2017年岁末，大多数商场门可罗雀，没有进店就没有顾客，没有顾客就没有客户，没有客户就没有销量，因为各种分流方式的挤压，门店的客流量渐渐减少，甚至很多门店导购甚至比客户还要多！想要改变现状，经销商们就要改"坐销"为"动销"，建立自己的会员营销系统，而这其中最重要的就是商家联盟策略！

商家联盟的的两种类型

商家联盟会员系统就是通过商场组建合适的品牌联盟，制定合理的机制，形成相互带单、客户资源共享的组织体系，所以又叫异业联盟。异业联盟有两种类型：

1.短期带单

通常是第三方组织的活动，制定强制性的带单方案，通过数量考核设立奖惩机制，促使商家完成其他店面的引流任务。这种形式短期内可以实现爆发式的销量增长，但容易在活动结束后失去效力，没有长期性集客效果。

2.长期带单

这是最常用的异业集客策略，活动效果强，能够实现长期集客效果。

基于品牌、感情、利益和产品价格等原因，可以将商家联盟分为两种合作模型：

（1）商家合作

这是两个以上门店达成员工带单合作的策略，但是注意这种形式要与品牌匹配性、利益一致性和带单机制性相符合。

（2）导购合作

导购自己在卖场不同品牌、门店形成的个人工作网，也是实现互惠互利、相互带单的一种合作模型。

商家联盟会员营销的八个步骤

1.遴选前端品牌

经销商要以自己的产品为基点，匹配与自身品牌相当的商家，像瓷砖品牌马可波罗，就可以与科勒卫浴进行匹配。这就要求商家的品牌定位要准确，以此来选择搭建关系的商家。完成这一步最重要的就是老客户深度回访，通过询问客户的意见，会更容易发现哪些品牌更与自身相匹配。

2.了解合作品牌

商家联盟确定合作对象后，导购可以利用闲暇时间去想要合作的品牌那一探究竟，更好地掌握对方的实际情况。

3.做品牌的粉丝

既然决定成为互相带单的伙伴，那就必须要双方都坦诚相待，不能只是口头协议。所以导购在了解的过程中有必要知道合作品牌的名称、爆款、价格以及核心卖点。这样可以在活动开始时实现最有效的推介。

4.加对方微信

双方达成共识后，就可以互加微信，彼此交流信息。这是互通资源、熟悉对方的最佳方式。

5.建立导购群

导购群通常都需要一个有主导力和威信力的人来统筹，所以最好是自己店面的导购或店长出面建立微信群，这样更加方便信息的传递和报备。

6.送客户资源

顾名思义，就是先给合作伙伴进行客户输送，在前期了解的基础上，先给对方带单，以此加深双方信任，维系感情。

7.要客户资源

前面的步骤都做到了，导购就可以向合作品牌要资源要推荐了。可以建议他们将意向客户信息推送给自己，也可以将带有自己产品特色的元素加入到对方的设计方案中，总之，怎么有效怎么来。

8.商家联盟的维护渠道

最后一点尤其重要，那就是维护好异业带单的渠道！怎样对其进行把控呢？从以下三个方面着手：

（1）建立合理的利益分配机制，保证所有参与者的利益。实施相应的惩戒措施，清除不诚信合作现象。

（2）合作双方私下可以多走动，联络感情，比如小礼品赠送、互动聚餐以及相互的称赞夸奖，这些都是维系关系的良好方式。

（3）价格对流要到位。合作方带单过来导购一定要对顾客说明正是因为合作的商家的原因，才会给出比原有优惠价格更多的让步空间，这是加深双方商家联盟带单合作的形式，也是实现长期合作的措施。

商家联盟实现引流增长、业绩突破不是一天两天的事，时间的积累才能带来更好的效果，门店想要实现业绩增长快人一步，就要从现在开始做起！
想要商城人流汹涌吗，咨询商家联盟会员营销方案，让门店的资源整合起来做大事，咨询电话4008002515，或者直接试用：