会员直销结算系统详解：构建高效结算流程攻略（2025版）

直销管理系统在企业管理中扮演着举足轻重的角色。它不仅能够帮助企业进行网上报单、奖金结算、订单支付和业绩分析等多元化工作，还是企业日常运营中不可或缺的重要工具。这一系统记录着企业的核心数据，因此在选择直销系统时，企业必须慎重选择可靠的研发公司，根据自身需求选择最合适的系统。

直销管理系统为企业带来的好处多多。它有助于企业建立长期稳定的消费市场，培养品牌忠诚者。加强企业和会员之间的互动交流，方便产品改进。它还能提高新产品的开发能力和服务能力，更快速有效地获取市场消费的第一手资料，有助于维护新客户。

直销软件是企业管理的一套综合系统，功能丰富，包括信息管理、会员管理、商品管理、财富管理等。还涉及到各种制度，如双轨、矩阵、极差、返利等特殊功能。对于有特殊需求的企业，还可能涉及到在线客服、在线支付、短信网管、U盾认证等第三方系统的集成。

直销软件的优势主要体现在以下几个方面。第一是模式化，即统一模式，技术逻辑通畅，成熟度高。第二是数字化，即将各类信息数字化，便于更好地进行规划总结。第三是简单化，即系统设计旨在找到共性，使操作更为简便。第四是可复制性，即系统通过工具和标准化教材来传承知识。

双轨制直销制度虽然能让公司快速启动市场并实现原始积累，但也存在诸多问题。例如卡位送钱的问题、对碰运作的持久性问题、K值的引入与“圈钱”的关系、奖金封顶的利弊、左右平衡的奖金游戏以及切割不赚钱的疑问等。这些问题需要企业在选择双轨制直销制度时予以充分考虑和权衡。

双轨制公司设计制度时需谨慎权衡各种因素。例如，是否有K值的引入、奖金封顶的大小、左右平衡的要求等都会直接影响到公司的运营和直销商的利益。企业在选择双轨制直销制度时，应综合考虑公司的长期发展、市场环境、直销商的利益等因素，以制定出合理、可持续的制度。

直销系统及双轨制直销制度是企业运营中的重要组成部分。企业在运用这些系统与制度时，应充分了解其优缺点，结合自身实际情况进行选择和调整，以实现企业的长期稳定发展。曾经有一位从亚网出来的朋友向我分享了他对亚网奖金制度的看法，这引发了我对其他类似制度的好奇。

关于亚网奖金制度的奥秘，我了解到了一些细节。当朋友详细解释了业绩切割的计算方式后，我对这个制度产生了深刻的认识。令人惊讶的是，尽管这样的制度可能并不赚大钱，却依然有许多人积极参与。这得益于亚网在大陆成功地造福了许多百万富翁，虽然他自己并不是其中一员。

奖金制度中隐藏着双轨制的另一面。缺少业绩的切割不仅可能让公司倒闭，同时也让切割成为了一个非常敏感的问题。它决定着公司的启动速度、奖金的分配以及直销商的贫富差距。在A、B、C三家公司的制度中，由于奖金分配的差异，各公司吸引了不同层次的直销商。有的公司吸引了顶尖人才，但奖金大多被网络最上层的几位直销商独享；而有的公司则因无法吸引精英而难以维持。

对于双轨制中的业绩累积和奖金分配，我们应理性看待。公司首先考虑的是生存而非人性化的制度设计。这就像战争中的胜利是唯一目标，而不仅仅是拯救生命或减少士兵的损失。双轨制中的“无限代业绩累积不归零”更像是一种心理游戏，但实质上更多的是理论上的概念。

双轨制往往产生比传统制度更多的不平衡和缺陷。例如，大象腿的情况远比一般认为的要普遍，而这正是双轨制度特有的问题。公司利用这一点来平衡利润，并使直销商产生更多的大象腿以获取更多奖金。

许多双轨制公司鼓励多点多单的入会模式来提高奖金收入。这种做法虽然看似高收入，但可能加速公司的K值启动和降低。它也要求更多的投入和努力来维持这种模式。

在奖金发放方面，双轨公司更倾向于采用周薪和日薪制来体现其“人性化”和“优越性”。这样做可以避免长时间无法发放奖金的困境，但同时也有助于公司的额外利润积累。

当谈到多项奖金的设置时，必须保持警惕。许多公司的奖项设置只是表面的繁华，缺乏实际意义。这些奖项的真正受益者往往是公司和网络上级。

在海外，双轨制经历了多年的演变和变化，现在正朝着简单化和现实化回归。选择双轨制公司时，我们必须慎重考虑公司的长久性。特别是“100%对等奖金”是否能真正激励人还需仔细权衡。

在我看来，不论是何种奖金制度或直销模式，最重要的是其是否能够长期稳定地运行，是否真正能为参与者带来实质性的利益。我们需要警惕那些看似诱人的奖金制度背后可能隐藏的风险和陷阱。在决定参与之前，应充分了解并评估其长期可行性和潜在收益。对等奖金是从下级部门的对碰奖金里提取相应比例的奖金，由公司额外拨出。与传统级差公司安利相比，当安利直销商的直属下级部门达到18%的奖金比率时，他只能获得3%的差额；当他直属部门做到了21%，而自己也做到1万PV时，他可以获得整组4%的领导奖金。在双轨制度里，如果对等奖金是对碰奖金的100%，而安利也采用相同的奖金制度，那么他所获得整组奖金的领导奖金将是21%；即使对等奖金只有50%，也有10.5%。

更有公司把对等奖金的拨出也搞成多层次，比如盛仕铭就分3层拨出，第一层40%，第二层和第三层都是30%。这样的设计和拨出一层100%相比，对公司来说能保证有更多的沉淀，对高级直销商也有更大的获益潜力。

对等奖金是否越高越好？以背景可疑的美商理想家公司为例，其对等奖金拨出为直属部门业绩奖金的100%，表示公司对碰奖金拨出多少，对等奖金也要拨出多少。由于该公司分配50%作为这两部分奖金外加全球分红的拨出（占1%），实际对碰奖金的拨出仅有24.5%。假设存在一个由完全二叉树构成的组织，又假设除最后一层所有人之外，每个人都推荐了两位会员且仅推荐两位会员，这样，在这个理想化的组织里，能提到对碰奖金的有一半，能提到对等奖的则不满1/4。一半人分享24.5%的奖金，这些人里又有一半人再次分享同样多的奖金，比起1/2的人获得32%的对碰奖金，其中又有1/2人能获得16%的对等奖金的制度更具诱惑力也更为合理吗？

当前双轨奖金制度的设计趋势是：如果没有对等，不知道是否还有直销商愿意前来加入。但直销奖金制度设计的根本目的在于对直销商产生巨大的激励，让他们积极开拓市场。对等奖金的存在和设计对于实现这一根本性目的的效果是可疑的。与太阳线级差制的设计一样，对等奖金可以鼓励会员努力推荐，问题是这能起到鼓励他积极辅导好自己的部门的作用吗？自己狂开前排所获得的收益自然要比辅导他们来的更快更多，而即使不辅导下级部门，他们也一样会为了自己的利益发展下去，从这点看来，花精力去辅导不仅白费功夫，反而有损自己的利益。

在实际的操作过程中，遇到只有对碰或只有对等的情况出现的几率非常少，但并不是绝无可能。只有对碰没有对等的情况发生在一个会员没有推荐任何人的情况下。只有对等没有对碰的情况与前者相比更是少之又少，一般只表示一位会员自己就是线头，上面没有人给他另一条腿放人，而他自己为了网络发展的健康和稳定，以身作则，只做一条腿，自他以下同样是一个人做一条腿，对于除他之外的整个团队甚至整个公司的会员来说，这样的操作方法比起传统双轨制一个人要做两条腿的办法更快捷更省力。

目前新开盘的大多数公司所采用的双轨都并非纯双轨，而是双轨加太阳线、双轨加矩阵的混合体。把后两种制度拼凑进来的目的一方面是怕双轨崩盘后网络也随之崩溃而采取的一种权宜之计乃至烟雾，另一方面也为增加公司业绩和直销商奖金收入；还有一个比较新颖但可信的说法是这样设计的另外一个功能是增加公司的沉淀，补贴前面双轨制部分的拨出，推迟K值启动时间以及降低K值生效所产生的影响。

没有重复消费的双轨制度是否一定会崩盘？照常识来说是会的，但只要满足一些条件则不会产生这样的问题，比如足够低的对碰金额、切割、单位周期封顶（日封顶、周封顶等）以及启动K值等。但即使这样，没有重复消费而能一直做下去的双轨制度依然会存在市场开拓效率低下和业绩滑落的问题，所以当前的双轨制公司采取传统制度来接盘的确无可厚非。

如果没有直销法的干扰，这些新兴公司会主动地抛弃双轨制而仅采用后两种制度来开拓市场吗？肯定的答案是难以想象的，因为他们的产品多半不是由自己研发或生产，离开投机性的奖励制度，就如同脱离了寄主的病毒将失去生存的能力。如果考虑进直销法的因素，纯双轨制度经如此嫁接后的四不象双轨制到时候会有什么样的命运呢？还未最终定稿的内地《直销法》是以马来西亚与韩国的《直销法》为蓝本的，参考了韩国直销法制订的有店铺制和拨出比率，而马来西亚直销法则明确规定双轨制为非法。

内地的双轨制即使能获通过，以当前混乱的比拼制度的局面持续发展下去，会把传统直销制度打的落花流水；如果予以禁止和封杀，当前数以千计的双轨公司又会转入地下，将来势必又会重演如今五级三阶为祸华夏、让人家破人亡的社会性灾难。当双