最近一段时间，油价一路跌到地板价，加油站都在默默蓄力以扭转现在的局面，五一劳动节已过，在即将到来的母亲节、520、端午节、中秋国庆等营销热点中，该如何合理制定活动目标与营销方案？选对方向和方法才是销量逆袭的制胜关键。不同油站怎样确定营销目标和方法？例如A油站准备在端午节前开业，周围有两家竞对，新建站没有客户基础。那么老板该怎么做？面对这么严峻的局面，我给客户推荐一下营销方法。
1、营销目标制定
（1）吸引客户
客户是油站销量的基础，要从竞对方争取首次消费客户获得基本保障。
（2）打响品牌
新站宣传就像自我介绍，要打破客户的陌生感，才能更容易成为朋友。
（3）初步培养客户消费粘度
对首次消费客户不但要吸引过来，还要争取留住，培养成固定客户。
2、推荐营销方式
（1）开卡有礼
扫码关注公众号，三秒开卡
顾客成为会员，会员系统自动下发设置好的优惠券。
礼品可设置为此次活动期间加油可用的优惠券，如5元优惠券（满100元减5元）、赠送100积分（积分可兑换礼品）等，让客户占便宜，留下好的初印象。
参与难度低，可以保障客户的参与度；
（2）抽奖活动
参与难度较低，加油员可在客户加完油后引导其参与，设置实物礼品或者未来1-2个月内可用的优惠券及其他参与奖，可以有效锁定用户下次消费。
（3）购买大礼包
可以将优惠券、储值、积分等打包销售，比如1元抢购价值200元的大礼包，礼包内容可以包含：多张不同金额的优惠券、积分、储值等
（4）实物赠品
可定制一批油站特定logo的实物赠品，如抽纸等，同时可将油站公众号二维码、地址、日常会员日活动等信息定制在包装上，免费赠送给来加油的客户，使客户成为动态的宣传者。
