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三分钟玩转会员营销-员工提成篇

作者: 日期:2019-01-28 15:56:54 点击数:

一卡易会员管理系统员工提成功能



案例一:美容美发美甲


门店业务&服务留客 靠技师
有提成才有积极性
然服务项目多、技师级别多,且点单服务是常态
提成计算繁琐又麻烦

应用场景
服务提成X元,售卡提成X%
1)小工
点单与否提成相同
洗头9元,吹发3元,烫染20元
服务越好,点单越多、排单越靠前
即服务人数越多,收入越高;
2)技师
点单提成高于非点单
洗剪吹,每项高出3-5元
烫染高出15-30元
点单越多,提成越高
提高技能,维护客情
员工积极向上无止境;
3)售卡
充值按实收金额的3%计算提成
计次消费提成5%
回笼资金,刺激消费
棒棒哒
 
案例二:旅行社


靠团费/导游服务费旅行社难以为继
更甚者低价团盛行,硬性收入一降再降
生意越来越难

应用场景
【模式一】
与景点商家合作,带游客消费
按商品/消费来提点
【模式二】
导游拥有景点商家会员卡
游客购物/服务,报卡号享折扣
导游提点,游客开心
【模式三】
国内某大型博物馆,与多家旅行社合作
上千种商品提成点不同
导游带游客免费参观,体验式购物有提成
然而市面收银软件无法进行复杂核算
Get一卡易员工提成
不同产品—消费项目
不同旅行社-门店
不同导游—职位
月底,旅行社及导游业绩一目了然
合作愉快业绩高
9个月创下3000万销售额

案例三:健身行业


拉客、留客靠员工
必须有提成;
一个教练既针对私人授课、又面向团体授课
收费不同提成不同
难计算

应用场景
1)拉客提成
街头发传单,携券体验2元/人
入会办卡10元/人
2)销售提成
充值充次实收金额15%计算提成
3)授课提成
同一教练不同提成
私人授课收费高提成高,普通授课收费低提成低
月底结算,提成一目了然


案例四:餐饮行业


餐厅业绩一再降
提升业绩难上难

应用场景
巧用员工提成,全民动员提业绩
1)送外卖6元/单
激发外卖人员送餐积极性
提高送餐效率多营收;
2)充值5%提成
会员充值消费75折,回笼资金锁会员
员工5%的提成,激发员工积极性;
3)指定菜品2元/单
每周/月推出3-5款指定菜品
应季菜成本低,卖多利润多;
4)订餐有提成
某高档餐厅,餐后给名片
下次就餐可预约,预定一单66元提成,轻松拉动二次消费


案例五:珠宝首饰


业绩靠店员
产品多,类别不同提成不同;
大品牌连锁经营
员工跨店销售是常态

应用场景
1)常规销售
黄金3%/g,玉石提成为成交金额6%……
利润不同,提成不同;
2)指定款式
大型节假日促销活动
如母亲节、情人节发放指定款珠宝50元代金券
会员有优惠,员工有提成
营业额嗖嗖涨
3)跨店销售
新店开张,调动老员工到店带新人
跨店销售有提成


案例六:家纺 服装 鞋帽 电器等零售行业


店长+店员
不同岗位提成不同

应用场景
店长提成:整店业绩百分比+指定款固定金额提成
店员提成:个人业绩百分比+指定款固定金额提成


员工比老板更积极
Perfect!
生意一定好!


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