一卡易加油站会员营销方案分享-加米云

好的会员营销方案可以帮助加油站带来更大的效益，但是往往我们会发现，大部分加油站只是简单的加大一些优惠力度，没有办法真正的去获取更多的客户，这样加油站即使提高了油的销量，但是长远的看并不太好，客户丢失，竞争越来越大，最后得不偿失，因此加油站的会员营销方法是格外重要的。

      今天西安加米云小编就从以下几个方面给大家说说加油站应该怎么做会员营销：

     一、散客

加油站对于消费粘性弱的一些散客，这类客户通常受优惠活动的驱使性比较大，因此加油站抓住他们的核心就是：做让客户感觉非常占便宜的活动。

如果加油站出于引流的目的做营销活动，那么在活动前，一定要做好调研来权衡活动成本，既保证活动有足够的吸引力，又不浪费成本，还能实现预期效果。

在营销活动宣传的过程中，通过公众号、企业微信、微信群或者地推等各种宣传渠道，一定要让客户感觉到参加活动是占便宜，这决定了活动期间能吸引的客户基数。比如设置活动：新客户到店加油，加油消费满100元送100元优惠券、满200元送200元优惠券、满300元送300元优惠券，这里赠送的福利价值与客户加油消费金额相同，给客户一种0消费的暗示，会更具冲击力。

同时还要给活动1-2天的发酵期，以员工转发活动效果宣传、客户互动参与分享或邀请朋友同享优惠等方式，通过社交圈传播，扩大活动影响范围。比如油站在主体活动的基础上，增加裂变营销活动（推荐有礼、）让客户主动分享朋友圈/群聊，最高奖品可以设置得有吸引力一些，可以为客户下次到站加油奠定基础，培养客户粘度。

二、渠道客户的引流方法

对于一些网约车、出租车等社会车辆群体，这些客户可能并不属于加油站所在商圈，但是加油需求大，有一定的小群体特性，加油站可对其添加单独的标签，制定差异化营销策略。

加油站可使用智慧油客渠道认证功能，对不同渠道的客户提供不同的优惠福利，加油站客户可以社会车辆身份完成注册，并享受该渠道的专属福利。

这种模式对车主用户来说与在第三方平台注册享受优惠一样，不过对加油站来说意义完全不同，因为渠道认证数据加油站可以自己掌握，没有被动流失客户的风险。

而且如果加油站曾被平台反向引流过，可以此功能将客户再次引流回来。将优惠直接送达车主用户，在投入相同成本的情况下，给客户更大的优惠，客户当然选择注册加油站渠道用户。

三、大客户的引流方法

加油站大客户主要是指车队客户，体量大、消费高，对加油站来说非常重要。这类客户对油品质量和价格的考虑是一方面，但是还有很重要的一方面是管理上的智能化、数字化以及灵活性与安全性。

很多加油站不能为车队客户提供理想的车队卡管理系统，导致与大客户失之交臂。智慧油客车队卡管理系统解决了车队卡管理充值难、数据明细查询难、资金分配灵活性及时效性差、发票开具流程繁琐、跨时空账户管理成本高等问题，为加油站拿下车队大客户提供了巨大的优势。

一卡易会员管理系统辅助加油站满足物流企业对于用油管理数字化、智慧化的各种要求，从而帮助加油站发现对接商圈内的物流企业客户，并接入丰富的物流企业渠道资源，带来更多流动性物流车辆，逐渐形成加油站自属的高价值物流客户池，最终实现销量和销售额的突破。

加油站引流拓客切勿走进误区，客户数据和运营主动权要始终掌握在自己手中。对于不同类型的客户，使用不同的引流方案，才能事半功倍。

一卡易会员管理系统满足了加油站在会员营销上的很多需求，助力加油站数字化升级，了解更多欢迎咨询致电：http://www.ypxx01.com