会员裂变系统运用详解：如何促进会员裂变增长？

会员积分是店家开展会员营销活动的最常用的方法，积分兑换与使用途径才是会员积分营销成功的关键。茂日会员管理系统中的会员抵现与积分抽奖的功能，将会员积分在消费时直接抵扣现金使用，或者在活动时用积分抽奖，大大刺激了会员积分兑换的积极性，提升了顾客对的店铺的粘性。

二、电子优惠券提高转化率

还在大街上发传单？顾客转化差？茂日会员管理系统可以通过微信发放电子优惠券到会员卡内，会员管理系统智能统计发放和使用状况，让顾客的消费数据更加透明化。

三、电子会员卡深度绑定

现在人们出门都不带现金，更别说会员卡了。你可以让顾客通过关注公众号进而注册成为会员，手机号就是电子会员卡，这样门店的商家管理与发展会员就更快更方便。

四、产品质量才是关键

产品就好比是门店的硬件，服务啊，营销策略与会员管理系统就是店家的软实力，全方位的经营顾客，线上线下一体化营销，还愁没生意么？

裂变营销就是借助社交流量，通过内容吸附用户，同时激发用户关系链，以进行内容裂变。裂变营销获客成本相对较低。对于社交关系链的利用，决定了裂变营销的结果。

低成本的社交流量获取，关键就在社交链的打通。企业需要持续输出内容来刺激用户，使其从用户成为“粉丝”，在主动将企业的产品和品牌信息传递出去，并形成可以私域运营的网状用户结构。

AARRR是近几年比较流行的用户增长模型。获取用户（acquisition）、提高活跃度（activation）、提高留存率（retention）、收入获取变现（revenue）、自传播（refer）。可以看出，在AARRR模型中，获取用户就是流量入口，提升用户活跃度就是创造惊喜时刻，提高留存率就是确保产品价值被用认同，收入变现是验证模式是否可以运转，自传播就是一种裂变方式。

以这样看，第一批种子用户是裂变拉新的关键。只有有了第一批用户作为基础，才能完成后续的裂变。是留存率，只有足够的内容支持，才能让用户与企业有足够的互动频次，以及可裂变的内容。是技术，能让种子用户将产品或服务“病毒式”传播给新用户。

什么是裂变营销的关键呢？

1.确定裂变的目的

裂变目的决定了分享内容、分享机制、奖励形式等。如果你的目的是品牌宣传，那你要制作的是高共情、能代表一类受众人群的、易于传播的内容。若是销售，可能是优惠放送，或是利润分成等。

2.强调分享属性

裂变的活动内容设置，最好有强烈分享属性，能带动社交关系的互动。例如拼多多和百度等平台的红包，要拿到100或200的奖励，需要6~7个朋友协助，参与，完成老用户的拉新。

3.有吸引力的奖励

将原来用于拉新获客的广告费用，用于老用户的推荐奖励与新用户的注册奖励。以数据支撑决策，持续提升分享奖励对新老用户的响应程度，以此驱动裂变。

所谓的裂变营销以传统的终端促销的加强为基础，整合了关系营销，数据库营销和会务营销等新型营销方式的方法和理念。这种裂变模式其实指的是终端市场的裂变，其核心内容是：市场开始不要全面摊开，急速发展，而要精耕细作，全力以赴进行单点突破。

选择好的裂变渠道和裂变产品才是成功与否的关键所在。

在电商运营中，会员裂变作为一种经济高效的营销手段，有助于老客户重复购买并带来新客户。以下是四种常见的裂变策略：

1.分享裂变：通过分享获得产品或服务，常见于社群和朋友圈、公众号。社群/朋友圈裂变利用群体效应，通过免费课程、资料礼包等福利驱动用户分享，形成利益共同体。公众号裂变则通过任务奖励吸引用户，完成指定任务后领取奖品，实物奖品需有吸引力。

2.助力裂变：借助好友参与获取利益，如拼团和砍价。拼团利用优惠价格吸引消费者，如1元拼团；砍价则利用社交场景，用户分享商品，好友帮忙砍价，实现用户以低价购得商品。

3.分销裂变：通过给予佣金激励会员成为推客。会员分享推广商品，顾客购买后获得佣金。霄客云集提供自动佣金结算功能，鼓励粉丝分享，推客可发展下级粉丝赚取更多返佣。

4.口碑裂变：优质产品或服务带来用户的自发口碑推荐，通过返现或鼓励用户在社交平台分享，形成免费传播。

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