市场遵循供求规律，无可否认的是，会员制的崛起反映了强烈的市场需求。以广州为例，新酒店如雨后春笋般涌现，但近年来酒店平均入住率仍低于五成。价格竞争成为酒店抢占市场的快捷方式，而销售模式的竞争正在上演。这对于广州酒店业的短期发展影响尚不得而知，但为消费者提供了多样化的选择。
从直观上看，酒店会员卡已成为时尚的礼品，随着到酒店消费成为潮流，尤其在餐饮、Spa、健身、会务等成为商务人士日常消费活动，这些方面的会员卡也备受追捧。从销售模式上说，直销中注入增值式、顾问式等服务，即便在价格上与分销渠道无异，长远来看有助于酒店树立品牌个性，对消费者而言更是利好消息。
近日直销和分销的博弈备受关注，7天酒店的100%直销策略引起了业界的高度关注。在众多媒体报道中，有业界人士对其剥离分销渠道的做法表示怀疑。7天酒店之所以能作出这一选择，除了拥有先天的技术优势，更多的是源于多年会员的积累，这种积累使它在直销与分销中找到了平衡点，定位明确，创新无限。
随着消费群体的扩大，潜在客户范围和种类的增多，酒店直销的势头将更加迅猛。这不仅反映了短期的优惠，还从底层折射出酒店对未来趋势的认识与探索，对销售模式的再创新。
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作为一个电商小白，我在闲鱼赚钱的项目上取得了不错的成绩。第一个月交易额就超过1万元，每天只需投入1小时。下面我将用通俗易懂的语言，从背景、运作原理、操作流程到具体的运营方法，详细系统地为大家介绍我是如何做到的。
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关于闲鱼的种种疑问，比如是否需要启动资金、是否需要囤货、是否需要缴纳保证金等等，文中都有详细解答。简单来说，你只需要一台手机、一个淘宝账号、一个支付宝就能开始。不需要囤货，可以选择由货源负责一件代发。正经开店做生意，不用刷屏打广告。
闲鱼平台的优势在于其强大的背景、巨大的流量、公平的流量分配、年轻且付费意愿强的用户群体等。这些都是闲鱼目前全网流量最大的二手交易平台的原因。对于想要零成本开启副业、增加收入的小伙伴来说，闲鱼是一个非常适合的选择。三、闲鱼是如何实现盈利的？
闲鱼盈利的原理非常直观，就是扮演一个中间商的角色，从中赚取买卖双方之间的差价。这种方式可能会引起一些误解，让人觉得这样做似乎不太道德。但实际上，这个世界上的所有商品买卖本质上都是在赚取差价，不论是线上如淘宝、京东等平台，还是线下如国美、沃尔玛等大商超。在闲鱼上赚取差价并不代表是道德绑架的体现，而是符合商业运作的正当盈利行为。
曾经那些线下抢货的“倒爷”们也已经开始向线上进军。他们可以利用闲鱼这个平台以较低的价格采购货物，然后以更高的价格进行销售，从中获取利润。像早期的淘宝卖家一样，他们可能没有自己的货源，但可以从1688等平台采购商品，然后在淘宝或闲鱼等平台销售，最终实现月入几万块的收益。
四、闲鱼盈利的主要途径有哪些？
在闲鱼上，卖家的盈利途径主要分为几种。
实物销售：通过购买低价货物再以高价销售，获取其中的差价收益。
免费送或低价运费的商品：这种方式会通过提高运费或小物件的方式获取收益。
虚拟产品销售：例如销售网盘资料、付费课程等虚拟商品。
引流行为：通过发布具有诱惑性的商品来引导客户添加微信或其他联系方式，进而进行进一步的营销或销售活动。
抽奖活动：如福袋抽奖等，但这种方式风险较高，容易受到投诉。
提供服务：如叫醒服务、语音陪聊等各类服务性产品。
其中，实物销售是闲鱼上最主要的盈利方式之一，也是本文将主要介绍的内容。
五、闲鱼盈利的操作流程是怎样的？
在闲鱼上赚钱的操作流程可以概括为以下几步：
1. 注册账号并实名认证：首先需要在手机上安装闲鱼APP并注册账号，完成淘宝账号登录后进行实名认证和授权芝麻信用。
2. 养号与选品：这是提升店铺权重和商品曝光的关键步骤。通过不断提高店铺权重和选择高需求、高利润的商品来获得更大的盈利空间。
3. 货源与上架：从阿里巴巴1688、拼夕夕等平台找到低价同款产品并上传到闲鱼上销售。
4. 客服与售前服务：与顾客进行沟通并做好售前服务工作，引导顾客下单成交。
5. 发货与售后：顾客在闲鱼下单后进行发货并处理售后问题。
6. 重复优化与坚持：不断重复以上步骤并持续优化经营策略和商品选择，最终实现盈利目标。
六、如何养号并提高店铺权重？
在闲鱼上养号并提高店铺权重是关键之一。以下是一些具体的建议：
1. 提高芝麻信用分：支付宝芝麻信用分越高，店铺排名越靠前。所以尽量提高芝麻信用分来提升店铺的权重和曝光率。
2. 增加好评数：可以通过互刷好评的方式来增加好评数和店铺信誉度从而提升店铺权重。
3. 提高订单数和活跃率：新店可以通过购买其他卖家的商品来提高订单数和活跃率同时提高店铺权重和信誉度。此外也可以利用自己的小号进行自购来快速提高订单数但要注意不要过度以免引起不必要的风险和问题。
4. 发布高质量的商品：除了提高店铺权重外发布高质量的商品也是提升商品权重和曝光率的关键之一要尽可能提供详尽的商品信息图片等让买家更容易找到并选择自己的商品同时增加商品的评价和好评也能提高商品的权重和信誉度。
5. 利用鱼塘互动增加活跃度：可以通过鱼塘内发布信息和互动来增加活跃度和曝光率吸引更多潜在客户和买家同时也能增加店铺的权重和信誉度。不过需要注意的是鱼塘的使用规则可能会随时变化所以一定要仔细阅读并遵守相关规则以避免不必要的麻烦和风险。
七、如何选品以及卖什么最赚钱？
在闲鱼上选品和卖什么最赚钱是非常关键的步骤之一首先应该关注市场上的热门产品以及趋势性产品来寻找能够赚取差价的商品其次要关注商品的品质和价格以及售后服务等方面来确保自己的产品具有竞争力最后要不断优化自己的经营策略和商品选择持续学习和改进以适应市场变化和客户需求从而实现更好的盈利效果。同时也要注意遵守平台规则和法律法规避免出现违规行为导致不必要的损失和风险。记住选择商品的核心原则是：深入理解并满足不同客户群体的需求，从而找到畅销的产品。
要明确的是，客户的需求始终置于首位，销售紧随其后。只有当销售活动与客户需求相匹配时，才能实现有效的销售。而那些未经需求调研就强行销售的产品，往往难以获得市场认可。
一、针对不同人群的商品选择
1. 对于年轻族群：
他们偏爱手机数码、游戏设备及周边产品。如华为Mate系列手机、各类游戏掌机及其相关配件。
2. 对于淘货党：
他们更偏爱二手或价格低廉的商品，如二手苹果iPhone、佳能相机镜头等。
3. 对于宝妈群体：
他们更喜欢性价比高的母婴用品、生活用品及家用电器等，如多功能热水壶、儿童餐桌等。
4. 对于学生群体：
文具、手办、小礼物等是他们喜爱的商品类型，如复古中性笔套装、漫威手办模型等。
5. 对于个性玩家：
他们追求独特和多样化，手办、古玩、藏品及定制品等是他们的首选，如徕卡复古相机、特定主题的手办等。
二、推荐的高利润产品
1. 筋膜：去年开始热销，成本低但售价高，有较大盈利空间。
2. 破壁机：对于家庭主妇和宝妈来说需求大，但成本并不高，因此也是高利润的产品。
三、如何寻找货源
货源的关键在于找到相同商品但价格更低的购买渠道。对于普通人群来说，可以通过阿里巴巴1688、采源宝等平台寻找货源。还有一些垂直细分的拿货渠道如慧聪网、敦煌网等。在寻找货源时，要尽量找到与选品完全相同且价格最优惠的产品。
四、如何上架产品
将选定的货源进行简单的文字和图片处理后，复制粘贴到闲鱼等平台上进行发布。在标题描述中，要尽量将宝贝的不同叫法都写上，增加修饰词语，描述成色和功能状态。封面图片的选择也要注意，要选择清晰、美观的图片来吸引买家的注意。
关于如何制作有效的网络电商推广计划的指导
一、图片优化策略
为了吸引顾客的注意力，图片的质量至关重要。确保图片光线充足，背景干净，主体突出，清晰度高。展示产品的多个角度，让顾客更全面地了解产品特点。
二、产品标签设置技巧
产品标签应等同于产品的核心搜索词。标签数量不宜过多，一般设置1至5个即可。每个产品标签需唯一，不可重复设置。标签的设置有助于顾客更容易找到你的产品。
三、产品同步推广至鱼塘
将产品同步到受众聚集的鱼塘，可以提高产品曝光率，增加浏览量。每次更新产品时，可以尝试同步到不同的鱼塘，扩大覆盖面。
四、优化客户服务，提高转化率
1. 善于利用自动回复功能，针对常见问题设置自动回复，提高响应速度。
2. 早期可与顾客进行闲聊，留下好印象，鼓励顾客带图好评。
3. 对于砍价顾客，可采用小幅度降价加好评交换的方式处理。对于砍价过多的顾客，坚守底价，以礼相待。
五、注意聊天禁忌
聊天时避免发布违禁词，如QQ、电话号码、微信及其谐音等。这些词汇的发布可能导致账号被封，且一旦被封将无法挽救。避免使用脏话或粗鲁语言，以免被禁言。
六、掌握销售话术
学习并掌握销售技巧，如适时的营造火爆氛围，让对方产生购买欲望。避免主动推销，以免让自己在谈判中处于弱势。
七、远离问题客户
对于事逼型客户，要尽可能远离。他们可能会恶意找茬、言语难听、有恶意退款退货风险、挑刺砍价等。一旦发现这类客户，建议直接拉黑，并在商品描述中注明不接刀，事逼勿扰。
八、妥善处理售后问题
售后问题多源于售前沟通不清。在售前要注意那些要求多、态度差的客户，尽量避免售后纠纷。如因商品质量问题需退货，应提供退换货服务。对于可能给差评的客户，可尝试以红包等方式引导其确认收货并给出好评。
九、避免违规操作
一、违规后的处理措施
对于发布违规信息，一般的惩罚是禁言7天，期间不得有任何互动和发布任何信息，包括商品。若发布违规商品，该商品会被直接下架。当账户因一般、严重或违规行为累计达到一定的节点分数，如十二分，将会受到店铺屏蔽、限制发布商品及公示警告等处罚。例如，某卖家因滥发信息被扣十二分，又因违背承诺被扣十二分，累计达到二十四分，应被屏蔽店铺并限制发布商品，同时公示警告十四天。
二、遇到违规怎么办
如果不幸被禁言7天，如果确认是误判，可以尝试申诉，但如果觉得没用，可以直接等待7天，系统会自动解封。若账号被永久封禁，可能需要联系客服并真诚道歉请求解封，这有一定的解封成功率。
三、如何避免在闲鱼交易中被骗
1. 交易保证金骗局：在闲鱼上卖东西，无需缴纳任何保证金或开通特定的买卖服务。闲鱼官方也不会通过私信联系你。骗子可能会假冒官方身份，通过私信要求你缴纳保证金，任何形式的保证金都是骗局，遇到这种情况请直接举报。
2. 脱离平台交易骗局：凡是要你去其他平台沟通或交易的人，很有可能是骗子。他们一般会以支付宝没钱为由，要求你通过微信转账。遇到这种情况，坚持只在闲鱼交易，或者忽略这种请求。
3. 收货后掉包骗局：买家收到货后，可能会以商品问题为由申请退款，并拍摄照片和视频给你。如果你确定自己没有欺骗买家，那么很可能是买家在掉包。遇到这种情况，如果提前有证据证明自己发出的产品，就无需担心；若没有证据，可能就难以维权了。售前要讲清楚，发货要留证据，贵重物品尽量使用顺丰到付并当面确认。
还有发货后修改地址、当面交易事后退款、非全款交易等骗局也需要防范。关于如何避免这些骗局，文中也给出了相应的建议。
四、如何在闲鱼开首单
找准第一个符合要求的实物且非违规的商品，宝贝想要数超过500，包邮价格低于10元。上架后进入鱼塘，找人互刷基础数据。想要数达到1884的爆款产品一个月可赚两千多。每天继续上架1-2个你认为不错的产品，保证账号有5-10个有效商品在出售。耐心等待直到有人咨询并开始出单后，保留效益最好的商品，其余下架或删除。
这篇回答已经全面介绍了在闲鱼上赚钱的整体思路。但做好这件事并不容易，需要注意许多细节。我会在知乎和公众号不断分享我在运营中的实战经验和技巧。如果这篇内容对你有所帮助并对闲鱼副业赚钱感兴趣，请为我点赞鼓励。同时欢迎评论分享你遇到的骗术和心得。我的联系方式是97990669。
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