今日,关于直销领域中新兴直销策略的深入解析成为众人热议的焦点。多数的直销系统以双轨制为主,亦或为双轨制的某种变体。双轨制的盛行源于其能让企业迅速启动、占领市场,帮助直销商快速回收投资。但如任何事物皆有两面性,其存在的种种优点同时也伴随着不可避免的问题。
1. 定位与占位:
在双轨制直销中,“卡位”不仅仅是选择位置那么简单。一个位置的选择往往牵涉到后续的推荐关系和经济利益。若有人提前占据了有利位置,后续人员则需在其下放置,否则可能引发经济纠纷。看似简单的“占位”实则蕴含着复杂的经济和人际关系的考量。
2. 对碰运作的挑战:
对碰是双轨制的一大特色,也是计算中较为直接的部分。对碰数值的大小直接关系到公司业绩和直销商的收入。当对碰部分的拨出比率固定时,公司需谨慎地平衡拨出与经营之间的关系,以避免影响公司的正常运营。
3. K值的角色与争议:
K值作为对碰奖金的系数,常被视为“圈钱”的遮羞布。当按照固定奖金拨出计算导致公司无利可图时,公司会启动这个系数以调整奖金拨出。其使用方式多样,对直销商的信任度和公司的运营都是严峻的考验。
4. 奖金封顶的考量:
封顶是双轨制公司需面对的重要问题。封顶的大小直接关系到顶级直销商的利益。过高的封顶意味着公司的高额拨出,而低封顶则可能使新进直销商难以获得可观的收入。公司需在保证企业利润和吸引直销商之间找到平衡点。
5. 左右平衡的奖金游戏:
早期的双轨制制度要求左右业绩达到1:1才能领取奖金,但后来为吸引更多人加入,制度逐渐放宽了这一要求。设计者需在保证公司利润和满足直销商需求之间找到平衡点,以实现制度的可持续发展。
6. 切割与利益分配:
业绩切割是双轨制中一个敏感的话题。它决定了公司的运营和直销商的收入分配。切割的时间、条件和大小都需要精心设计,以实现公司和直销商之间的利益最大化。
7. 无限代业绩累积的真实性:
“无限代业绩累积不归零”听起来很有吸引力,但实际上更多的是心理安慰而非实际计算的结果。真正的双轨制设计需考虑到公司的实际运营和直销商的利益。
关于双轨制公司的直销商奖金制度,其中涉及的理论颇为深奥。关于奖金累积至第1000代的设想,尽管有直销商希望能够在多层次发展后获得高额奖金,但实际上这种累积奖金的分配方式更多的是一种心理安慰。实际上,公司的奖金分配有固定的百分比,每一分奖金都会被稀释。如果有人提到“业绩累积不归零”,这实际上意味着未结算的奖金会被保留到下一个结算周期或者更长时间,直到满足结算条件才会发放。这个过程类似于在直销制度中为了弥补大象腿所带来的损失而采取的某些策略。但实际上这只是公司的营销手段,而非真正平衡各方利益的措施。在双轨制下,大象腿也能拿钱成为了一种说法,但实际上这是直销商在实际运作中需要克服的问题,同时也是直销公司老板获取额外利润的来源。对于直销商来说,真正的问题在于能否平衡发展而非单纯追求高额奖金。因此公司采用周薪制和日薪制也是为了加速奖金的发放并避免潜在的危机。然而这背后更多的是为了公司的利益考虑而非真正对直销商的激励。在多项奖金的诱惑下隐藏着一些令人困惑的事实和计算方式。实际上只要稍作思考就能明白这些奖项是否真正能够拿到以及谁是最大的受益者。那些令人眼花缭乱的花样可能只是为了迷惑直销商和公司老板的算计罢了。即使拿到高额奖金的概率很小也不一定能真正拿到那些奖金。而关于对等奖金的设计也存在着很多复杂的问题,即使有着看似吸引人的奖励机制也并不一定能够激励直销商积极开拓市场。对于某些公司来说真正重要的是如何设计出能够激励直销商积极开拓市场和开发自己的能力的奖金制度,而非单纯地提供更多的诱惑。从公司运营的视角来看如果能够有适当的简单而实际的制度会更加有益推动公司和直销商的合作共赢共创辉煌实现长期稳定的发展关系而非短暂的繁荣假象。总的来说在选择双轨制公司时更应当注重公司的长期稳定性和制度的现实性而非仅仅关注表面的诱惑和短期的利益。在实际操作过程中,遇到的情况多种多样,其中对碰与对等的情况并不常见,但并非完全不可能。理解双轨制度的运作方式将有助于您更深入地了解其运作机制。
在会员没有推荐任何人的情况下,只发生对碰没有对等的情况。也许您会问,如果没有推荐新会员,那为何还要给他计算业绩?即便有业绩,为何不只计算一边?答案在于双单多点的特殊情况。即使这个点位没有新进会员的推荐,他依然可以获得对碰奖金。
相反,对等没有对碰的情况则更为罕见。这通常表示一位会员自身就是线头,上面没有其他人给他提供支持。为了网络健康稳定的发展,他以身作则,只做一条腿,自己以下同样遵循一人一条腿的原则。对于整个团队甚至整个公司的会员来说,这种操作方法相比传统双轨制更为高效省力。通常,由公司直接发展的主线发展速度要快于每个会员自己发展的线。每位会员只需做好自己那条线的业绩即可。若某边发展速度过快,可考虑适当调整策略。
这种具有高度操作性的复制方法要求首位实践者对团队运作及双轨制度有深刻的理解和高度的自我牺牲精神。
目前多数新开盘公司的双轨制度并非纯正双轨,而是混合了其他制度如太阳线、矩阵等。新人的业绩由双轨系统计算,而重复消费的业绩则采用其他制度计算。这种混合的目的主要是为了防止双轨制度崩溃后整个网络随之崩溃,同时也为了增加公司业绩和直销商的奖金收入。
至于没有重复消费的双轨制度是否会崩溃,这取决于一些条件如对碰金额、切割、单位周期封顶等因素。即使如此,缺乏重复消费的双轨制度仍可能面临市场开拓效率低下和业绩滑落的问题。当前的双轨制公司采取传统制度来接盘也是可以理解的。
直销法对于双轨制度的命运有着重要影响。如果没有直销法的限制,这些新兴公司可能会选择保留后两种制度来开拓市场。考虑到直销法的存在,嫁接后的双轨制度可能会面临不同的命运。
在直销事业的发展过程中,6-4-2系统是一个值得关注的例子。这个系统在美国已经运行了近二十年,形成了相当成熟的运作模式。其大型集会等活动在当地具有很大的影响力,吸引了众多直销商的参与。这个系统在安丽等公司的运作中占据了相当大的份额,成为了私人组织中最大的组织系统之一。
在美国的6-4-2系统中,Bill Britt是一位重要的领导者。他不仅在安丽公司达到了最高阶,还成立了一个名为Diamond Club的组织。这个组织在安丽公司中拥有很高的地位,对于公司的决策和直销商的建议都有很大的影响力。Diamond Club的成员在系统中享有很高的待遇和地位,他们追求的目标就是成为Diamond级成员,以展示他们在系统中的重要性和价值。
安丽事业的台湾篇章
二十年前,安丽在台湾初露头角,随之带来了6-4-2系统这一运营模式。这个系统的起源可追溯到美国的Ron Puryear,再经过一系列的推荐和传承,如David Seven、Grey Ducan以及Greg等人的加入,使这个系统逐渐成形。其中,一个姓李的人士,原本在美国华盛顿居住,因接触安丽并看到其在台湾的发展潜力,便决定回到台湾投身这一事业。
李先生等人的加入,开始在台湾复制6-4-2系统的运作方式。与此Greg等人也多次飞往台湾,通过翻译协助,逐渐在台湾建立起这一组织的网络。经过数年的发展,台湾的6-4-2系统诞生了两位钻石级成员,其中包括李先生及其后代。据统计,经过二十年的时间,安丽在台湾的钻石级成员约有八十多位,这充分证明了安丽在台湾的影响力及高阶成就的难度。
在安丽公司的直销历史中,也曾发生过一起重大事件。那便是近半数的钻石级成员集体退出安丽,这无疑给整个系统带来了不小的冲击。从侧面看,直销事业虽然能将人的潜力发挥到极致,但也需要正确的引导和运营方式。不同于传统的商业模式,直销是一种直接的产品销售方式,省去了中间环节,更加依赖于个人的能力和勤奋。
6-4-2系统在台湾的沿革中,虽然经历过风波和分支,但其独特的Know How和整齐的队伍仍让人称奇。这个系统的成员们要求诚实、踏实、严谨、有纪律,他们像是一个团队在打仗,每个人都是社会上的深具历练者,不乏各行业的精英。他们的作风严谨,从服装仪容到言行举止都表现出一种专业和敬业。
而谈及6-4-2系统的运营模式,其强调的是“复制”和“团队”。他们有一套独特的方法,只需在两个阶段中各自推荐一二十个人,便可以达到最高阶。这一模式引人注目,未来可能会被更多人了解和采用。
目前,6-4-2系统正计划将其模式带到中国大陆。他们不是简单地追求人数,而是致力于扎实地复制“人”的元素。他们认为,真正的传销Know How不在于人数多少,而在于如何有效地复制和维持整个团队。尽管有些传销体系看似人数众多,但如果不能有效地复制和维持团队,那么也难以达到真正的成功。
关于“系统”二字,6-4-2系统强调的是由一群志同道合、百分之百复制的人凝聚在一起的力量。这种力量会自然形成一个很好的磁场,吸引更多更好的人才来参与。成功会繁衍出更多的成功,积极会再带动更多的积极。这也是“系统”的主要三个重点之一。
安丽及6-4-2系统在台湾的发展历程充满了挑战与机遇。他们以其独特的运营模式和严谨的团队管理,赢得了众多人的支持和信赖。未来,我们期待这一系统能在更多地方开花结果,为更多人带来成功的机会和经验。人的重要性及其在直销事业中的角色
在直销领域中,人的因素被置于首要地位。一位优秀的直销人员就像是复制出的一个精准模板,具有巨大的价值。无论是广大的中国市场,还是未来的任何地区,要想稳定并提升业绩,只有通过精确复制这样的人才。拿我们熟知的超商7-11来说,其遍布各地的连锁店之所以能够生意稳定,正是因为其有一套完整的“复制”模式。
集会运作与学习的重要性
集会运作是直销中不可或缺的一环。不同的学习方法可能导致信息的传递出现偏差和差异,这并不符合我们所说的“百分百复制”。有效的集会运作应当确保信息的准确传递和完整复制。
工具与资源的利用
工具是成功的一大要素。它不仅仅是听到的信息或看到的东西,更是一个完整而全面的系统。这种系统包含了所需的“”和“”,能够快速有效地使一个初入行道的人快速上手,不论经验、背景,都无需依赖名气或魅力等外部因素。换句话说,这些工具是几十年来经验的结晶,值得珍惜和传承。
W先生的直销之旅
在此次报道中,我们特别关注了一位名叫W先生的直销人。他通过6-4-2系统找到了直销的精髓。他进入系统后,决心参与“Diamond Club”的核心理念运作,接受挑战并不断学习。他多次往返美国参加重要会议,将学到的知识带回台湾,并以此为基点,将这套模式推广至世界各地。尽管在推广过程中遇到了一些困难和挑战,但他始终坚守初心,希望将正确的直销Know How传递给更多人。
直销的奖金制度解析
直销的奖金制度是激励直销人员的重要手段。其中包括平级奖、双平级奖、旅游奖励和特别奖励等。这些奖励制度不仅可以帮助直销人员实现经济上的增长,还可以激励他们更积极地参与学习和培训活动,从而提高整体业绩。
在总结以上内容时,我们可以说:在直销领域中,“人”的因素是最重要的;有效的集会运作和信息传递是确保成功的基础;工具和资源的利用则能够使这种成功更加迅速和稳定;而W先生的经历和直销的奖金制度都是这一领域内的亮点和关键所在。无论面对何种挑战和困难,只要我们坚守初心、勇于创新、并持之以恒地学习与进步,就一定能够在直销这条道路上走得更远、更稳。