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直销是一种通过面对面、非定点的方式销售商品和服务的方式。直销企业招募直销员，这些直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品。这种直销模式直接将产品从生产厂家送到消费者手中，不经过代理商等中间环节。

世界直销协会定义直销为：在固定零售店铺以外的地方，如个人住所、工作地点等，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者。

按现代经济理论的理解，直销实际上是将部分利润从代理商等中间环节转移到直销员的一种经营形式。它能有效缩短销售通路、贴近顾客，迅速将产品送到顾客手中，加快资本运作。直销能更好地收集顾客反馈，有助于企业战略的调整和战术的转换。直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐。

用普通话说，就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。也就是说，通过直销，直接把产品送到有消费需求的顾客手中。

在取得国家颁发的《直销经营许可证》的公司及合法直销制度下，基于互联网、以先进的信息流、资金保障平台和快递物流体系为依托开展的营销渠道是合法的。直销联盟选择深圳作为理论研讨与实践的第一根据地，借此引领直销趋势，探索行业发展新思路。

而传销则是另一种截然不同的行为。传销的特征包括交会员费或代理费获取加入资格，不管有没有产品；发展下线获取提成；提供多种服务来招揽成员并赚钱；新出现的微商传销中可能存在转发宣传赚提成的情况；组成上下级关系层层返利等。法律规定禁止的传销行为包括发展人员加入并从中牟取非法利益等。自买自卖的传销销售方式是一种害人害己的骗术。另外要注意区分直销和传销的不同，防止上当受骗。传销事业从上世纪在美国开始已经有四十年左右的历史，经历了不断的改进和发展。其中的直销组织在特定的场景下往往有其独特的管理和活动模式值得我们深思探讨和交流学习，像曾经所经历过的美西大型集会等案例就让人印象深刻。然而我们也需要注意到不同地域不同文化背景下直销组织的运作方式可能存在差异甚至产生问题需要我们审慎对待。同时随着行业的发展也需要不断的改进和创新以适应新的市场环境和消费需求推动行业的健康发展。安丽直销的辉煌之路：6-4-2系统的领航者与群英荟萃

在美国直销界，有一位名为Bill Britt的领导者，他凭借其智慧和多年的经验，成功打造了一个名为Diamond Club的体系。在安丽公司，他不仅是一位高阶领导人，更是大使，他的领导力和智慧在直销界中备受赞誉。他的故事在安丽公司中广为流传。

在安丽公司，能够达到Diamond级别的人是备受尊敬的。这个级别的成就不仅仅意味着拥有高阶的地位和资源，还象征着卓越的付出和努力。比如Diamond级别的成功者可能拥有一流的房屋、车辆甚至是私人的游艇和喷射机。其中最令人称奇的是，他们系统中6-4-2模式的领导者所拥有的私人喷射机尾部竟然标有6-4-2的字母。

这一独特的6-4-2系统后来也被引入了台湾地区。最初，系统中的领导者如Ron Puryear、David Seven等人都为这个事业付出了巨大的努力。而台湾地区的一个姓李的先生，因接触到了安丽事业和6-4-2系统的运作模式后，放弃了原本的移民计划，选择在台湾开始从事安丽事业。

随着时间的推移，6-4-2系统在台湾的运作模式被越来越多的人所接受并逐渐壮大。从初期的几位创始人到现在的众多参与者，都因为这个系统所带给他们的自由、梦想与成功的可能而投身其中。他们的组织也变得越来越完善，不仅仅是产品销售额的提升，更是一种理念的传承与扩散。

这种直销模式的独特之处在于它能够将一个人的潜力与能力发挥到极致。在传统的商业模式中，大多数人只能选择开店或开公司来赚钱。直销事业则不同，它允许人们通过自己的努力和正确的Know How来证明自己能够成就一番事业。这种模式不仅需要勇气和决心，更需要一种团队的协作和复制的能力。

在台湾的6-4-2系统中，我们可以看到一种非常整齐的队伍，他们有着共同的价值观和目标。他们的领导者们诚实、踏实、严谨、有纪律，这让他们在直销行业中脱颖而出。他们的团队中不乏外商总经理、公司负责人、精算师、金融理财专家等各行业的精英，每个人的素质都非常高。

在台湾的6-4-2系统不仅是一种事业的追求，更是一种团队精神的体现。他们强调“复制”这一概念，不仅仅是复制产品或模式，更是复制团队的价值观和精神。他们要求每个成员都要像做生意的样子，因此诚实、踏实、严谨、有纪律成为了他们的特点。

6-4-2系统在台湾的发展历经风风雨雨，但始终保持着强大的生命力。它不仅是一种商业模式，更是一种精神的传承。在这个系统中，每个人都可以找到自己的位置和价值，共同创造一个更加美好的未来。听说他们要把这一套模式，将来要带到中国大陆去，这真是华人的福气呀！他们不是在打人海战术，而是扎实的去复制「人」，他们认为最不以为然的是听到某个体系的领导者己累积数万人，才做到高阶，那这样算来，几年后才加入的新人假如要做到高阶，是不是也要再去找几万人，才有结果，这不是真正传销的Know How，6- 4-2系统有一套方法，只要分二个阶段，每一阶段只要推荐一、二十个左右就可以做到最高阶了，这一套模式很有意思，待笔者把资料整理好后再作公布；这个网站，到目前都是免费的，未免太便宜了吧！是不是应该弄个「会员制」来把最精华的Know How给最精华的人呢?!请读者给我意见?!一笑！

来！再给各位一些「好料」！6- 4- 2系统，我们一直在谈「系统」这二个字，什么是系统？「系统」主要的意思是，由一群百分之百复制而志同道合的人凝聚在一起，聚成一股很大的力量，会自然形成一个很好的磁场，也会吸引更多更好的人才来参与；也就是成功会繁衍出成功，积极会再带动积极。再归纳出有关「系统」的主要三个重点。

第一是人，人即是百分百复制出来的人，因为直销事业就是一个讲求人的事业，初阶的领导者可以影响几个人，中阶的领导者可以影响几十个人，高阶的领导者会影响到数百、千个人，所以这百分之百的复制「人」就变成非常的重要，一个大的领域里面，例如中国大陆市场，如此大的地方人要如何分配运作，或者是它以后所做的模式如何去复制的很完整，这就要下一番功夫了，因为传销领域里，也只有真正复制的方式，业绩才够稳定；任何地方，所复制出来的人，各地作业时才能够很放心，以统一超商7-11来说，目前已在台湾已开了两千多家以后会更多，因为它有完整的「复制」，所以生意便能趋于稳定。

第二-集会的运作，而上述的百分百复制「人」即离不开「集会运作」这项重点。某些中心在排课的过程中，各有一套说词，使得学习者无所适从。譬如说某人是一个很好学的人他分别向许多人学习，并做了笔记，且浓缩成自己的一套想法或说法，当他传给下线时，下线沿续了他的方法，也到处向人学习，也汇集成一套「自己」的想法，这样的繁衍变成了很大的差异，而这样的集会便没符合前述的“百分百的复制”，因此得知中心运作无法复制人，但现在大部份的传销体系皆用中心的运作，但6- 4-2不是用这样的模式。之后我们会详细的讨论。

第三-工具，工具即是可以「看」与「听」的东西，在6- 4- 2系统中非常完整的表现出来。听的东西可使学习者迅速了解并善用于外，省时且好用，这是6- 4- 2其中的一个特点在任何一个时、地，可使一个无经验、无背景的人成功运作，此模式不在于人多，不须要靠魅力、知名度等..，是它的特点；也就是说，工具就是出去仗用的与，系统具备非常完整，这也是复制几十年的经验。

在这探访的过程里，我们知道了一个人，这个人行事很低调，很平实，我们估且称他为W先生，他是系统的领导人，多年前原先从事的是传统的印刷出版业，后来遇到了美商A公司开始了直销的生涯，但当时，市场上有关直销的信息相当少，因此当W先生做到一个直系直销商的阶级时，(类似企业集团里中间之干部)，他第一次参与了美国 642系统在美西的「家庭大团圆」( Family Reunion)大会，体会到了 6- 4- 2系统运作之严谨与复制的观念，领悟到了642的传销事业与一般所讲的「传销」不太一样，而是具有 Know How，当我们访问W先生时，他一直重复的阐述着6 4 2系统里面常讲的一件事「做业绩，做到高阶并不难，真正的挑战在如何复制这整个组织团体」，据笔者了解从来没有传销事业谈到这方面的道理，似乎是很专业的术语；为了一探究竟，笔者特别请假，到美国去访问并参与了6- 4- 2系统在美国运作概况，也携回了宝贵的资料，准备在往后的报导中巨细靡遗的与读者共享。

区别三：产品是否流通

传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。并且这些传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本塬因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。

区别四：有无煺货保障制度

传销公司的产品一旦销售就无法煺换，或者想方设法给煺货顾客设置障碍。这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内煺回仍具有销售价值的产品，可获100%现金煺款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可煺回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金煺款或50%等值购货额。

区别五：销售人员结构有无超越性

以拉人头来实现获取收益的传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

区别六：有无店铺经营

我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。

【法律依据】

《禁止传销条例》第二条：本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。

第十条：在传销中以介绍工作、从事经营活动等名义欺骗他人离开居所地非法聚集并限制其人身自由的，由公安机关会同工商行政管理部门依法查处。