俱乐部会员系统供应商的综合解决方案：会员信息管理代码系统”

当前经济环境对于轮滑运动的发展有着积极的推动作用。随着国内经济的不断增长，人们对于休闲娱乐的需求也在逐渐增加，轮滑作为一种时尚、刺激的体育运动，受到了越来越多人的喜爱。轮滑产业也在不断发展壮大，各种轮滑赛事、活动频繁举办，为轮滑爱好者提供了更多的交流和学习机会。对全民健身的重视和支持，也为轮滑运动的发展提供了良好的环境和条件。当前的经济环境对于轮滑俱乐部商业策划的发展是有利的。

对于品牌企业来说，打造金牌会员并为其提供全面的会员服务是提升品牌价值和社会影响力的关键。需要了解会员服务的特殊性，包括购买服务、消费购买和生活体验的差异性。购买服务方面，通过提供专业的咨询顾问和特色服务来吸引会员；消费购买方面，除了常规的优惠措施，还可以联合其他品牌或产品供应商为消费者提供更多选择；在生活体验上，建立消费者俱乐部、会员沙龙等组织，通过各种活动将品牌会员汇聚在一起，提供多元化的会员服务体验。

品牌会员的来源也是多样化的，可以通过在专营店中设立消费价值标准来评定会员资格，或者与社会中的团体机构合作赋予会员资格。对于会员服务的全面性也是至关重要的，会员客户不只是供一次消费的“支票”，而应是可供源源不断提款的"ATM机"。为了获得他们的信赖与支持，需要提供全方位的服务方式，包括产品选购、专业咨询、着装建议、定制服务等。在产品设计上增加个性化设置也是吸引会员客户不断选购的关键。

现代社会的经济与文化发展带来了民众生活品质的显著提升。人们更加注重健康与娱乐，拥有更多可支配收入用于个人爱好方面的支出。对于有益身心健康的户外运动和有氧运动，投资其中是值得的。

四、社会文化环境与轮滑运动

轮滑运动已经在全国范围内风靡，相应的轮滑组织和比赛也应运而生。轮滑不仅是一项竞技项目，更是一种休闲运动，拥有众多优点。

它是一种全身性运动，能够改善心脑血管系统和呼吸系统机能，加强代谢作用，增强臂、腿、腰、腹等肌肉的力量，以及身体各个关节的灵活性，尤其对于平衡能力的提升有着显著效果。轮滑也具有很高的娱乐性，可以帮助人们从繁忙的学习和工作中解脱出来，达到身心放松的目的。

轮滑作为一种流行的交通工具，具有快捷、环保、灵活的特点，在交通日益拥挤的今天，轮滑成为了一种时尚和便捷的出行方式。对于学生群体而言，他们更容易接受新鲜事物，也更愿意在轮滑方面进行消费。

五、健身场所与轮滑运动的推广

重庆市在大力开展健身活动的还加大了全民健身场地设施的建设力度，为群众体育活动的发展提供了强有力的支撑。全市范围内建成了众多农民体育健身工程、健身广场、健身步道、社区健身路径等，为市民提供了丰富的健身场所。

在这样的环境下，轮滑运动作为一种健康且环保的运动方式，更应该得到推广。轮滑运动本身不会产生任何污染，符合健康的环保理念，是一项时尚的健康运动。

（二）微观环境分析

一、供应商与进货渠道

我们的俱乐部直接从厂家进货，以获取更低的进货价格。我们与多家厂家建立了合作关系，进货渠道非常方便。虽然一次进货金额要求较高，增加了经营风险，但我们可以通过扩大销售规模来降低风险。

二、顾客分析与消费心理

轮滑运动吸引了广大儿童和青少年，同时也吸引了渴望休闲轻松的白领人士。消费者群体主要包括在校大学生、少年儿童和白领人士。在校大学生因为时间和精力旺盛，成为了这一运动的主要支持者；少年儿童则通过轮滑锻炼身体；白领则将这一运动作为休闲娱乐的方式。

在消费方面，轮滑产品有高中低档之分。受家庭条件制约，轮滑运动的消费不能占据太多青少年人群的开支，因此低端轮滑产品占据了市场份额的30%左右。消费者求鲜的心理特点也使得轮滑产品受到欢迎。

三、竞争者分析与我们的优势

在杨家坪地区，虽然有几家销售轮滑产品的商店，但大多数品种单一、价格偏高、质量无法保证。而我们俱乐部通过广泛的进货渠道，可以以更低的价格进到更优质、品种更齐全的产品。我们还将开展实体店与网店相结合的销售模式，以卖鞋为基础，同时提供教学服务，注重培养消费者的消费忠诚度。我们还计划实行会员制，通过举办各种活动让会员在轮滑的过程中获得更多乐趣和收获，从而更加喜欢轮滑运动。

二、市场分析-XX高端的建立与优势

XX是集政治、经济、文化等多重功能于一身的城市，具有高度的城市文明和社会经济发展水平。伴随着城市的发展和人民生活品质的提升，高端应运而生。XX就是在这样的背景下成立的商务旗舰品牌。

XX集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流等多种功能于一体。我们致力于为会员提供全方位的立体化服务，打造真正意义上的“家外之家”。我们追求完美优质的服务，使会员在精神、心理上得到满足和享受。我们的目标是让会所成为上层商务人士不可或缺的心灵寄托的港湾和获取财富的地方。同时我们也期望为投资者和我们的企业创造更大的利益价值和更高的品牌效益。

我们的会所设计装修风格独特我们严格遵守规范化的企业管理并以此保证会员体验达到标准品质的要求是市场中的一份强大力量能不断进步不断创新与发展来引领时代的潮流向前进成为业界领头羊的同时也在持续打造着我们优秀的企业品牌从而将企业引向更加美好的未来并提高更大的经济效益为社会作出贡献。"

二、会所优势分析：

我们会所以高端服务为核心致我们提供的不仅是商务休闲活动更为关键的是服务于跨国企业高管和政要人物我们重视高质量硬件环境和我们力求建立高标准优质的服务团队的会员在本地发展交友建立社会资源在活动和服务中得到专业的照顾是工作事业的发展添砖加瓦提供了更好的舞台位置优越交通便利可以方便会员们随时到访我们专业的停车场可以满足大量的停车需求此外我们还致力于为会员们提供独立私密的场所以营造绝对私密的自我空间和安全的环境供他们享受尊贵生活。"

一、会所的远大目标

为商界精英、社会名流、富裕女性和各行业翘楚人士，本会所打造了一处充满艺术气息与社交氛围的娱乐休闲之地。此处集奢华与休闲为一体，既满足了经济交流活动的需求，也为会员提供了身份与地位的象征，体现了个人价值的实现。

二、市场推广与营销策略

在会所的初创阶段，我们将以品牌宣传为重点，通过一系列活动在特定人群中进行推广。我们主要针对的是社会金字塔顶端的小部分人群，以书信、请柬等方式向要员、大型企业领导进行专程递送，介绍本会所的特色。我们还将聘请专业公司制作多媒体文件，内容上具有延续性，风格上统一且互动性强，以作为具有纪念意义的礼品，向企业家和富豪宣传。会所还会定期发行专业红酒杂志，并联络高端杂志及报刊编辑、记者进行软文宣传。为扩大品牌影响力，我们还与银行、移动、联通、航空、高尔夫俱乐部以及国内五星级酒店等达成贵宾互动联盟。

三、经营项目与商业收入模式

1. 会籍制度

本会所专门吸纳要员、社会名流及成功人士为会员。全国各大城市商会、、浙江银行金卡客户等均可成为我们的会员。我们将设立行业委员会，由专人负责不定期举办派对活动。会籍可转让，也可像有价证券一样升值转卖。会籍种类包括名誉会员、公司会员、个人会籍和家庭会籍，每种会籍均有相应的费用标准。会员卡费可充当以后的消费费用，即预存消费制度，且消费享有一定的折扣。

2. 经营项目介绍

红酒西餐厅服务特色： 本餐厅设计风格低调奢华，提供法式西餐等FUSION风格的菜式。酒水单包括进口葡萄酒、香槟、洋酒和冰酒。定价属于高档次，为每位客人提供专业侍酒师，根据菜式搭配餐前、佐餐和餐后酒水。餐厅中央设贵宾交谊舞厅，同时不定期举办商务论坛及专业葡萄酒与食物搭配讲座、商务聚餐、品酒会和庆典活动等。我们还有“乐联盟”俱乐部项目，旨在为喜爱音乐的人群提供与心目中的偶像零距离接触的机会，连接乐迷和演绎明星的纽带。

通过上述策略与项目，本会所致力于打造一个集娱乐、休闲、交流于一体的高端平台，为会员提供尊贵、便捷的服务体验。

“乐联盟”俱乐部策划案

随着XX地区文化事业的飞速发展，文化市场空间日益扩大。我们发现流行音乐在当今社会中占有主流地位，特别是年轻人和学生群体对流行音乐的热爱。基于此背景，我们策划了“乐联盟”俱乐部项目。该项目以天津音乐学院的艺术资源为依托，旨在为各种喜爱音乐的人群提供与偶像接触的机会，连接乐迷和演绎明星，同时拥有实体机构和庞大数据库支持。我们拥有强大的宣传攻势，力争创造天津第一品牌，并期待在短时间内吸引大量注册会员。

本项目的成功基于优越的市场环境和多赢的行销模型。流行音乐的需求和市场为我们提供了巨大的商机，而与滚石公司等强大合作伙伴的合作则为我们提供了艺人资源和宣传平台。通过多方面的合作与努力，我们相信“乐联盟”俱乐部将成为满足年轻人音乐需求、为歌手制造更好宣传空间的成功项目。

在市场调查与分析方面，我们对消费者群体进行了深入调研，了解他们的需求、购买行为等重要营销行为特征。这些数据将帮助我们更好地定位目标消费者，制定更加精准的营销策略。

本会所及“乐联盟”俱乐部项目致力于为会员提供高品质的服务与体验，满足不同人群的需求与期望。主要调查结论为：

1. 各高校学生中48%以上的被调查者对俱乐部项目持有兴趣；

2. 20%的人群认为“这是一个很好的项目，完全有操作的可能”，35%的人认为“能够操作，但风险较大”，主要的风险是：

—知名度与权威性

—会员的稳定性和有效性

—诚信基础

—操作环节多，各群体关系与利益协调

—个性化服务

3. 各类人群对本项目的综合评分为6.7（完全不接受为1分，完全接受为10分）。

4. 调查发现，俱乐部的主要资源（核心竞争力）存在三个平台；

（1）会员数据库平台

（2）演出场地及其他硬件平台

（3）艺人供应商平台

借助这三大平台，足够引起供应商体系对俱乐部的兴趣与热情。

5. 项目具有创新性，目前还没有出现类似项目的竞争对手，市场前景看好。

6. 对会员来讲，如下4个方面是其对俱乐部的主要需求：

—与当红歌手及乐队进行近距离的接触，甚至同台演出；

—有更多的机会了解和学习自己喜爱的音乐；

—新歌推荐：可以了解到自己所熟悉的歌手或乐队已经或将要发行的歌曲；

—亲临现场感受流行音乐所带来的多变的音乐风格和火暴的现场效果；

7. 项目的赢利机会有三个方面：

—代理销售

—会员会费

—平台利用

项目发展战略与运作模式：

1. 项目定位

“乐联盟”俱乐部的定位是为轻少年爱乐人提供一站式的服务。

2. 长期发展战略要点

—“乐联盟”俱乐部项目在未来2-3年内将成为天津知名品牌，并总结出一套成型的可操作的经营模式；

—在未来2年内拥有会员800-1000名，3-4家艺人供应商，年营业额超过5万人民币；

—依靠和相关协会的支持（或合作），全面实现商业化和专业化的运作格局；

—建立俱乐部的三大支持平台系统：会员数据库系统，供应商数据库系统，演出场地其他硬件设施与服务系统。

—天津地区紧靠北京，信息及文化程度在很大程度都比较先进，年轻人接受新鲜事物的速度也比较快，在爱乐群体中，我们第一年的目标占有率是20%，第二年是30%，第三年是50%。

3. 俱乐部实体—三大支持平台系统

“乐联盟”俱乐部由“三大支持平台系统”组成，它们构成了俱乐部的实体，包括：演出场地其他硬件设施与服务系统，会员数据库系统，艺人供应商数据库系统。

4. 市场宣传与广告

调查得知，俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点，也是俱乐部成功与失败的关键，打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重，同时也是本次策划中的重点内容。

5. 投资预算与财务分析

风险种类与规避：

1. 风险的种类通过调查研究，我们认为本项目存在如下5种风险：

—知名度与权威性

—缺少行业背景

—会员的稳定性和有效性

—项目容易被仿造

—操作环节多，各群体关系与利益协调

一、与专业机构的紧密合作

——与天津市音乐爱好者协会等权威机构的合作，共同推动音乐文化的发展。

——与业界知名的演出公司携手，为观众带来精彩纷呈的演出盛宴。

二、会员的稳固与高效管理

（3）会员的稳定性和有效性分析

——通过专业渠道，如与各大学学生会合作，有效收集并管理会员信息。

——俱乐部内部对会员数据进行整理与归纳，实现会员信息的实时动态更新。

三、多环节操作的协调与优化

（4）操作环节繁复，群体关系与利益协调策略

——优化内部管理，精简操作环节，制定更为合理的工作流程。

——强化内部沟通与联系，设立专门的协调管理机构，以协调各方关系和利益。

四、项目独特性与防仿造策略

（5）项目仿造问题及其应对

表面上看，俱乐部的项目似乎容易被其他机构仿造，但经过深入分析，我们现有的独特资源成为了阻碍其他竞争者进入的有效门槛。我们不仅有深厚的专业背景和丰富的经验积累，还拥有一支富有创造力和执行力的团队。这使得我们的项目在市场上具有独特的竞争力，难以被轻易复制。