2025年会员管理系统竞品分析报告

内部管理系统无法找到竞品的原因在于系统不够完善。为了优化内部管理系统，我们可以采取以下措施：

一、明确内部管理的目的

在企业内部，我们致力于建立一种秩序，以实现对市场需求和竞争的快速响应。我们旨在更有效地利用公司所有资源，包括资金、人员、信息和设备，并及时进行自我评估和反思。我们还致力于推动一线市场工作的顺利运行，激发员工的工作热情。基于这些目标，我们将建立并运营内部管理系统。

二、构建内部管理系统框架

1. 从外部视角看待内部管理系统。

2. 考虑到供应商的角度。尝试通过以上方法调整内部管理系统，有助于我们发现竞品。

那么，如何进行竞品分析呢？

一、以人为本的场景分析

如果我们不了解用户的需求，又怎能要求用户理解我们呢？大多数产品失败的原因在于不懂用户，没有从用户的角度出发进行深入探讨。用户与产品之间缺乏深度交集的原因通常有三个：未能触及用户的利益和兴趣点，导致吸引失败；交互体验不友好，使用户产生放弃的想法；用户自身没有需求驱动。我们可以通过产品为用户带来价值。这时候，重点就在于场景：当用户使用产品时，产生的交集就是触点；这些触点串联起来，就是我们所说的场景。因为触点比场景更重要，只有弄清楚触点，才能构建出高价值的场景。

二、注重思路，寻求结论——六个不可取原则

竞品分析的方法论并不是最重要的。拿起PPT就开始截图、认为竞品都是最好的、只截图不分析、只分析无结论、只下结论没有计划以及有计划没重点的方案都是不可取的。

三、竞品分析需要持续的业务/行业认知积累

这里特别强调的是学习的重要性，尤其是主观学习。我们应该每天花一点时间阅读各类资讯，了解行业动态、国家政策等。还应该了解竞争对手的情况和消费者的反馈。

四、深入浅出的竞品分析

主要流程如下：（黄色标记部分为重点难点）确定调研目标，选择竞品，场景化竞品，输出结论，宣讲报告。

一、关键点概述及依据

本文聚焦于竞品分析在招聘管理系统领域的应用。产品的生命周期管理，从规划到运营，涉及行业趋势、用户体验及价值分析。产品优化的过程是从无到有，从有到优，再到卓越，这其中验证成功与否的关键在于用户数量和优质用户数量。

二、竞品分析方法的深度解读

本文主要从产品体验角度探讨竞品分析。在视觉设计、交互设计、市场营销及产品运营等角色中，运用此方法分析竞品体验。虽然不同角色关注的竞品选择及分析决策点存在差异，但整体分析思路是一致的。

三、招聘管理系统的定义与功能

招聘管理系统主要是为企业提供招聘全流程的软件服务。狭义上，它通常被定义为候选人管理系统，旨在帮助企业高效招聘员工。

四、ATS系统的核心功能与需求出发点

ATS（Application Tracking System）着重于招聘管理模块，集成招聘渠道、共享人才资源、规范流程管理等，以缩短招聘周期、提高工作效率。其需求出发点包括精准描绘候选人特征、扩大候选人来源、规范面试流程、依据录用决策、提高效率以及持续优化等。

五、招聘管理面临的挑战与ATS的应运而生

招聘人员面临多种因素影响招聘管理，因此ATS系统应运而生。国内已有许多人事SaaS软件服务提供商，如大易云招聘、招聘宝等，它们在招聘管理模块各有特色。

六、国内ATS产品的发展历程与现状

国内ATS产品研发经历了注重功能堆砌、注重全流程管控、注重体验优化等阶段。目前，ATS产品的服务水平不断提升。各大品牌如大易、北森等，在测评、简历管理等方面具有竞争优势。

七、主流ATS产品的特点分析

北森提供全方位的招聘解决方案；大易则专注于为大型企业提供人力招聘管理服务；雇得易主打在线应用管理平台；有招则为中小企业提供招聘自动化工具。OurATS和Moka等产品也各具特色，不断满足企业招聘系统的需求，并改进功能模块。