开封会员营销系统全新招聘启事：招募营销精英共谋发展

中国拥有广袤的领土和丰富多彩的旅游资源。对于旅游行业来说，如何充分利用这些资源并吸引更多的客户是一个重要的问题。网络营销成为了当之无愧的首选，不仅因为中国互联网用户数量超过4亿，几乎覆盖了城市人群，还因为互联网具有多样的表现形式，能够充分展示旅游景区。DM互动营销中心观察了近几年旅游网络营销的发展状况，总结了一些策略与同行交流学习。

策略一：以消费者为中心，引爆旅游行业营销。网络营销的核心是将以产品为中心的营销策略转变为以消费者为中心。互联网不仅仅是一种新兴媒介，更是一种以信息为标志的生活方式。对于旅游业来说，互联网提供了丰富的资讯和展示方式，能更好地满足消费者的需求。

策略二：个性化服务成为网络营销的亮点。美国航空公司采用一对一销售软件，通过编制个性化信息提高订票效率。网络营销有能力以个性化迅速赢得大量用户，创造出新的销售方法和商机。

策略三：服务体验至关重要。携程在南京禄口机场开设的体验中心，通过教客人使用电脑预订酒店、机票等，提升了用户体验。体验式营销的目标是让消费者感受产品，爱上他们，而不是单纯地卖东西。

策略四：线上线下整合营销。网络营销和传统营销应紧密结合，共同满足顾客需要。对于传统行业进入网络，一步跨越是不现实的，正确的做法是把网络营销和传统营销紧密结合，两条腿走路。

策略五：绿色营销促进旅游业可持续发展。随着全球环保意识的增强，旅游业必须走可持续发展道路，加强绿色营销。这包括树立绿色营销观念、确定绿色营销目标，以及实施绿色营销组合战略。

策略六：深度挖掘旅游文化内涵，开展旅游品牌营销。我国旅游业的品牌营销应深度挖掘旅游产品的文化内涵，才能使旅游产品具有竞争力。要注意文化的深度挖掘是一个不断创新的过程。

策略七：优势合作克敌制胜。在新经济时代，中小旅游服务机构应利用电子商务手段，实现跨区域合作，建立统一的资源研发中心和网络营销平台，形成强大的“虚拟旅行社”联盟，与大型旅游服务机构竞争。

策略八：资源与市场之间的横向整合。以某种关联关系为纽带形成整合模式，如依托目的地营销系统平台整合本地资源、成立网络营销联盟平台等。在原有资源和能力基础上的深度推广和系统提升，对上下游产业链产生深刻变革。

策略九：网络营销口碑虚拟化。随着互联网的发展，网络营销中的口碑效应越来越重要。通过互联网平台，游客可以方便地分享旅行体验，形成虚拟的口碑传播。旅游机构应重视网络营销中的口碑建设，通过提供优质服务和产品，赢得游客的好评，进而吸引更多潜在客户。

网络营销在旅游行业中发挥着越来越重要的作用。通过充分利用互联网的优势，结合旅游行业的特色，可以实现更好的营销效果，促进旅游市场的繁荣兴旺。旅行社发展电子商务时，应认真研究网络的传播特性。口碑在品牌形象中扮演着重要的角色，而网络口碑的传播方式却与过去截然不同。传统的口碑传播主要依赖于口口相传，而在网络世界中，口碑却是通过素不相识的陌生人进行传播的，具有虚拟化特征，容易被忽视。网络的无限延展性使得信息传播能够突破时空限制，瞬间到达社会生活的各个层面和角落。对于旅行社而言，如何在网络世界中形成良好的“虚拟口碑”是一个值得研究的问题。

目前，不少旅行社在如何网上宣传自己方面还比较懵懂，品牌传播方式也有欠妥当之处。例如，有些旅游经理人急于表现自己，不分场合和对象；有些朋友不顾别人感受，在各种论坛、BBS和群组里面大量发布广告信息；还有极少数人在网上交流过程中表现轻浮、盲目自大。如此种种，不但不会取得良好的宣传效果，相反只会引起别人的反感。

G3推广是一个强大的系统，它整合了多个推广手段，包括搜索引擎、B2B网站、自媒体和新闻源等。通过G3推广，旅行社可以一键管理多个平台，发布广告信息，提高品牌曝光度和知名度。如果旅行社资金充足，也可以考虑直接跟搜索引擎合作进行推广。