会员提成系统详解：提成计算方式及概念解析（会员制度系列知识介绍） 2025版

在电子支付领域，POS机是商户必备的一种收款工具。而关于POS机的分润，它的意义是指代理商从每笔交易中获取的提成或手续费。具体而言，当你作为二级代理或三级代理，将POS机分给商户使用时，这些商户通过POS机刷卡的流水，你就可以从中获得一定的提成。

那么，代理POS机的分润是如何计算的呢？分润是由签约费率减去结算费率，再乘以交易的形式来结算的。例如，如果个人与商户签订的费率为0.6%，而个人与上级代理结算的费率为0.4%，那么个人的分润费率就是这两者之差，即0.2%。

关于POS机的费率政策，这里需要详细解释一下。以2018年为例，国家费率改革后，银联存在三种费率。对于普通商户来说，刷储蓄卡的费率是千分之五左右，但达到一定金额后费用不再增加；而刷信用卡的费率则较高，为千分之六左右。还有优惠类商户的费率和零费率行业，如大型超市、加油站等可以办理优惠类商户的POS机，但需要满足一定条件，如需要营业执照、定位拍照提交等。

POS机的构成除了硬件外，还需要一套收款用的软件。这套软件具备录入、销售、统计、打印、钱箱控制等功能，其实就是一个特定用途的小型数据库应用软件。POS机有品牌POS和DIY POS之分，DIY POS价格相对较低，但功能与品牌POS无异，只是样式和硬件配置上有所不同。

至于POS机的外设，主要包括客显（分为LED和VFD）、票据打印机（有针式和热敏两种）、刷卡器和扫描设备等。这些设备都是为了方便商户进行收款和管理的。

那么，pos机业务员是如何通过帮助他人过桥来赚钱的呢？业务员的主要收入来源并不是靠卖机器赚取差价，而是靠客户刷卡的手续费分润。也就是说，每笔交易中，业务员都可以获得一部分手续费作为提成。为了抢占市场，很多公司会免费送出POS机，目的就是为了打造自己的品牌知名度。业务员推广出去的机器越多，获得的开机提成就越高。业务员还可以从pos机的刷卡交易中获取佣金，这种收入是持续的，只要商家的pos机有交易额产生，业务员就可以持续获得提成。

在pos机代理行业中，除了上述的推广和佣金收入外，代理商还可以通过激活奖励、分润、差价销售等方式来赚钱。激活奖励是支付公司为了抢占市场而给代理商的奖励；分润则是代理商从每笔交易中获取的部分利润；而差价销售则是通过销售差价来获取收入。代理商还可以通过招收下级代理来扩大市场份额，从而获得更多的分润收入。

pos机代理行业的利润主要来源于机具利润、刷卡流水的提成、维护客户后期利益以及运营增值服务等。想要在pos机代理业务中取得成功，除了了解市场和积累销售经验外，还需要选择合适的品牌和产品，并积极维护老客户以及开发新客户。POS机销售人员的提成与收益解析

POS机销售员每售出一台POS机，通常可以获得大约50至100元的提成。为了使客户产生购买欲望，销售人员需要充分介绍POS机的各种好处。POS机的优势如下：

1. 适用范围广泛：POS机适用于大、中型超市、连锁店、大卖场、饭店等高水平管理的零售企业，能够满足不同商家的需求。

2. 功能丰富：POS机具有IC卡功能，可以使用会员卡和内部发行IC卡及有价证券，为商家提供多种支付方式的选择。

3. 智能化操作：POS机具备客显功能，可以与顾客进行交互，提高交易效率。

4. 外设扩展：POS机可外接扫描、打印机等多种外设，方便商家进行日常管理。

5. 大型连锁超市管理功能：POS机具有进、销、存配送等大型连锁超市管理功能，帮助商家实现精细化管理。

6. 餐饮服务功能：餐饮型POS机具有餐饮服务功能，可以外接多台厨房打印机、手持点菜机等设备，满足餐饮行业的特殊需求。

除了基本的提成收益，POS机销售员的收入还来自于其他方面。例如，分润收入是POS机代理商的主要收入来源，客户每在POS机上刷卡消费一笔，代理商就能赚得一笔分润收入。返现收入、机具差价也是POS机销售员的重要收入来源。

关于提成比例，这因公司而异，有的按利润的提成点算，有的按金额的提成点。销售员的底薪一般不会太高，具体数额取决于所在地和公司政策。如果销售员的能力强，产品卖得多，自然收入也会相应增加。

POS机主要有三种类型：按通讯方式、按打印方式和按机型分类。不同类型和品牌的POS机各有优缺点，适用不同的商户类型和场景。例如，无线POS机适合到客户住所收款的商户类型，而手机专用POS机则具有随身携带、方便快捷等优点。

POS机系统优劣分析

一、系统概述

1. 安卓系统POS机

安卓系统POS机经过深度优化，针对POS机应用进行了特别适配，代表了POS机行业的最高水平。

优点：

高稳定性：系统运行稳定，不易出现死机、蓝屏等情况。

低开发难度：软件兼容性强，功能拓展性广，降低了开发难度。

成本低：对于商户而言，使用该系统的POS机可以降低采购成本。

缺点：

普及率待提高：作为新兴的系统，目前的市场普及率还有待进一步提高。

2. 其他系统

其他系统多为各厂家自行开发的嵌入式系统。

优点：

成本低廉：对于厂商而言，开发成本较低。

缺点：

系统稳定性、兼容性不佳：相较于主流系统，其稳定性和兼容性相对较差。

二、卡性能分类

1. 刷磁卡POS机：磁卡成本低，易于使用和管理，但安全风险逐渐凸显。

2. 刷接触IC卡POS机：长时间接触容易造成IC卡接触不良，数据读取困难。

3. 刷非接触IC卡POS机：具有大存储容量、高安全保密性，CPU卡具有数据处理能力且寿命长。

三、用途分类

1. 金融类POS机：主要用于银行系统，如银联商务体系、各商业银行等。

2. 非金融类POS机：广泛应用于各种规模、各种类型的会员、连锁、加盟店等商业场景。

四、POS机业务员的盈利模式

POS机业务员主要通过赚取客户刷卡的手续费提成来获得收益。

1. 开机提成：业务员推广一部POS机可获得上百块钱的提成，开越多提成就越高。

2. 刷卡提成：业务员卖出的机器每个月产生的买卖额，业务员可获得一定比例的佣金。如商家POS机月买卖额达到一定金额，业务员可获得相应比例的提成。

3. 差价销售：通过销售差价来获得收入。例如，一台机器的成本价低于销售价，其中的差价部分即为收入。

4. 下级代理：招募分销商，有助于机器的铺货，代理商从中获取更多分润。

五、POS机安装员与耗卡提成

POS机安装员的部分收入也与业绩相关，通过安装POS机并促成交易，可以获得一定的提成。而耗卡提成则是指客户办理会员卡时，根据推荐价格的一定比例给予业务员提成，体现了业务员的业绩能力。消耗统计和消耗提成计算的支持可以帮助管理者更好地了解员工业绩，为决策提供支持。消耗包括套餐使用和预存金使用两个部分，通过美丽逍客管理系统可以有效地进行统计和核算。

POS机市场虽然竞争激烈，但只要找准定位、深入了解市场需求，无论是业务员还是代理商都有机会在这个市场中获得稳定的收益。