培训会员管理怎么做，姿势不对白忙活

     根据通知：一是治理无资质和有安全隐患的培训机构，把确保学生安全放在首要位置。二是治理数学语文等学科类超纲教超前学等“应试”培训行为，把减轻学生校外负担放在最突出位置。三是治理学校和教师中存在的不良教育教学行为，把强化学校和教师管理提到更重要位置。从该通知可以看出，学生减负，已经成为相关部门管理的重点。  
     而现在如雨后春笋般发展的教育机构，出路在哪里?
     近年来，不断有教育机构签约西安一卡易会员管理系统，对学员进行会员制管理模式，而这些机构，都是涉及舞蹈，音乐，运动，健身等项目的，很多学校和教育机构签约云鹏一卡易会员管理系统，就是想最大化提高学员上课的体验度，加强学校与家长，学校与学员之间的信息化对接。
      
      云鹏一卡易会员管理系统几大核心功能，储值，积分，计次，打折成为很多学校和教育机构会员管理系统标配的需求，而更高级的版本，支持学员签到模式，对接微信商场，学员可以在教育会员管理系统的微信商场线上购买课时，购买后到课堂直接听课，而学员照片识别，课时预约系统，更是提高了学校对学员进行精准识别和管理的便捷性。
     此外，教育会员管理系统还有一个刚性的需求：就是移动签到系统，很多教育机构的课堂，都不一定适合配置电脑，而云鹏一卡易教育管理系统，支持POS机打卡签到，这样只要在课堂门口放置一台POS机，就可以实现会员的刷卡上课，签到上课，课时扣次的需求。
    其次，移动客户端的普及，教育机构的微官网，也开始逐步替代传统PC端的流量，而所有教育机构会员管理系统，都只是为实现四大核心：学员最大化，培训排他化，学员高频化，管理信息化。
在这里我们推荐几种招生模式，结合教育会员管理系统的应用，帮助各位在春天里到处招生的老师们招募到更多的生源：

培训学校十大招生模式之一——邀访招生法：

一、邀访方式

1、地面推广招生（基本在学校上学放学高峰期，考试学生高峰期进行推广，建议使用云鹏一卡易会员管理系统的学校，不用印制传单，一个二维码，公众号架构学校的课程，价格，试听课类型，师资力量等，就能识别是哪位老师招募的学生）

2、电话回访

3、渠道邀约招生

二、邀访内容

1、测评法——测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法（试听课可以在微信公众号里面作为优惠券或者试听券叫学员自己领，但是要领试听券，就必须注册会员，验证手机号码，这样一个完整的学员信息就搭建起来了）

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

培训学校十大招生模式之二——知名讲座法：

市场卖点——师资力量，教学模式

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑＞现场报名

培训学校十大招生模式之三——老生续班法：

老生续班=招生？

1、成熟客户——稳定生源，一卡易会员管理系统的推荐人模式，可以分三级进行学员介绍学员，老学员获得更多的积分进行兑换课时。

2、贡献次数——例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传——学生成绩的周期（微信公众号架构优秀学员的成绩单，最好实时更新，叫犹豫的学员跃跃欲试）

4、流失影响——流失一个影响十八个

培训学校十大招生模式之四——以生招生法：

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么？？

1、授课质量——成绩+体验，其实教师授课的标准就是成绩使然，很到教师有时候职称很高，但是学生接受度达不到，就影响了学员的体验。

2、教师主导——看老师怎么说

3、适当激励——激励谁？怎么激励？

4、家长沟通——铁杆家长的打造

培训学校十大招生模式之五——一生多班法：

课程多元——为什么引进？

必然趋势——抵御风险——做大做强

师资储备——关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式——为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展——引进什么项目？

文化类：英语饱和——作文争鼎——数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

培训学校十大招生模式之六——公关招生法：

校校合作——分层次：校长——教导主任——班主任——任课教师

利益分配——需要上下打点

关系维护——逢年过节，时时关照无底洞

短期利用——利益链脆弱

自己开班——更高收买——政策禁止——关系断裂

培训学校十大招生模式之七——示范课程法：

掌握技巧——学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点——精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住家长学生心理——报名关键点（临门一脚）

及时回访——为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：

前台——授课教师——咨询教师

培训学校十大招生模式之八——传单招生法：

内容确定——阶段性市场吸引点

设计排版——突出重点、留存度

发放技巧——怎么发？

宣传范围——如何迅速大范围宣传

收集信息——关键中的关键，怎么收集？

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等。

培训学校十大招生模式之九——网络招生法：

彰显实力——学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示——从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。

多方出击——自有网站、信息港、论坛、集合类网站。

关注后续——效果，提高效果。

培训学校十大招生模式之十——成绩宣传法：

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信。

中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）。

下：锦旗。铁杆家长——征得同意——学校出钱进行优质学员巡展，家长获得荣誉，学校得到宣传。