关于会员系统推广的独家方案，策略助力会员营销增长新篇章（面向2025）

电信运营商中的品牌营销佼佼者——中国联通案例分析

在电信运营商中，品牌营销、广告宣传和市场推广的难度往往高于其他企业。除了企业品牌外，还有一系列繁杂的业务品牌、行业应用品牌以及子品牌。如何梳理这些品牌关系，并在市场竞争中通过广告和市场推广等行为具体体现，是国内电信运营商面临的重要难题。

中国联通作为国内六大电信运营商之一，面临着独特的挑战和机遇。在转变传统国企品牌意识的中国联通需要重新规划品牌形象，并针对不同消费群树立新的业务品牌。来自中国移动的激烈竞争使得中国联通必须采取严密的盯防策略，特别是在用户入网的终端营销和广告投放上。

根据2004年中国平面媒体广告投放的年报，电信、汽车、计算机和电器这四大行业占据了广告投放品牌排行表的前列。中国电信业的四家运营商进入了广告投放总量的前十五名，其中中国移动、中国联通和中国电信更是占据了前四名的位置。这表明通讯业在广告行业的地位十分重要。

对于品牌的塑造和推广，中国联通市场营销部副总经理汪建宏表示，品牌的塑造是业务推广与销售的关键部分之一，而业务品牌的推广也对公司整体品牌形象的塑造形成了支撑。联通在品牌推广上的费用占据了整体预算的1/3。

联通目前拥有多个品牌，如世界风、UP新势力、Uni、如意通、宝视通和联通新时空等。每个品牌都有其独特的定位和推广策略。例如，世界风定位于双模手机，是联通协调G网和C网双网运行的品牌；UP新势力则是面向青少年消费的时尚品牌，业务包括虚拟聊天、手机视频等；Uni是面向3G的增值业务品牌，涵盖了娱乐、生活、商务多媒体领域；如意通则主要承载联通面向低端大众用户的品牌，重点在价格优惠和资费便宜的理性营销上。

在市场竞争中，联通与移动之间的竞争尤为激烈。在广告策略上，双方都有各自的重点和特色。联通在广告中突出了其品牌的年轻、活力和未来感，而移动则更注重网络覆盖和救援方面的宣传。例如，在某一地，联通竖起了一块广告牌，强调其CDMA网络的优势，而移动则立即在附近竖起另一块更大的广告牌，宣传其GPRS的优势。

随着新电信营销时代的到来，以客户为中心的营销理论执行是运营商发生的最大变化。运营商已经将注意力从“技术平台开发、用户放号”转移到客户营销上。除了广告宣传外，联通还投入了大量资源进行事件营销，如赞助可可西里科考队等，以塑造品牌形象。

有专家表示，目前运营商的品牌营销还处于初级阶段，广告和具体业务营销缺乏系统性配合。运营商应该借鉴SK电讯的经验，每推出一种增值电信业务都围绕用户需求和体验进行深度挖掘和营销。

中国联通在品牌营销方面做出了许多努力和尝试，但仍需不断学习和进步。在竞争激烈的市场环境中，只有不断创新和改进才能取得更好的成绩。对不起，由于我无法直接进行实时的网络检索，我无法直接获取的、特定的营销方案或文案。我可以为您提供一些通用的营销策划方案模板和文案写作指南，帮助您创建吸引人的营销方案。

营销策划方案模板

1. 封面：

- 方案名称

- 方案制作者

- 日期

2. 目录：

- 主要项目列表

3. 方案内容：

- 企划客体环境：政治、法律、经济环境等。

- 竞争对手基本情况：销售情况、市场占有率等。

- 市场分析：市场调查、市场研究、市场规划等。

- 项目定位：定位点及理论支持。

- 市场定位：主、副市场定位及理论支持。

- 业主情况：分类、分布、特点等。

- 营销活动的开展：目标、面临问题、竞争策略等。

- 营销策略：价格、渠道、促销等策略。

- 营销/销售管理：销售计划、销售组织管理、销售活动控制等。

- 销售服务：服务理念、口号、服务承诺等。

- 总体费用预算：各项费用预算。

- 效果评估：评估方法、评估指标等。

营销文案写作指南：

1. 简洁明了：保持文案简洁明了，避免冗长的句子和复杂的词汇。

2. 突出亮点：强调产品或服务的独特之处，吸引潜在客户。

3. 使用数字和数据：提供具体的数字和数据，增加可信度。

4. 突出优惠和福利：强调会员日期间的优惠和福利，吸引客户。

5. 个性化定制：根据目标客户群体，定制个性化的营销文案。

6. 保持一致：确保文案与品牌形象和营销策略保持一致。

7. 测试和优化：测试不同版本的文案，找出效果最好的版本。

8. 法律合规：确保文案符合相关法律法规，避免虚假宣传。

9. 关注细节：关注文案中的每一个细节，确保信息的准确性和完整性。

10. 突出信任感：通过客户评价、成功案例等方式，增强客户对品牌的信任感。

20.愿成为你眼中闪烁的繁星，守护你度过静谧的夜晚，带着真挚的祝福与情感，陪伴你在梦想的海洋中翱翔。愿你的美梦成真，生日快乐！

21.以下是餐饮吸引顾客的文案参考：

22.遇见美好，品味甜蜜。

23.问候如琴弦，弹奏忙碌生活的旋律；祝福如丝线，将你我友谊紧密牵连。生日快乐！

24.每月设定特定的会员日，如13-15日。会员日当天，享受更优惠的充值活动，充50送50，充100送100，优惠多多。

25.每逢周六日，我们为您提供独家特惠套餐，让你尽享美食盛宴。还可免费获赠一瓶饮料。

26.特别礼物等你来拿！今天消费满XXX元，即可获得价值X元的优惠券，下次消费时使用。

27.祝你会员日愉快，尽情享受优惠与特权！

28.今天全场饮品X折优惠，购买任意饮品还可获得X个积分，积分可兑换精美礼品。

29.会员专享特惠，抢先体验“折”学魅力。

30.亲爱的会员们，

31.品味美食，尽享优惠，欢迎光临我们的餐厅！

32.每晚8:30进行随机抽奖，有机会赢取网费及其他精美礼品，所有网吧会员均有机会中奖。

以下是饮品店会员日的文案：

XXX饮品店，感谢你的支持与信任。我们将一如既往地为你提供优质饮品和服务。欢迎光临！

33.为了让你更好地体验我们的美食，我们推出了一系列优惠活动。新品尝鲜、分享好友、积分翻倍等更多惊喜等你来发现。

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39.机遇总是存在，属于自己的不要放弃。生活平静便是福，真实洒脱地生活。生活就像汩汩溪流，自己和周围都无需伪装。购享新鲜，卡通生活。让每一刻都充满新鲜与幸福。

40.劲霸会员尊享特权：父爱如山河，承载愿望与夙愿。劲霸男装祝愿您的父亲和身为父亲的您节日快乐，健康平安！

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