商场一卡通系统——商家联盟的大哥大
作者： 日期：2019-01-28 15:54:29 点击数：
早上接了一个电话，一个中年男声语气咄咄的问我：我要做商家联盟，你有什么方案没有，我问他有门店没有，没有，有会员没有，也没有。那么你既没有门店，有没有会员，光靠一套商家联盟系统，就要做商家联盟，岂不是玩空手道呢？这个哥们并没有气馁，我要是有方案，还用咨询你们的系统吗？但是我讲了很多方案，几乎每一条都被他否决了，说是市面上所有的系统，都能实现我提出的方案。我想那么多的饭店，做法都是一样的，为什么有些赚钱，有些赔钱呢，做商家联盟会员系统，你到底整合了什么资源？
商家联盟和商场一卡通系统，其实是异曲同工，数据在少的时候，只能叫数字，只有数据很多很多的时候，才能称得上数据，资金在很少的时候，只能叫现金，只有在很多的时候，才能称得上资本。
没有投资家是傻瓜，企业在赚钱的时候，股权，股东，股份，什么顶层设计，企业在赔钱的时候，哪里来的股东，股权，作为商场，在人山人海的时候，当然不存在做成商家联盟，集约化做营销了，只有在商场生意冷清，进店率太低，门店的综合盈利太低甚至赔钱了，门店才会想到整个商场各个门店捆绑起来，做综合推广，提高消费者的消费整合性。
当然，这个商家联盟的盟主，最好由商场的开发商来担任，不仅提高了开发商的综合流水，最主要的，保证了各个商家的利益，防止个别商家，因为商家的流失而影响其他商家的现金流。
商场一卡通系统，相对还能集中一些，因为顾客进店后，除了吃饭，观影，购物，还有珠宝，饰品，健身，K歌，儿童游乐等各个项目的综合需求，如果把这么多的业态，集约到一套会员管理系统里面，那么商场实现的一卡通系统，将是名副其实的一卡通用，会员除了在线下门店储值，在商场的综合收银台充值之外，还可以在线上，微信商场进行充值，这样打通线上线下，打通各个门店的会员引流，岂不是实现了人流，现金流的双丰收。
而异业联盟会员系统，就可以辐射到商场之外，比如外卖的汽车维修会员管理系统，大商场之外的酒店，影楼，饭店等业态的会员，整合起来，就形成了一个完整的异业联盟会员系统，在一个区域，一个市场，通过大数据，整合起来一个完整的消费生态链。
为什么一定要大型企业来做商家联盟的盟主呢，因为他们有综合的实力进行会员的招募，这一点，作为消费心理学，大型商场的公信力，肯定比一个面馆的公信力更高，所以会员愿意加入商场的一卡通会员系统，其次，综合商场一卡通系统，能提供给会员更多的便利服务以及价格优势，而一个小的门店，甚至连停车都是问题，怎么谈会员来充值和跨店面进行结算，即使微信公众号，小程序开发做到多么精美，但是公信力不足，不能有效的招募大批量的会员，还有，综合性商场有庞大的会员数据值得门店共享，不积跬步无以至千里，大型商场一卡通用，每天进店率，人流量，消费流水，直接形成会员大数据营销的整合，从而引流到线下的各个门店，实现了会员在商场各个门店的充值，扣费，积分，记次，打折等消费的一卡通用。
商场一卡通对商场的优势，有以下几大绝对性优势：
1.促进商品进场入住，招商更容易，比如商场有五万会员，在商家招募入驻的时候，只要给商家做一个小型的广告，五万的人流量，有精准的电话，微信等数据，进驻的门店接待能力都成了问题，那么还用地产商的销售苦口婆心的招商吗，所以更利于采用商场一卡通系统更利于商场招商。
2.绑定入驻商家，商场一卡通执行后，会员的充值，都在商场的户头，按月，或者按周给入驻商家进行结算，商家的消费数据，流水数据，都会交叉影响整个商场的会员大数据，所以入驻商家更不容易流失。
3.综合营销，商场一卡通会员系统，因为整合了很多商家的资源优势，比如KTV，酒店，服饰，美食，影院，健身中心等各个业态，会员进店后，一站式消费，会员体验度上来了，直接形成区域性的整合营销。
4.商场一卡通数据模型一旦确立，势必引来外面的汽修，酒店，饭店等各个行业的注意，如果辐射到商场以外的各个业态，那么一个区域性的市场整合就形成了，异业联盟旗下的各个业态在招募会员，同时也在给其他门店招募的会员进行服务，会员数据资源共享。
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