厦门会员营销系统人才招募：打造高效营销体系，诚邀精英加盟，共创未来营销新纪元 2025

让我们来了解一下某大学的各个学院及其专业。

1. 人文学院：包括汉语言文学、汉语言、戏剧影视文学、历史学、考古学、哲学和人类学等专业。

2. 新闻传播学院：主要学习国际新闻和广播电视新闻学。

3. 外文学院：提供英语、日语、俄语、法语和德语等语言学习。

4. 艺术学院：涵盖音乐学、音乐表演、美术学、绘画和艺术设计等领域。

5. 经济学院：涉及金融学、金融工程学、保险学、财政学、税务、网络经济学、统计学以及信息管理与信息系统等专业。

6. 数学科学学院：主要学习数学与应用数学、信息与计算科学和统计学。

7. 化学化工学院：研究化学、化学工程与工艺以及生物工程与化学生物学。

8. 材料学院：专注于材料科学与工程。

9. 建筑与土木工程学院：主要学习建筑学、城乡规划、土木工程和工程管理等相关课程。

还有航空航天学院，涵盖飞行器动力工程、飞行器设计与工程、机械设计制造及其自动化、自动化、测控技术与仪器以及电气工程及其自动化等专业。

最近，浙江一男子在睡觉时发现了一个奇怪的现象，他的空调竟然在吐冰！让我们一起来看看这个有趣的新闻，以及相关的空调营销策划方案。

新闻报道称，该男子在熟睡时感觉到一个不明物体，触感冰凉，他一度以为自己尿床了，但醒来后发现原来是空调在不断地出冰。网友们戏称这个空调变成了制冰机。

接下来，我们来谈谈一个关于空调营销的经典案例——格力空调的专卖店模式。格力空调连续十一年产销量全国第一，这得益于其优秀的产品品质、品牌强势以及独特的区域代理制加上格力品牌专卖店的渠道模式。这种模式的成功之处在于它将产品、品牌和专卖店完美地结合在一起，形成了一个强大的品牌质量。格力电器多年来专注于空调领域，使其在行业中获得了“单打冠军”的绰号。即使在空调行业原材料价格不断上涨、行业洗牌进程加快的情况下，格力依然保持着优势地位，销量、销售额、利润和市场占有率均稳步提升。那么，为什么格力空调采取这种营销方式呢？这种营销方式对格力空调有什么好处呢？接下来我们将对这种营销方式进行分析。

我们来看一下营销渠道中的成本理论。营销渠道涉及两类成本：交易成本和管理成本。交易成本包括信息收集成本、谈判成本和履约成本。管理成本则是在营销渠道中管理各个经销商所花费的成本。随着企业规模的扩大，管理成本也会越来越高。企业在决策时需要权衡企业内部管理成本和外部交易成本的大小，以确定最合适的经营规模。那么，格力空调专卖店的相关成本如何呢？接下来我们将通过几个空调销售模式的例子来进行分析。首先是格力模式，它采用厂商股份合作制，由合资销售公司负责当地广告和促销活动、分销和售后服务等工作。这种模式的优势在于降低了交易成本和管理成本，提高了品牌质量。还有其他模式如美的模式和海尔模式等也都有其独特的优势和特点。通过对这些模式的分析，我们可以更好地理解格力空调专卖店模式的成功之处以及其面临的挑战和机遇。海尔分销网络与零售策略

制造商视角：

在海尔的营销模式中，制造商承担了大量的工作职责。他们不仅负责产品的生产，还深度参与了分销网络的构建与维护。海尔的分销网络极为庞大且高效，大部分的工作都由制造商负责，如市场价格的严格规定以及对于违反价格规定的批发或零售行为的制止。这保证了产品从制造商到零售商的流通顺畅，且价格稳定。

零售商视角：

对于零售商而言，他们在海尔的销售工作中所承担的责任相对较小。海尔公司会为零售店提供良好的专柜场地，并负责店内装修及促销用品的提供，包括样机、POP等。海尔还负责库存管理，即使零售商在资金和场地方面有所限制，海尔也能迅速配送小量订货。专柜内的促销员也由海尔派驻，其招聘、培训和管理工作全由海尔负责。

成本优势比较：

对比其他公司，海尔的营销模式具有明显的成本优势。例如，在交易成本方面，海尔通过专卖店收集信息，简化了谈判流程，并降低了监督成本。在管理成本方面，海尔通过股份制销售公司与经销商合作，节约了大量资金，避免了多个批发商之间的价格战，并解决了经销商在品牌经营上的短期行为。这大大降低了其管理成本，提高了其市场竞争力。

也存在一些问题增加了管理成本，如股份制销售公司缺乏规范的管理、股东发展方向的统一、渠道内利益分配不公等。但这些因素并未抵消海尔在交易和管理成本上的优势。

格力空调的成本管理策略与比较：

格力空调采取了一种特殊的营销模式，注重交易成本的降低和管理效率的提升。他们通过专卖店反馈信息、精简谈判流程和有效的监督机制来降低交易成本。而在管理成本方面，格力通过与经销商的股份制合作，有效节约了资金和管理成本。

空调营销策划方案二：

针对新进入厦门市场的品牌——喜糖喜饼品牌，其营销策略应注重纠正消费者对其品牌认知的偏差，并提高品牌知名度和形象。首先应通过大型活动和媒体宣传来提高品牌认知度。活动可以与当地有档次的婚纱摄影或相关企业合作，以纠正消费者对其产品定位的误解。在宣传方面，可以利用主流媒体和分众媒体，根据目标消费者的特点选择合适的宣传方式。门店或商场柜台的促销活动也是提高销售的重要手段。

店铺促销活动方案：

对于喜糖喜饼品牌的店铺促销活动，首先要对店铺周边环境进行详细分析。了解店铺所在地的交通、人流、竞争对手等情况。活动的目的主要是促进月饼的销售和品牌宣传。活动的对象主要是送礼人群和家庭消费群体。活动时间应选择在中秋节前的一段时间进行。活动内容包括宣传、现场活动和现场信息收集等环节。在活动材料准备方面，要准备好传单、商品等必要物资。店内应设置咨询台，为顾客提供产品知识和食用卫生等方面的咨询。

无论是海尔的分销网络与零售策略，还是针对新品牌的营销策划方案，都强调了品牌认知度、交易成本和管理效率的重要性。通过合理的策略和有效的执行，这些品牌都能在激烈的市场竞争中脱颖而出。其他事项

一、活动费用预算及注意事项

在进行门店促销活动策划时，需要明确活动的费用预算。

注意事项：

1. 门店的入口空间有限，需要确保顾客和工作人员的安全。

2. 店内的设计要优雅，不适宜聚集过多的人群。

3. 在策划过程中，与城管和工商局保持沟通，避免因误解导致的不必要麻烦。

4. 在活动策划时，需要把握活动的力度，确保其吸引力。

5. 确保人员的安排到位，不能出现任何空白点，做到职责明确。

6. 在策划时需考虑门店门口是否允许摆放促销物料等设施。

对于传单的设计，也需针对活动的主题进行有针对性的设计。

二、组织低成本高效益的促销活动方案

在日常经营中，我们与店铺经营者沟通时发现了一些常见的促销问题。为了更有效地组织促销活动，我们制定了以下策略：

1. 规划公司的促销大纲，为不同类型和规模的活动制定明确的流程。

2. 将促销活动分为常规和特殊节日两大类，并根据季节安排相应的促销主题。

3. 常规促销活动应在所有店铺统一执行，部分细节活动可以限定在特定店铺进行。

4. 对于新店开业、店庆、竞争策略等短期活动，可以采用单张夹页的形式进行，时间一般为3-7天。

5. 每期促销活动应配以详细的促销方案、商品清单、赠品、物料清单以及陈列标准指引。

三、活动主题的选择与规划

一年中有很多节日和特殊时期，都是举办促销活动的机会。如春季彩妆节、夏季洗护节等，商家应该根据自己的情况，制定适合的主题。活动主题的规划还需要注意以下几点：

1. 节日只是一个载体，真正的吸引力在于商品的优惠活动。

2. 商家应理解不同节日的消费习惯，并据此规划不同的促销活动。

3. 针对不同节日，活动的主题要明确，能吸引顾客的注意力。

4. 形成节日商机的五个方面包括放假时间、传统消费习惯、特定节日的销售机会、商家宣传的节日以及地区特有的销售机会等。

四、屈臣氏的促销活动案例分析

屈臣氏在促销活动策划方面取得了显著的成就。他们通过有效的会员管理、精美的DM设计、整合厂家资源等方式，不断丰富和优化其促销活动。在策划活动时，他们重视商品优惠的力度，同时注重店铺氛围的布置和员工对活动的熟悉程度。他们还坚持持续不断的策划促销活动，以培养顾客的消费习惯。这些成功的经验都值得其他商家学习和借鉴。

五、规范公司促销活动流程与各部门职责

《年度促销计划纲要》与《促销方案详解》—把握促销时机、选定活动店铺、明确促销主题、细化促销内容、合理费用预算、激励方案等关键要素。还需制定《促销活动部门时间表》、《促销操作指南》、《促销商品配置表》、《促销物料分配计划表》等，以确保高效运营，标准化操作流程不可或缺。

对于许多公司，尤其是规模较小的企业，总会面临一个问题：每次促销活动都是那些熟悉的品牌和商品，该如何创新？我认为：

一、这是普遍现象，不必过于担忧。

二、努力寻找具有卖点的新商品是关键。

三、适时变换主题，保持新鲜感。

四、与供应商保持良好的沟通与合作关系，共享活动方案，获取支持。

五、库存控制至关重要，避免商品积压，快速处理积压商品。

六、做好促销活动费用预算，合理分配宣传资金。

以某购物广场的空调营销策划方案为例：

一、项目概述：该购物广场自开业以来取得显著成绩，为进一步提高销售额、扩大影响力，树立良好口碑，特举行大型春节促销方案。目标为提升客流量和销售额，让顾客感受到实惠，成为附近居民首选购物中心。

二、项目目标：设定具体的人流量和销售额目标，提高顾客满意度。

三、促销方案：明确活动时间、地点、人员、主题及重点说明。例如，在春节前后举行岁末、新年和迎春节促销活动，针对既定顾客群体展开促销，同时举办文化活动和公益活动提升超市形象。具体的活动内容如新年惊喜换购价、噼里啪啦迎新年活动等。

四、实施与控制：强调活动的具体操作和费用管理，包括礼品费用、员工工资等预算，以及实施细节的控制和调整。例如，羊年礼品展、编织围巾教学等活动可以与厂家合作举办，或者选择专业人士现场指导。

广告宣传费与促销活动费是商业活动中的必要开支，对于商家而言，这两项费用是必不可少的。除此之外，还有日常杂项开支也是需要考虑的。