商家联盟系统

今年疫情的影响，不仅仅是中国，全球都受到影响。IMF预计2020年多的全球的经济将萎缩3%。衰退程度远超过2008年的国际金融大危机引发的紧急下滑，为上世纪30年代大萧条以来最糟糕的全球经济衰退。今年无疑会比较严重的。商家联盟就是现如今创新的一种商业模式，商家之间强强联合，信息共享，资源整合，从而形成更强大的商业联盟。现如今这么艰难的年头，开展商家联盟更有必要。今天介绍一下商家联盟。

Q1：什么是异业联盟/商家联盟？

所谓商家联盟，指行业的经营者与不同行业的经营者联合，共享一些目标顾客，共同搞推广，往往会收到互惠的效果，顾客也能得到实惠。

Q2：为什么要做商家联盟？

在以往的概念中，隔行如隔山，两个不同领域、不同行业的企业基本上不存在异业合作的可能性。然而，进入互联网时代之后，异业合作、跨界营销成了新时代的宠儿，从炙手可热的Uber到传统巨头可口可乐公司，再到互联网巨头腾讯旗下的滴滴打车，异业合作、跨界营销越来越成为攻城掠地的利器，进入公众的视野。异业跨境已经成为未来的大势所趋。

Q3：如何有效的做好异业联盟？

1、塑造高性价比的引流产品

很多时候我们的引流产品价值过低，或者不能准确的向客户传递价值。这导致引流产品不具备吸引力，例如大街上发气球、体验卡等。

产品价值塑造需要把握几点：

①、产品本身具有可衡量的价值；

②、我们自己必须充分认可传达的价值；

③、引流产品的管理上要凸显价值。

2、找准自己的定位

定位不精准是我们自己本身对自己的定位还不够清晰，没有很明确的客户群体，这就导致我们选择的盟友不清晰，相互引流的衔接性不好。例如你卖高端的产品却对接了不少低端的商家，这就会对自己原有的客户群体造成影响，适得其反。

定位不精准，会导致客户和我们本身的产品服务不能高度匹配，大大降低了引流效果和成交率，所以想要做好异业联盟，这一点，很关键。

3、找好合作切入点及赢利点

也有不少商户，很早就看到了这块的重要性，找了很多对口的合作单位，签了好多合作协议。但是结果效果很差，甚至压根一点效果也没有。聊过几个之后我发现他们几乎都犯了同样的一个错误，就是：不自觉的在合作中以自己为中心。我们总是站在自己的角度来设计合作方案，往往忽略了合作伙伴的需求及痛点。如果合作能解决他的痛点并见效，那合作方就会主动的推进合作项目。

Q4、异业联盟的几种合作方式

1、资源置换

通过双方互换有效产品资源来达到互推的效果。

2、资源共享

双方通过共享客户资源来共同开拓市场，但客户资料属于高度敏感的东西，方案细节上要尤为注意，而且客户切入上必须有流畅的转换。否则慎用！

3、互相引流

相互相传相互引导，在门店相互放置，对方的宣传品宣传资料。这个方式的难点在于执行上，需要有个机制来保障方案的执行。这种方案最容易签署，但又是最容易称为摆设的。

4、代销分润

把你的产品作为对方门店的新的产品品类来出现，可以是你自己单方的也可以是双方的。

5、免费赠送

向对方门店赠送产品服务，来引导客户到店消费。例如可以做商家赠送眼部美容体验卡，注意及时是赠品也要设置门槛，体现商品价值。