双轨制度升级：2025年双轨会员奖金系统

直销双轨制下的利润探究

在商业领域，商品的利润空间总是受到一定的限制，就如同牙膏这类日常用品，其成本和售价之间的利润空间是有限的。在这个大背景下，直销双轨制度的奖金设计是如何运作的呢？

业务员的收入主要依赖于商品的剩余利润，无论制度如何设计。例如，如果商家决定给予业务员0.4元的提成，这是极限。制度的调整，如一支牙膏提0.1元或调整为0.2元，只是利润分配方式的调整，而非利润总额的增加。这种调整类似于商家的促销策略，表面上看似提高了提成比例，但实际上并未改变商品利润的上限。

直销双轨制的奖金制度核心在于在固定的利润空间内进行分配，并不能创造额外的利润。无论制度多么华丽，业务员的收入终究受限于商品利润基础。这是直销双轨制的现实，也是所有商业模式中利润分配的规律。

以艾多美在中国的奖金制度为例，要想获得奖金，唯一途径是通过内排注册，提交相关资料，经过严格审核后获得资格。其奖金制度设计简洁明了，采用双轨制度，左侧为推荐关系，通过跟随上线发展；右侧为无限代制度，只需成功推荐一人即可。

艾多美(中国)有限公司于2017年2月7日在山东省烟台市高新技术产业开发区设立，注册资本为1亿元人民币。近期市场上出现了一些假冒公司名义开展销售活动、索取他人身份信息和手机号等行为，公司对此发表严正声明，强调任何未经授权的行为均与公司无关，并正在采取法律手段维护合法权益。

双轨制奖金最早是在美国提出，主要在直销公司如安利、美安、美乐家等使用。根据类型可分为简单双轨制和改良双轨制。简单双轨制是指寻找的客户会分别进入两条轨道，新的客户只能加入已有的轨道，不能成为第三条轨道。除了对碰奖金，还有直推奖金，即俗称的人头奖。

随着直销行业的发展，双轨制也在不断进步。改良双轨制中出现了矩阵奖金和培养奖。矩阵奖是按级别比例给予直销商一定比例的奖金；而培养奖的出现，解决了以往双轨制中两条腿发展不平衡的问题，也满足了直销商对收入的要求。培养奖是指你亲自推荐的直销商达到一定标准时，你也可以获得相应的奖金。

不同公司的双轨制奖金制度也存在差异，会涉及到数额封顶和权重分割等问题。例如康婷公司的奖金制度具有独特优势：首批拿货享受优惠、业绩累计终身不归零、一次性投资后终身享受收益等。其业绩奖励和收入奖励相互独立且丰厚，包括数码相机、笔记本电脑、免费出国旅游等奖项，以及工资达到一定数额时的额外奖励。

康婷公司的业绩奖励和收入奖励的算法也非常明确。每个会员分配左右两个市场，每个VIP会员点位有相应的补助津贴、岗位津贴和管理津贴。碰对算法清晰明了，每一层的收益都很明确。这种制度让每个会员都有发展的可能性，体现了团队的力量和多劳多得的社会财产分配体系的好处。

第4层至第10层的费用分别为：

第4层：3540元（包括300元+ 2600元+ 640元）

第5层：6680元（包括300元+ 5100元+ 1280元）

第6层：13120元（包括300元+ 10260元+ 2560元）

第7层：26020元（包括300元+ 20600元+ 5120元）

第8层：51440元（包括300元+ 40900元+ 10240元）

第9层：102780元（包括300元+ 82000元+ 20480元）

第10层：205160元（包括300元+ 163900元+ 40960元）。

在康婷公司的销售模式中，他们采取了返利和提成的方法，并在入门时设立了不同的会员级别，如VIP会员、中级代理商和高级代理商，分别需要支付不同的费用。这种模式下，下线成员缴纳费用时，上线成员将会获得一定的点位费或返利。比如，当第一个下线成员缴纳费用后，上线成员可以获得一定的点位费；当第二个下线成员完成缴费，上线成员则能获得更多的返利。不同层级的下线成员缴费额度不同，上线成员获得的返利也会有所差异。这种销售模式引起了监管部门的关注。据人民网报道，天津康婷涉嫌传销被调查。这种模式的具体运作机制和涉及的法律法规问题，还需要进一步的了解和探究。