珠宝公司会员系统全新升级：高效管理会员信息的数字化平台（2025版）

独树一帜的品牌巨擘。

中国珠宝，作为央企品牌的佼佼者，正式称为中国珠宝首饰进出口有限公司。其品牌“中国珠宝”不仅是国际珠宝首饰联合会CIBJO的会员，更在该联合会中独占鳌头，成为唯一的中国代表。它还是上海钻石交易所的首要会员以及上海黄金交易所的会员，国内仅有少数企业拥有黄金饰品进口权。

一、会员积分制度，互利共赢

店家常用的会员营销手段中，会员积分制度尤为突出。会员在消费时，积分可直接抵扣现金，或者参与积分抽奖活动，这种使用途径极大地刺激了会员的积分兑换热情，增强了顾客对店铺的黏性。

二、电子优惠券，提升转化率

摒弃传统发传单的方式，茂日会员管理系统可借助微信发放电子优惠券至会员卡内。此系统能智能统计优惠券的发放与使用情况，使顾客的消费数据更加透明化。

三、电子会员卡，深度绑定

如今现金已非出门必备，更别提实体会员卡了。通过关注公众号，顾客可轻松注册成为电子会员，以手机号作为会员卡，使得商家管理与发展会员更加便捷高效。

四、产品质量为王

产品是门店的硬件基础，而服务、营销策略与会员管理系统则是店家的软实力。结合线上线下一体化营销，全方位经营顾客，何愁没有生意呢？

优秀的营销策划能够有效地传播信息，刺激需求，引导消费，促进销售，开拓市场，从而实现企业最大的经济效益和社会效益。此次特别分享两个富有创新意义的营销策略。

一、变卖为租，创新之路

针对一家珠宝企业的库存问题，我们提出了一个创新的营销策略——珠宝租赁。

我们深入思考了库存翡翠饰品的处理问题。企业并不急需通过销售解决资金链问题，也不必急于回笼资金。那么，为何不尝试将库存变为可租赁的资产呢？我们开始进行头脑风暴，寻找解决方案。

在思考过程中，我们跳出翡翠的固有思维，运用横向思维进行“翡翠逃离”。我们让项目组成员的思维从翡翠这个概念中逃离出来，探索未知领域。通过多次讨论和尝试，我们最终锁定“租赁”这个概念。我们发现在国外，珠宝租赁行业早已存在且非常成熟。

经过深入研究和设计，我们为该珠宝企业设计了一套清晰的珠宝租赁营销策略。该策略不仅能实现企业资金链的流动，也能让喜欢的顾客以较低的价格享受高级翡翠饰品带来的荣耀。

二、翡翠饰品租赁的可行性分析

全国城市中有超过80%的人选择租房居住，租房市场和租赁业务非常繁荣。同样，汽车租赁、家电租赁、名牌包租赁等市场也十分火爆。高级翡翠饰品的租赁市场也具有巨大的潜力。

通过该策略的执行，企业不仅可以通过租赁方式清理库存并赚取利润，还可以使库存产品有更多机会与目标顾客接触并提升品牌知名度。我们为该租赁业务设计了一个具有时尚范儿的品牌名称——“宝酷”。该名称不仅体现了高端、时尚、国际化的品牌形象，还简洁易记、朗朗上口。

“宝酷”的经营范围不仅限于翡翠饰品，还可以增加钻石、黄金、宝石等其他高端珠宝首饰的租赁业务。品牌定位为全球顶级珠宝租赁市场占有率引领者可以奠定企业在高端珠宝市场的独特地位和竞争力地位而品牌形象打造则为进一步的发展提供了有力的保障。我们将这个新的品牌名与企业名称的清创新命名方法放在其中更好地呈现了这个新品牌的时尚元素以及品牌的实力实力在国外的运作情况和客户的喜爱程度进行考虑有利于后续国际化的战略发展.。

这部分人群，虽然财富充裕，但并不盲目追求所有亮眼的首饰。他们更倾向于通过租赁的方式，以少量的花费体验昂贵的首饰，以此在重要的社交场合中彰显自己的荣耀。这种租赁方式已经成为一种时尚，特别是在顶级名流中。

广告标语：奢华触手可及

这句口号呼应了目标人群的心理需求，强调奢华不再是遥不可及的梦想，而是随时都能拥有的体验。

产品策略方面，该珠宝企业可以扩展其产品线，包括钻石饰品、黄金饰品等。结合已有的翡翠和黄金资源，与钻石、宝石商合作，共同做大珠宝租赁市场。后期还可以购买更多珠宝，丰富租赁项目，满足更多客户的需求。

在服务上，企业可以采取异业联盟的方式，提供高端租赁服务，如游艇、别墅、豪车、顶级名牌服装等。通过联合其他高端服务行业，打造一条龙服务，吸引更多高端客户。

渠道策略上，每个城市只开设一家门店，作为客户直接接触品牌和产品的场所，同时也是办理租赁和归还手续的地方。为方便客户，可以与当地商业银行合作，在银行设立珠宝租赁和归还手续。建立一个全球顶级的珠宝租赁网站，展示所有产品，吸引目标人群，接受租赁预定和手续，客户可凭网络订单就近办理。

品牌传播主要以网络广告为主，辅以高级时尚杂志广告。通过名人代言，推广高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为。品牌价值在于让客户立即融入顶级时尚圈，成为时尚的宠儿。

在中国时尚圈，由于缺乏时尚的策划人和展示平台，宝酷珠宝租赁的出现增添了奢华动力。它让企业从传统的珠宝行业跃入时尚行业，成为中国时尚圈的一员。企业的利润来源于珠宝首饰的增值和租赁服务带来的收益。也是企业的财富，可以通过异业联盟实现再次增值。

对于传统翡翠饰品的转型策划，我深入市场后发现熟人朋友圈的私下交易非常成功。这意味着需要找到一种理性的销售方式代替目前过于理性的购买模式。我运用横向思维跳出传统的局限束缚。在寻找销售方法的过程中，“时尚翡翠”的概念应运而生。通过将翡翠与时尚结合的理念注入产品中提升产品的时尚特征使其成为可以在门店进行感性销售的产品这将对扩大翡翠市场具有重要影响并吸引更多消费者群体购买翡翠产品实现质的飞跃发展。在策划过程中我借鉴了谭木匠的成功经验通过一系列的包装和推广让品牌得以快速发展扩张市场并成功吸引了广大消费者的目光和信赖由此进入了一个新的高度为消费者带来新的购物体验和使用价值使其更具有价值和魅力从而为传统行业的发展带来了新的创新和思考启迪人们对于奢侈品的认识和应用方式的改变提升了整体的行业品质和文化内涵为消费者带来更多的享受和价值体现等改革创新的发展空间探索了行业发展的新路径和新方向等等一系列创新性的思考和策略推动行业的进步和发展创新性的营销方式将为企业带来更高的商业价值和品牌知名度给企业带来新的生机与活力并在市场上取得成功展现出独特的市场价值和影响力丰富了市场的多元化和创新发展带来更多的机遇和挑战推动行业的不断发展和进步等等一系列重要价值和发展前景的展现为企业创造更多的商业机会和市场空间实现行业的可持续发展和创新发展等等一系列重要的思考和策略推动行业的繁荣和发展为企业创造更多的商业价值和社会价值增强市场竞争力和优势发展潜力等优势所带来的社会价值的展示引发了人们无限的想象和创新拓展可能性赋能人们追逐梦想未来的旅程并为推动整个社会的进步和发展注入强大的活力和力量二对传统行业模式的升级和提升市场核心竞争力提供宝贵的经验和启示。翡翠与梳子相较，其文化内涵、价值及功能更为丰富和多元。翡翠不仅具备雕琢加工的空间和保健功能，更天生带有一种“贵族身份”，其收藏增值的价值也远超梳子。翡翠还有独特的装饰价值，是展现个人品味与身份的绝佳选择。

面对这一优势，我们创新了一套翡翠营销策略，以此改变企业原有的商业模式：

一、品牌命名

我们的品牌名定为“爱·如意”，融合了“爱”的情感元素与“如意”的吉祥寓意。翡翠与玉石常被雕琢成如意的形状，象征吉祥如意，因此此名既符合产品特性，又富有情感色彩。

二、品牌定位

我们将品牌定位为“时尚翡翠艺术”，以爱情为主题，紧扣时尚脉搏。此名称易于传播，且融入爱的元素，为后续的传播推广提供了极佳的基础。

三、广告语

我们的广告语为“如意人生爱相随”，呼应了品牌主题和产品特点，容易引发消费者的共鸣，同时也突出了产品的精神内涵。

四、品牌形象

我们的品牌形象以时尚靓丽的女性为主，与品牌名及广告语所传达的观点、感觉、基调相吻合。我们建议邀请具有东方女性典范气质的林志玲作为品牌代言人，她的形象与翡翠的气质有着天然的共性。

五、产品策略

我们将以翡翠中低原石料为主，打破传统翡翠饰品的局限，设计一些造型时尚、外观靓丽的小饰件通货，如生日纪念鸡心件、生肖动物件、桌面摆饰件和时尚人物雕像等。也将提供定制服务，满足客户的个性化需求。

六、价格策略

我们的价格策略定位合理，以高档货为主打，价格控制在10万元以内；中档货5万元以内；低档货价格在5000元至20000元之间，这样的定价策略使爱如意的原料石材不受高端料的限制。

七、渠道拓展

我们采用连锁加盟的运作模式进行渠道拓展。“爱·如意”将首先在北京等地开设珠宝自营门店，探索单店盈利模式后再向全国范围内大规模扩张。门店将开设在便利消费者购买的商圈内。

八、销售策略

在设计连锁加盟渠道策略时，我们考虑到当全国各地区都有爱如意加盟店时，将形成一个疏密有致的销售网络。我们的网络商城将使消费者能够在线下单，实现线上线下自然链接的O2O模式。

九、品牌传播

我们将以时尚活动为主进行品牌传播，不做过多的硬性广告推广。我们将设计一系列线上线下互动活动，如微博有奖活动、新品发布会暨饰品大赛颁奖活动、软文助推全媒体宣传以及品牌代言人征集评选活动等，以低成本营销推广品牌。

在我们向客户提交完整方案后，客户管理层普遍对我们的策划理念表示赞同。因为“爱·如意”策略巧妙规避了传统珠宝店投资大、回报缓慢的问题。加盟商只需准备20万的资金，即可同时拥有实体店铺和网上商店。这样的模式吸引了众多个人投资者的关注，客户群迅速扩大，招商工作也变得更加顺利。客户立即作出全面响应，迅速组建专业团队，开启企业转型之路。

现阶段，该项目已取得重大进展，已经成功解决翡翠产品的规模化生产难题。我们正在紧锣密鼓地筹备探索性的小型门店……每一项细节都在我们的精心筹划之中，为的是给消费者带来更加便捷和优质的购物体验。