珠宝会员系统公司全新升级：打造专属会员系统，尊享尊贵体验，开启珠宝世界之旅2025

中国珠宝是央企品牌，被誉为一线品牌。其全称是中国珠宝首饰进出口有限公司，现为国际珠宝首饰联合会CIBJO会员，是该联合会中唯一的中国代表。它还是上海钻石交易所股东第一号会员和上海黄金交易所会员，拥有国内极少数黄金饰品进口权。

好的营销策划能够准确、独特、及时、有效且经济地传播信息，以刺激需求、引导消费、促进销售、开拓市场，使企业获得最大的经济效益和社会效益。本次我们特意选取了两个具有创新意义的营销策略与读者分享。

一、变卖为租的创新策略

我们面对的是一家珠宝企业的库存问题，其传统翡翠产品库存价值多亿。老板希望通过盘活库存来获得资金进行企业转型。我们的任务是寻找一种既能消除库存又能持续盈利的策略。在深入的思考过程中，我们尝试跳出传统的销售思维框架，设想了一种全新的租赁模式。我们知道有房产租赁、汽车租赁、家电租赁等行业取得了巨大成功。名牌服饰的租赁也成为一种流行趋势。顶级跑车和高级珠宝的租赁业务在西方奢侈品市场非常火爆。我们提出了将高级翡翠饰品进行租赁的策略。这种策略可以满足目标客户的需求：既可以低成本地体验高级翡翠饰品带来的荣耀，又能满足企业的盈利目标，并避免销售出货导致的资金压力。为了实施这一策略，我们设计了一系列策略执行设计，包括创建一个时尚的品牌名称和定位高端国际化的品牌形象等。具体策略如下：

品牌名称：Purcool宝酷（宝酷即宝库、宝贝的意思）。这个名称同时兼具了中文和英文标志的注册要求。品牌定位：全球顶级珠宝租赁，突出品牌的高端地位，并以此为后续发展奠定基础。目标人群定位为高端时尚人群，如演艺明星、主持人等高端用户群体是珠宝租赁业务的目标群体，并通过合作等形式开展一系列的宣传营销举措等等（部分论述删去）。异业联盟与合作伙伴一起为客户提供更全面的高端租赁服务，例如游艇、别墅等的一站式租赁服务满足客户不同的高端消费需求为企业的经营收益带来了质的改变！ 在中国珠宝品牌的影响下市场份额得到最大化进一步扩大其营销价值 ，把具有丰富发展优势的宝石圈带来极具想象力的发展机会 乃至促进了行业发展！一、 新的门店渠道布局

渠道策略调整：我们在各个城市都将精选位置设立独立的门店，目的是为客户提供与品牌及产品直接接触的机会，不仅增加产品的可触及性，而且为客户带来便捷的租赁和归还手续办理。通过这种方式，我们的门店还能有效发挥品牌传播的作用。

为了方便顾客的预订和归还流程，我们计划与当地商业银行合作，在银行内设立珠宝租赁及归还的便捷服务点。这种合作方式既能够提升银行的多元化服务能力，也能为我们的客户提供更加便利的服务体验。

我们还将构建一个全球顶级的珠宝租赁网站，全面展示所有产品，以吸引目标人群。网站将支持在线预订和租赁手续，顾客可以凭借网络订单在就近的租赁点完成租赁和归还手续。通过这样的方式，我们将打造一张覆盖全国、疏密有致的珠宝租赁网络。

二、 品牌传播新模式

在品牌传播方面，我们将以网络广告为主要推广手段，利用高级时尚杂志广告作为辅助。我们计划邀请知名人士进行代言，将高级珠宝首饰租赁作为一种时尚行为进行推广。这种推广方式旨在让女性感受到，她们的一生可以拥有无尽的高级珠宝首饰资源，无论是重要场合还是日常拍摄，都可以随时拥有高级珠宝的陪伴，为她们增添光彩。

三、 品牌价值的提升

品牌价值的提升是我们的另一大目标。通过我们的努力，宝酷珠宝租赁将跻身顶级时尚圈，超越珠宝的范畴，成为时尚的宠儿。我们将借助这个机会，为中国的时尚圈增添奢华动力，也将企业从原来的珠宝行业引领至时尚行业中。这些珠宝的价值不仅体现在其本身，更在于其增值的潜力。无论市场如何变化，这些珠宝的价值都在不断增长。

四、 多元价值挖掘

对于稳定的客户群，他们本身就是企业的财富。我们可以通过异业联盟的方式，与进行再次增值。例如与高级轿车租赁公司、游艇、飞机租赁公司等进行横向合作，共享的同时又开拓了新的利润增长点。

更重要的是，这种模式为高端女性消费者提供了更多展示自己魅力的机会，具有多种利益驱动的明显优势。

五、 传统翡翠饰品的时尚转型策略

对于传统翡翠饰品的营销策略，我们发现了新的转型方向。在走访市场后我们发现，翡翠饰品的销售往往依赖于熟人朋友圈子的私下买卖，而非传统的门店零售。我们计划将“时尚”元素引入翡翠销售中，打造“时尚翡翠”的概念。我们将从文化寓意、保健功能、吉祥祝福等方面挖掘翡翠的价值，将其与现代时尚元素结合，打造出具有时代特色的时尚翡翠产品。

六、 谭木匠梳子的启示

通过对谭木匠的成功案例进行研究，我们发现梳子虽然小，但蕴含的文化和价值却非常丰富。这些文化和价值是谭木匠品牌发展的坚实基础。我们也应该从文化和价值的角度去挖掘翡翠的潜力。翡翠不仅有文化价值、审美价值、礼品价值和收藏价值，更有装饰价值和健康功能。只要找到合适的商业模式，其价值完全可以超越谭木匠的梳子。

基于此，我们为传统翡翠饰品制定了全新的营销策略：一是通过创新品牌名称“爱·如意”来传达品牌情感；二是将品牌定位为“时尚翡翠艺术”，将翡翠与时尚元素相结合，打造出具有现代审美的新产品。

该文主要围绕一个以“爱”为主题的品牌形象设计进行阐述。该名称紧扣时尚主题，以恋爱情结为传播点，具有强大的传播延伸性。爱情是永恒的主题，更是当下都市男女最时尚的文化。该名称融入爱的元素，使我们在传播、推广上较容易找到炒作点和噱头。

品牌内涵凸显的是“爱•如意”与翡翠所传播出的文化价值高度吻合。追求和向往爱情是人们的普遍心态，“爱•如意”所表达的就是这种心愿。翡翠作为心意的代表，其品性温和、柔美，与名称浑然一体。

该文章提出了将传统翡翠文化时尚化的观点。产品的时尚化设计能够吸引年轻时尚一族的关注。以爱情主题呼应时尚产品是一种完全吻合目标人群的内心需求和社会表现，容易引发共鸣。

在品牌形象方面，时尚靓丽女性是“爱•如意”品牌的主要定位。为了与品牌形象相符，建议邀请林志玲作为品牌代言人。林志玲的形象、气质与翡翠具有天然的共性，她的形象可以完美地传达出品牌的理念。从竞争策略上说，林志玲曾代言过知名品牌，大众对其形成了关联认知。如果请明星代言费用较高，也可以选择普通模特担任代言人。

内容概述：

福金大珠宝集团旗下品牌连锁店广泛分布于多个国内顶尖的购物中心，包括深圳万象城、杭州大厦、青岛海信广场等。该集团在全国范围内与众多连锁百货企业建立了合作关系，如茂业百货、王府井百货等，旗下拥有近八百家的品牌连锁店。

扩展介绍：

福金大珠宝集团旗下涵盖了金大福、翡翠物语、美莎等多个珠宝品牌，以及荷塘月色珠宝会所等子公司。这些品牌和子公司通过多品牌战略联营，实现了优势互补和合作共赢的运作模式。

福金大珠宝集团不仅在珠宝行业中有着举足轻重的地位，还是上海黄金交易所的会员单位，同时也是中国宝玉石首饰行业协会、中国黄金协会等多个行业协会的常务理事或副会长单位。该集团还是深圳市总商会、深圳市质量协会等多个单位的理事单位，并享受深圳市人民提供的便利直通车服务。

集团总部位于深圳市罗湖区国贸商业大厦的30楼，拥有三家大型珠宝厂和一家翡翠加工销售中心，总面积超过五千平方米。主要产品包括镶嵌饰品、黄金饰品、翡翠玉器等。公司历经多年发展，现已成为一家集独立研发、生产、营销于一体的大型珠宝企业。公司拥有管理人员、技术研发人员、生产技术工人及销售人员超过两千人。在国内，“金大福”品牌专卖店和“金大福之翡翠物语”品牌专卖店数量已达七百多家。

通过这些介绍，我们可以看出福金大珠宝集团在珠宝行业的领先地位和强大的实力。无论是从品牌连锁店的分布，还是从与各大企业的合作关系，以及公司的生产规模和销售网络等方面，都展现了其卓越的商业实力和深厚的行业积淀。

参考资料：

以上信息仅供参考，更多详细信息请参考百度百科——福金大珠宝集团。