2017年债台高筑的汽修厂如何突围

                                                                    2017年债台高筑的汽修厂如何突围
     据悉，紧随新的《汽车销售管理办法》落地实施，7月15日将苏宁将开设全国首家汽车超市。首家汽车超市开在南京新街口苏宁广场，像这样的苏宁广场在全国一二线城市有数百座。下一阶段，苏宁要启动汽车超市百店计划，在全国布局超过100家汽车超市。

为什么会有那么多的汽修厂老板的口袋一直在硬挺，而不是挺硬，要想找到问题的答案，需要我们找到事物的本质，本质是供大于求，缺乏竞争优势。

具体而言，不外乎四大原因：

1：产业结构重塑，政策红利期已经过去。像内蒙地区，这是一个资源大省，前些年因为国家的政策，使得全国的GDP一路猛进，而我们的汽修行业位于整条生态链的中间，生意随着整个经济的快速发展而迅速壮大。而在煤矿的黑腰带——山西——陕北，内蒙一代，更是出现了开着路虎放羊的传闻！

作为这些支柱性产业的下游产业，我们的汽修行业受了很大的影响。

2:移动互联网时代的到来，这几年发生太大的变化，整个社会阶层的消费观念也发生了翻天覆地的变化，消费者的自我意识提高，消费观念更加理性

最近两年，各位修理厂的老板一定会发现这样的现象，车主变精了，变得会比价了，变的会自己买配件了，因为作为网购的一代，80后，90后已经成为汽车消费的主力军。而这些新生力量，网络精的惊人，特别是天猫，京东这些巨头也加入了汽车配件的销售行列，线下只要签约一个小店面，就能给车主换轮胎，加冷媒，换机油，修理厂对配件加价的时代，渐行渐远了。

现在车主可以从网络上买，他会在网络上进行比价，就像很多女士买衣服，先在服装店看样，然后在淘宝上去买，所谓生意的本质就是信息差，当车主知道批发价的时候，我们很难像以前那样赚取高额的汽配利润。

这是时代发展的趋势，任何人都无法阻挡，我们只有跟着时代的步伐，适应这个社会。

3：修理厂的竞争已经到了白热化了，经济原理告诉我们：当市场开始出现激烈竞争的时候，当一个商品的质量，服务，项目出现同质化的时候，价格战就势必成为主题。

相信很多老板都会碰到这样的事情，车主上门询价，你报200元，车主砍价50元，你不做，结果隔壁老李120就做了。

这种事情已经成为普便的现象，大家都知道市场的供求原理，就是指你们当地的"汽车保有量’'和修理厂数量已经失去了平衡，修理厂的数量已经超过了汽修业务的需求量。

既然这样，街道上为什么那么多的修理厂在营业，每天还有新的修理厂在开业，答案:利润高。

因为前些年都在搞关系，很多修理厂老板都在跟政府，事业单位，大型企业打交道，这就免不了中间出现灰色交易，羊毛出在羊身上，多出来的钱还是由消费者来买单。

但是这种不符合规律的事情一定是长不了的，公车政策一改革，这些搞关系的修理厂就很难撑下去。

4.同质化严重，缺乏独特竞争力，现在绝大部分修理厂的技术都相同，消费者到哪里维修都差不多，所以留不住客户，未来你的收益取决于的粉丝数量，也就是忠诚客户的数量，用现在的话说叫铁粉的数量。

而债台高筑的修理厂怎么能突围呢？而庞大的会员从哪里来抓取呢，如何让新客户变成忠诚的老客户，如何让老客户心甘情愿的介绍自己的朋友，如何建立一只自动自发的团队。如何成为当地汽修界的领导者。
也会把我们团队是如何让国内多家大型汽修厂在不增加成本的同时，年利润翻倍的背后的思路，方法，细节，以及工具，系统分享给各位老板。

1. 根据我们调研的大型连锁汽修服务机构，其核心赢利点不外乎高，尖，轻，和，高盈利靠什么，自然是高端车，而高端车的维护保养，必须要高端的人才和物料，保持高标准的维保标准，才能保持高端用户的稳定性和持续行，尖，是品牌的尖锐性，不能修或者超过本修理厂的盈利范围的，一概拒修，所以拿到手就能修，修就修的完美，这才是一流机修工的境界，轻，是维修的轻量化，不纠缠于变速箱，发动机，小毛病那样的费工而难处理的维修，快而准，和是报团取暖，和附近的修理厂，协会保持一定的关联，在电路，机械，钣金，保险等项目，互通有无，报团取暖。

2. 拿出定量的数据模块进行分解，分析，现在很多汽修厂的赢利点，其实只是老板的朋友圈，来的都是熟人，而面临资金压力，物料成本，人员费用等各种压力的支点，成了一种杀熟的尴尬，所以反而丧失了熟人消费频率的体验度，老板一个人，独木难支，我们有合作的汽修厂，拿数据源进行消费分析，反而能力挽狂澜，比如，某修理厂有四千会员，而本地车主的平均行驶里程是1200公里/月，所以四个月保养一次，所以该修理厂4000名会员基本能保证每个月有1000台车进店保养，每台车平均400元，那么在保养这项服务中，每个月有40万的进项。

3. 会员流失肿么办，很多修理厂老板（包含一些比较大的连锁）痛心疾首的告诉我们，会员基数很大，但是都不来，流失的厉害，打过去电话，对方倒是赞誉不绝，就是不来，其实这个营销策略我们已经给构架好了，针对三个月没到店的会员要做什么活动，针对6个月未到店的会员做什么活动，而我们有客户还举一反三，冬季保养送防冻液，春夏季保养送冷媒一罐（是一罐，第二罐是要花钱的），做成电子优惠券，集中发送，会员高兴的乐不思蜀。

4. 你的二维码，就是你的名片，时下，很多门店都张贴了店面的二维码，结果这个二维码，基本都是“死马”我们有一个合作的客户，在二维码上方写了几个字：扫码注册送玻璃水，结果本来有1500多名的会员，半年期间暴涨到6000名会员，而且都留下来电话号码，这样，你的销售人员还愁没有车主信息吗？

5. 发挥微信商城的吸粉模式，很多修理厂都有自己的微信商城，但是有些商城，一年下来只卖出去一桶玻璃水，而我们河北省一个汽修厂，半年下来，联盟了酒店，饭店，卫浴等三十多门店，原因是他的微信商城，为他吸纳了几万会员，切记，汽修行业是一个线下很重的项目，不要指望你的商城卖货，只要源源不断的注册，留下手机号码，就是你的准客户，而不一定要死缠烂打的揪住一个咨询车价的电话。

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