面包鼎丰：定制化的会员系统深度体验之旅 - 2025会员管理中心解读

山姆会员商店致力于成为全球最具价值的会员制机构。它以宽敞的购物环境、丰富的商品种类和便捷的服务而闻名。

该商店利用全球采购资源，为顾客提供世界各地的畅销商品。其交通便捷，拥有超大停车场，方便顾客购物。商品采用大包装及复合型包装，节省购物时间。为了贴近本土会员的消费习惯，商店还增加了生鲜食品的比例。

山姆会员商店实行会员制，面向商业会员与个人会员，其会员卡全球通用。截至2015年4月，中国已开设了12家山姆会员商店，分布于北京、上海、深圳、广州、福州、大连、杭州、苏州、武汉和常州等地，会员人数超过135万。

进入中国市场以来，山姆会员商店始终坚守“优质优价在山姆”的承诺，通过三个方面的不懈努力获得会员的认可：

提供高品质的商品，包括世界各地进口名牌、绿色有机认证、地方名优特色以及科技潮流等各类特色寻宝商品。

通过大量采购提高与供应商的议价能力，降低采购成本，大部分商品以大包装的销售形式在价格上更具优势，为会员带来实实在在的优惠。山姆会员商店的使命是在会员经常购买的商品上帮助他们省钱，同时带来意外的惊喜。

提供热情高效的会员服务。每家商店拥有宽敞舒适的购物环境、充足的停车位，个人会员及商业会员购物满一定金额可享受免费送货服务，同时商业会员还可享受专业的商业采购解决方案。

关于商业会员和个人会员的申请，任何持有有效营业执照的公司或依法成立的机构、团体及个人均可申请。作为会员，您不仅可以享受山姆会员商店提供的会员价格和尊贵待遇，还可以在各种消费领域享受特约商户提供的优惠价格和优质服务。

山姆会员商店的特色商品包括高端商品、进口商品等。始终秉承“优质优价在山姆”的理念，提供上万种高品质、低价格的商品，满足商业与个人会员群体的需求。同时严格把控食品安全，全程冷链管理、进行农药残留检测、有机食品认证，确保食品的新鲜与健康。

狂欢盛宴开业庆典，吉祥贺礼献给你

二、活动主题

为了庆祝我们的新店开业，我们决定举办一场狂欢盛宴，向所有的顾客献上吉祥的贺礼。

三、活动时间

十月二十（星期日）开业当日，全天盛大开放。

四、活动地点

农大美食乐店门前，欢迎所有农大学生参加。

五、市场分析

校园内已有几家面包专营店，各大超市也销售各种品牌的面包，竞争十分激烈。随着生活品质的提升，学生们对食品口味的要求越来越高。若产品无法满足学生的口味需求，将很快被淘汰。

就面包市场而言，美食乐面包的价位并不低，走低端路线、依赖大量销售盈利的策略可能不太适用。但学生消费群体更注重食品本身的品质，而非价格高低，这为我们提供了商机。我们将重点宣传食品的多样化和高品质，力求在质量上取胜。

六、宣传计划

1. 海报宣传：根据公司要求在店铺内外墙壁上张贴美食乐海报。

2. 店铺装饰：在营业厅门口设置红色拱门，并悬挂开业横幅，增添喜庆氛围。

3. 派发宣传单：活动当日将派发五千份宣传单，利用广告宣传和从众心理，宣传开业折扣及优惠情况。

七、活动内容

1. 打折：活动期间，全场商品八折销售。

2. 购物玩骰子，赢得好运：凡购物满38元的顾客，可参与一次“玩骰子”游戏，满68元可参与两次，98元以上可参与三次。奖项设置如下：头等奖：掷出六个同点数，奖励价值100元礼品券；吉祥奖：掷出五个同点数，奖励价值50元礼品券；幸运奖：掷出三个同点数，获得价值30元礼品券；参与奖：掷出两个同点数，奖励价值五元礼品券。礼品券可在店内挑选等价商品。限量供应，先到先得。

3. 办理会员卡：开业当日，购物满38元的顾客可办理会员卡，享受生日蛋糕8.5折优惠。

八、经费预算

预计购置海报、气球等费用300元，印发传单费用500元，骰子抽奖活动费用500元，共计费用1300元。

九、效果预测

1. 前期派发的宣传单将让顾客对美食乐蛋糕店有初步了解，引发好奇心，吸引顾客尝试。

2. 开业庆典将营造热闹氛围，给顾客耳目一新的感觉，留下深刻印象。

3. “玩购物骰子”活动将吸引顾客购买产品，促进他们对产品的初步了解，增加日后购买的可能性。

面包店开业活动策划方案三

一、市场前景分析

随着生活水平的提升，人们对饮食的要求越来越高，这也推动了面包蛋糕行业的兴起。面包、蛋糕因其香甜的口味深受小孩和年轻人的喜爱，也是早餐、夜宵的首选之一。在经济发展的带动下，面包行业的未来十分光明。

二、销售竞争分析

1. 作为新开的店，初期在与同路段其他面包店的竞争中处于弱势，因此优质的服务和优惠的价格是必备的，以建立良好的口碑。

2. 面包的口感是各店之间的关键，因此选择一名好的面包师或加盟一个好的面包连锁店至关重要。

3. 整体营销竞争：面包行业的营销不仅仅是打折或贴几张宣传单那么简单。它涉及店面设计、产品陈列、员工服务、店面宣传以及促销方法等各个方面的共同作用。例如店面设计要吸引人；产品要按价格递增式或按样式好看进行陈列；店员服务要好且具备专业知识；使用多种方式进行店面及产品的宣传；采用多种促销方法等。

三、前期准备

1. 选址：选择人群密集的住宅区、商业中心或学校附近作为店址。面包是早餐、夜宵的理想选择，因此选址要便于顾客购买。

2. 前期调查：选好址后，通过问卷调查了解附近人群的饮食习惯和对面包的接受价格范围等；了解同等地段其他面包店的商品价位；货比三家，降低原材料成本。

3. 资金准备：根据店面大小和设备需求预算资金。如店铺租金、购买设备、工用具投入、原材料以及员工工资等。还需准备一定的装潢资金和流动资金。具体价格根据实际情况进行考察和调整。

4. 办理相关证件：如商店名称核准、刻章验资等，并向当地卫生监督所申请现场审查，办理卫生许可证。

1. 干净、卫生是最重要的。在显眼的位置摆上证件，让顾客看到，放心购买。

2. 店内部结构全部采用玻璃和不锈钢结构，视觉效果非常的通透，远远地就能看到一个空间开阔、明朗的面包店，极具现代感。拥有一个开放式的厨房，所有产品都在店内现做、现烘、现卖，以力求能提供给顾客鲜的食品。大玻璃透视的作业空间，可以让顾客清晰地看到大厨在厨房内现场制作面包，给人一种感觉，他们并不是身处厨房，反而更像在一个精品屋内设计和制作一件他们心目中完美的艺术品。

3. 门口也用全落地玻璃门，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。

4. 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！所以面包的柜灯光要强,能将面包、蛋糕下面垫上锡铂纸垫,在灯光的照射下更显出其档次和品位。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。

5. 以黄色为主色调，如采用照明系统以黄色为主、盛放面包的容器用黄色的等方法，可以让人觉得店铺更加富丽堂皇，也可让面包看起来新鲜。

五、营销战略和宣传促销

开业初期：

1. 宣传造势：一家面包房，口味以及其是否卫生是打败其他竞争者的关键，但是刚开业如和才能让更多人知道本店面包的口味?在人群密集出举办个免费试吃活动是不错的方法，既可以让人知道自己做出的面包的口味又可以吸引人的眼球，宣传自己的品牌，虽然需要付出些资金，但是能带来大量的顾客，这是值得的。我们还可以大力宣传我们的面包绝无回炉现象，让人吃得安心、吃得放心。

2. 开业期间，优惠活动必不可少，个人建议可采用派发抵用券形式促销，既可以宣传，又抓住了人们贪小便宜的特点，吸引他们消费，何乐不为。可采取会员打折制巩固顾客，并且记录下会员的，包括姓名、联系方式、生日，可以的话，顺便记录下其家人的生日，尤其是孩子的。该阶段，可依之前的调查，分配各种价位、口味的糕点的生产量，以防生产过多，最后堆积造成损失，之后再根据销售情况修改生产方案。

步入正轨：巩固老顾客，开发新客户为重点。该阶段，可适当开展些打折活动，以吸引新客户，并且多记录，充足自己的库。在客户生日到时，电话联系，问其是否需要蛋糕。送货上门，多开展些节日活动也是吸引客户不错的方法。

学生，是一个非常庞大的消费群体。我们需要主动出击，在学生中寻找商机。我们可以在课后时间到一些学校进行宣传，并且与该学校内的商店进行合作，在商店内出售我们的面包。（本人有一想法：可在学校联系一些同学，让其做代理人，然后把面包的照片给他，让其在每个班级对那些夜宵或者早餐想吃面包的人进行推销，从你店订购，你在送货上门，由代理人再分发，这可能吸引到那些懒同学）

对即将过期的面包，最好采取打折销售，不要把像一些面包房，把过期面包烘干、打碎再加工。

要说起这些年的会员卡，我用装卡的包翻了翻都有3个了，我还不是一个口袋一个而是一个口袋两张卡啊，会员卡坑爹的一堆，所以我现在办卡都是要看这玩意我的生活是否需要了！

先来说说我办的第一张坑爹卡：十足会员卡

大家都知道的，这是24小时便利店的会员卡，主要用于平常消费的一些积分存储、会员日买一送一等等。最开始办理这张卡是因为当时那位收银姐姐很好看而且这个就在我们公司楼下很便捷，用过一个月某天会员卡掉了重新办理一张的时候，我说之前上面还有积分，结果被告知积分挪不过来只能兑换，那行吧！我从那天才知道十足的会员卡是有多坑爹的：正常消费10元等于1积分，然后25积分等于1元钱。如果你要购买一瓶矿泉水3元钱，意味着你需要75积分就是750元，那一次我兑换了两瓶水，那就是我一个月在十足花费的每天吃饭钱。后来我渐渐早饭就去了另外一家买了。

也就是我接下来说的第二种坑爹卡：面包房的卡

我这人其实不喜欢吃面包和蛋糕，但是我喜欢吃奶油，为了这些奶油我每到一个地方就会办一张距离我公司或者我住的地方比较近的烘焙会员卡，这家卡到现在我办了三个月了，之前南京也有一张卡，里面还有150多，然后店家非要我自己上门去倒腾，说这样安全。我都拍照各种法子弄了我把卡给南京的朋友，对方就是不愿意气死我了。这张卡是什么原因，就是他们系统太不靠谱了。每次都要使用会员卡报手机号码都不行，面包味道其实也就那样但是相比仓兴街上其他面包房稍微味道好点！

第三种坑爹卡：超市会员卡或者一些全国连锁店的卡

超市会员卡，分成积分的和充值的，前者说是全国连锁