加油站的营销方案策略

随着社会的发展和人们生活水平的不断提高,汽车作为代步工具逐渐走入千家万户,这极大的推动了我国成品油销售行业的发展。但是现在全国加油站约11万座，中石油、中石化的占比大约47%以上，其他民营加油站的竞争和压力很大。如何在众多的加油站中脱颖而出？做好会员营销是关键。下面讲解一下加油站的营销方案策略。

会员营销工具，优惠券的适合做一个短期刺激消费的工具,积分更适合长期的会员营销，两者结合刚好构成了日常营销的基本工具。

1、优惠券

可以在销量不是太好的时候或者想做个活动，给客户发送一些优惠券，刺激客户进店消费。优惠券的设置也是一个关键点，汽油的利润高，所以一般制作汽油的优惠券。系统的优惠券一般分为三类：

1）电子折扣券：在客户消费后买单时，消费者可凭电子折扣券在买单的基础上享受打折券所规定的比例折扣计价。比如说的2折优惠就是在清单价格基础上打20%的折扣。

2）电子代金券：在客户消费买单时，可以直接抵掉部分或全部的买单金额。比如一百元代金券，指的是顾客买单是时使用该券证，可以抵用100元现金。

3）普通券：不同于上面两种，一卡易还根据顾客需求，额外开发了普通券。可实现比如商家店里某一种产品过剩，或者拿出某一种产品来做促销，就把对应的产品做成电子券，购买时只抵对应产品的价格（或直接换取）。对于普通券来说，加油站商家一般这里对汽油进行设置，毕竟柴油的利润比较低没有太多的优惠空间。

2、积分-长期营销

积分的兑换，可以吸引客户持续进店消费。获取积分的方法可以是储值赠送的，消费赠送的或者是在线签到获得的。商家设置一定的积分兑换规则，例如100个积分可以兑换1元等，积分也不可能一下子就达到了兑换的条件，这样让客户长期与商家互动。

以上这些方式都是让客户和商家培养亲密度、消费习惯，让客户更愿意进店消费。

3、微信推荐

新会员的增加也是加油站想要做好的一个关键点，所以微信推荐让老客户推荐新人成功后，获得一些积分等，即获得了新客户，又可以增加老客户对加油站的归属感，增加忠实度。

好的营销搭配好的系统，一卡易加油站会员系统，统统可以实现上面功能，还有更多好用的功能，赶快咨询！