三分钟玩转会员营销-积分篇

尊敬的商家

前方有宝藏，请您闯关夺宝

案例一：服装行业

换季购新衣
淡旺季明显
服装生意难难难

应用场景

1元积1分，50分抵1元

生日当天消费3倍积分

限本月抵现使用

小算盘

某服装店120位忠实会员，平均每月10个会员过生日

人均消费1000元=3000分=60元

当月二次购，人均消费500元

仅需让利1000元*3倍*10人/50=600元

轻松撬动1000*10+500*10=15000元营业额

会员月月2次购，生意从此无淡季

 
案例二：水果零售

社区内水果比人多

顾客朝三暮四，营收晴雨难测

1元积1分，20分抵1元
本次消费积分，二次消费抵现
形成越消费越优惠的良性循环

小算盘

某会员一次消费50元=50分=2.5元
二次消费60元，抵现2.5元
积57.5分，再次消费抵2.8元
……
常年水果消费，低成本轻松锁定

案例三：珠宝首饰

高价低频，有钱人追捧
你的珠宝店冷冷清清
他的珠宝圈风生水起
珠宝销售靠圈子，无圈则无商

推荐亲友注册会员送1000积分
终身享一级推荐消费30%返积分
二级20%，三级15%，四级10%，五级5% 
100分兑换1元储值=会员入股

小算盘

A推荐B1,B2,B3

B1,B2,B3分别推荐2个会员，人均消费8000元

A获入会返利：3000分

消费返分：8000*3人*30%+8000*6人*20%=16800分

3000+16800=19800分=198元

用198元撬动8000元*9人=72000元消费

划算

其他行业应用积分功能:

蛋糕行业——过生日吃蛋糕，消费频次低，营业额提升无计可施

应用场景：会员生日当周消费2倍积分，10分抵1元限当月使用，每个会员每月买两次蛋糕，营业额轻松翻番
          推荐朋友获100积分，朋友消费返积分，五级推荐纵深发力，会员规模裂变式增长，营业额几何增

餐饮行业——老店人满为患，新店靠传单、团购，高投入低产出

应用场景：新店开业七天大酬宾，消费双倍积分，积分可抵现、可兑换储值、菜品券，为新店引流，新店老店合理发展

药店行业——慢性病时代，老病人常年用药
亚健康盛行，保健品天天吃。然药有品，店无名，哪里便宜去哪里，会员流失居高不下

应用场景：每月8号、18号、28号会员日，当天购药金卡会员2倍积分、银卡会员1.5倍积分，轻松锁牢高价值会员

汽车/美容/理疗——积分兑换实物礼品最通用，然礼品采购、库存成本高，顾客越来越无感

应用场景：积分兑换计次，低成本消耗积分，真实惠更合会员心

KTV——新客老客靠团购，低价高佣无利润，客户留存难上加难

应用场景：积分兑换果盘、饮料、欢唱券，让会员快快乐乐唱了又唱

Shoppingmall购物广场——会员多，积分多，隐形成本高
应用场景：积分抽奖，如大转盘/刮刮卡，抽奖一次100积分，低成本消耗积分，更可抽出实物礼品储值等，轻轻松松拉动跨店二次消费