加油站会员管理系统怎么做？
2019年中秋节将至，加油站会员营销怎么做？把握“加油站会员管理五个要素”、“六个规避”原则，让加油站会员管理模式出奇制胜
中秋将至，销”烟四起，加油站摩拳擦掌，准备在今年下半年首个营销关键日一炮打响，冲击销量。然而要在这场营销混战中突围而出，成功的营销点子必不可少。现在距离中秋节还有8天，你的营销活动策划好了吗？
针对今年中秋的营销活动，我们为加油站会员管理系统总结了“五个要素”、“六个规避”原则，快速拉动加油站会员管理的营业额。
加油站会员营销方案
“加油站会员营销五个方案”——5个营销思路
早调研：知己知彼，精准营销
01、加油站会员管理系统的营销绝对不是简单的心血来潮，而是需要做充分的前期准备。这就包括对油站数据的分析和对竞争对手的调查，做到知己知彼。数据分析是为营销活动锁定目标群体、了解车主消费习惯、预估活动成本和效果，辅助策划和决策，实现更精细的成本控制和精准营销。竞对调查则是为防止营销活动的冲突，若是能找到对方营销漏洞，针对性攻破更加事半功倍。
搏眼球：突出爆点，借势营销
02、很多加油站在会员管理系统中，营销活动的爆点够不够是决定效果的关键，所谓爆点，就是足够吸引车主用户眼球的东西，中秋节只是活动噱头，能为车主省多少钱，给车主占多少便宜，把这笔账算得漂亮才是爆点。
从营销文案、出租车LED广告到油站道旗、地标、灯箱、加油机LED广告屏等，这个爆点在加油站所有的宣传、广告、海报上一定都是最醒目的，线上线下、站内站外反复加深爆点效应，不断给予车主用户刺激和冲击。
抓人心：打动车主，情感营销
03、 加油站的会员营销活动不仅要抓住车主用户的眼球，还要抓住他们的心，这是一刚一柔两种力量，刚柔并济、内外兼修的活动才能给车主更深刻的印象，也有利于更广泛的传播。
中秋节在我们的心中是一家人团圆的节日，本身就是充满感情、融入情感营销，比如某油站的一次中秋活动主题是“中秋·团圆——回家的路再远，我也为你加油”，比简单的促销更能带给车主共鸣。
巧造势：把握节奏，线上营销
04、 加油站会员管理系统活动要造势才能扩大影响力，加油站可以充分利用线上营销的优势，营造节日氛围，不过一定要把握好宣传的节奏和侧重点，可以参考的宣传节点为：
① 中秋节活动前2天可发布一篇预热文案，要点在于把活动描述清楚；
② 活动当天可发布一篇活动文案，要点是突出活动爆点刺激车主用户参与；
③ 活动结束前一天可发布一篇效果推文，强调活动参与度与截止时间，增加从众心和紧迫感。
比积极：主动推广，开口营销
05、 对于加油站这个行业的服务特性而言，开口营销是尤为重要的，室外的加油员、室内的收银员，职责不仅仅是加油和收银，还有另一层职责就是销售。
不过仅仅明确职责还不够，油站负责人还有一项重要的工作，就是制定统一的营销话术，明确告诉员工首推的活动是哪个？如何引导、表述？这些是提高成功率的关键。
比如对于中秋节加油站会员管理系统中活动期间到油站加油的客户，首先加油员应第一时间为客户推荐活动，比如本来只打算加200块钱油的车主，可能因为加油站有加满送中秋大礼包的活动，就改变主意加满了。同样的收银员也可以主动对客户推广活动。车主不但不会反感，还会因为赢得了福利而感谢油站员工。
“六个规避”——加油站会员管理系统影响的6个营销误区
简单粗暴，直接降价
01、加油站会员管理系统中直接降价的方式和“价格战”本质上没有区别，实际投入的成本会很高，且与中秋节毫无关系，在铺天盖地的节日营销氛围和爆点活动中，降价力度大会自损利润，降价力度小则不会被注意，得不偿失。
化解方法：中秋节的营销热点还是要抓住，而且从长远来看，线上营销也比直降促销更节省实际成本，也更有利于维护加油站价格市场的健康状态。借此契机，油非互促、线上吸粉、提升销量的活动都可以同步开展。
送券送券，玩法单一
02、加油站会员管理系统中最常用的营销方式就是送优惠券，对于车主用户来说已经没有新鲜感，也不能带来更多的新会员。
化解方法：借中秋节这个噱头，可以做很多活动，钱客多智慧油站的线上营销系统就支持多种丰富的活动形式。比如某油企曾通过系统做过“中秋刮刮乐”的活动，参与车主邀请达到特定人数关注公众号，可以解锁不同奖品（根据中秋节的特性，设置相关奖品，数量可灵活设置，但必须具有诱惑力），一天之内为油企增粉数千人。
多个活动，眼花缭乱
03、其次，加油站在会员管理中同一时间太多活动也会给车主用户造成困扰，加油之前还要算来算去看哪个更合适，心里会比较反感。
化解方法：加油站在做活动的时候往往是多种活动组合进行，但是最好不要超过3个活动同时进行，而且要做好优惠是否同享等活动规则说明，避免引起不必要的麻烦。
流程繁多，参与麻烦
04、总结多年为油站营销策划节日活动的经验，发现活动越是参与成本低，车主用户的参与度就越高，效果就越好，反之则事倍功半，徒劳少获，实践证明一个活动步骤超过3个，活动的参与率就会降低50%。
化解方法：加油站在策划活动的时候就要站在车主角度，尽量找到参与简单和达到目的两者之间的平衡点，如果可设置通过微信授权获取参与者信息，则取消用户填写信息等繁琐环节。
高峰营销，堵上添堵
05、中秋节本来就是加油站会员管理服务的高峰期，再加上营销活动的加持，加油站的客流量骤增是必然的情况。选择优质的加油站会员系统，加米云全程为您的加油站会员营销助力加油！
