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服饰行业会员营销

作者: 日期:2019-01-24 21:56:06 点击数:

现在很多服装鞋帽店都采用会员制来管理自己的顾客,利用会员制给顾客一定的优惠,这样不仅能让你的顾客成为忠诚客户,还能更有效方便地管理顾客的消费喜好,以促进店铺的回头客的大大增加。

 

门店在寻找新会员、拓展新会员不能忽视会员系统软件的力量,一卡易会员管理软件能够提供数据支持和营销方案,通过会员系统进行会员管理、会员营销、各种促销活动、会员数据分析等,大大提高经营者的办事效率,更好的促进门店生意增长。

 

服装门店营销4大考验

近年服饰行业门店倍受打击,传统服饰门店面临四大考验:

1/价格,跟电商打价格战没有优势

2/库存,实体店铺货多库存大

3/销售,销售模式单一,过度依赖导购员

4/体验,有实体门店可终端体验不到位

 

服饰直营店已逐渐突破传统经营模式落后问题,以其新兴业态逐渐向电商发起“反攻”,加速终端体验风暴的发展,将成为抢夺后服饰电商时代“剩余市场”的最大获利者。

门店营销

 

实体店+会员营销

会员营销第一招:如何跟低价电商竞争?  

预付储值 — 回笼资金易运转!

有了储值费用,可灵活调整产品售价,与电商抗衡,即捆绑了客户,又提高客户满意度。

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优惠买单 — 越买越优惠!

设置“优惠买单”活动规则,买越多减越多,让客户感受在店消费更划算!

顾客优惠买单

 

会员营销第二招:怎样解决库存压力?

预防积压 — 在线预售

微信商城

消化库存 — 活动营销

会员营销活动

同步库存 — 清货调货

多店同步后台管理,总店后台可查询,轻松订货调货清货/积分兑换/储值共享

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会员营销第三招:如何应对客户流失?

新客户 — 即来之,则买之

新会员折扣--成为本店会员即可享9折优惠并储存积分;

购物可抽奖--关注微官网参与互动游戏可得抽奖机会;

优惠券赠送--本次购买可赠送下次购买现金抵用券。

老客户 — N次回购不是事

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外缘客户 — 五级推荐保质保量

五级推荐人

电子优惠券——多种形式灵活运用

储值优惠:例如——充满赠充1000,送200元券,限买满用,31天有效期,可转发他人使用。

自动群发:例如——生日券,设定后,系统自动推送,用券3-7天有效期,可转发他人使用。

兑换礼品:例如——关注有礼,关注微信公众号并注册,系统自动推送优惠券,吸引到店消费。

 

会员营销第四招:怎样改变依赖导购销售?

会员登记管理 — 会员在手不怕丢!

会员登记管理

多种销售制度 — 让营销更有价值!

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会员营销第五招:如何让门店体验更完善?

微信会员卡——在线自助服务方便好用

无需实体卡,减少制作成本,电子优惠券存入卡包方便省心。

消费记录全面随时随地查询,积分查询/兑换、储值余额一目明了。

消费/活动信息自动微信告知,在线支付更简单=微信/支付宝。

微信会员卡

游戏互动体验 — 惠享乐趣

门店同步在线互动游戏,【抽奖/大转盘/刮刮卡】,设置入店先游戏后购物的体验让客户即乐又得惠,促进成交又提高满意度。

抽奖/大转盘/刮刮卡

线上线下同步 — 价值体验

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