
本次消费积分,二次消费抵现
形成越消费越优惠的良性循环


小算盘


某会员一次消费50元=50分=2.5元
二次消费60元,抵现2.5元
积57.5分,再次消费抵2.8元
……
常年水果消费,低成本轻松锁定


案例三:珠宝首饰


高价低频,有钱人追捧
你的珠宝店冷冷清清
他的珠宝圈风生水起
珠宝销售靠圈子,无圈则无商



应用场景


推荐亲友注册会员送1000积分
终身享一级推荐消费30%返积分
二级20%,三级15%,四级10%,五级5% 
100分兑换1元储值=会员入股


小算盘



A推荐B1,B2,B3

B1,B2,B3分别推荐2个会员,人均消费8000元

A获入会返利:3000分

消费返分:8000*3人*30%+8000*6人*20%=16800分

3000+16800=19800分=198元

用198元撬动8000元*9人=72000元消费

划算



其他行业应用积分功能:


蛋糕行业——过生日吃蛋糕,消费频次低,营业额提升无计可施

应用场景:会员生日当周消费2倍积分,10分抵1元限当月使用,每个会员每月买两次蛋糕,营业额轻松翻番
          推荐朋友获100积分,朋友消费返积分,五级推荐纵深发力,会员规模裂变式增长,营业额几何增


餐饮行业——老店人满为患,新店靠传单、团购,高投入低产出

应用场景:新店开业七天大酬宾,消费双倍积分,积分可抵现、可兑换储值、菜品券,为新店引流,新店老店合理发展


药店行业——慢性病时代,老病人常年用药
亚健康盛行,保健品天天吃。然药有品,店无名,哪里便宜去哪里,会员流失居高不下

应用场景:每月8号、18号、28号会员日,当天购药金卡会员2倍积分、银卡会员1.5倍积分,轻松锁牢高价值会员


汽车/美容/理疗——积分兑换实物礼品最通用,然礼品采购、库存成本高,顾客越来越无感

应用场景:积分兑换计次,低成本消耗积分,真实惠更合会员心


KTV——新客老客靠团购,低价高佣无利润,客户留存难上加难

应用场景:积分兑换果盘、饮料、欢唱券,让会员快快乐乐唱了又唱


Shoppingmall购物广场——会员多,积分多,隐形成本高
应用场景:积分抽奖,如大转盘/刮刮卡,抽奖一次100积分,低成本消耗积分,更可抽出实物礼品储值等,轻轻松松拉动跨店二次消费


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