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当今直销市场，双轨制直销模式仍占主导地位，其快速启动和占领市场的优势让众多公司纷纷采用。任何事物都有其矛盾的一面，双轨制直销也不例外，其存在的弊端和优势并存。

在双轨制直销中，“卡位”成为了一种常见的策略。通过占据有利位置，直销商希望能够快速回收投资并获得丰厚利润。这种策略也带来了一系列问题。例如，当占位者选择放弃时，可能会引发经济纠纷。如果上手推荐人反悔，或者优秀直销商在网络中占据过多位置，也会引发一系列复杂的问题。这些问题都使得双轨制的协调和管理变得十分复杂和具有挑战性。

双轨制的另一个重要特点是其“对碰运作”。对碰数值是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。随着公司业务的不断发展，对碰奖金的拨出比率可能会超过预设的安全范围，这时就需要引入K值来调整奖金的拨出比率。K值的引入和使用也引发了一系列的问题和争议。有些公司可能会利用调整K值的方式来控制奖金的拨出，从而保证公司的利润。但这种做法往往会引发直销商的不信任和不满。

关于双轨制的奖金封顶问题，也是一个备受关注的话题。封顶的高低直接关系到顶级直销商的利益。过高的封顶可能会导致公司对某些直销商高额拨出，从而降低企业的利润，甚至引发K值的启动。而较低的封顶则可能限制新直销商的发展空间，影响他们的积极性和参与度。对于新开盘的双轨公司来说，如何设置合理的封顶额度是一个需要谨慎考虑的问题。

除了上述几个问题外，双轨制直销还涉及到左右平衡的奖金游戏、业绩切割、无限代业绩累积不归零等问题。这些问题的存在使得双轨制直销变得更加复杂和多样化。在这样一个竞争激烈的环境中，新开盘的双轨公司需要仔细考虑如何平衡各种因素，制定出既能吸引直销商又能保证公司利润的制度。公司还需要不断适应市场变化，灵活调整策略以适应不同市场的需求和特点。只有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

关于双轨制公司的直销商奖金制度，有一个引人瞩目的点：即直销商真的可以提到第1000代的奖金吗？如果假设直销商左区和右区单边向下发展，深入到第1000代，那么理论上他的业绩确实可能累积到相当惊人的程度。“业绩累积不归零”指的是在业绩对碰结算后，仍然保留部分业绩，等待下一次结算。这就是双轨制中的“累积”，但这并不意味着公司会拨出超过固定百分比的部分，任何业绩也不可能重复计算。实际上，每一分奖金都可能被稀释。如果奖金总额有100万，那么当参与分配的人数增多时，每个人所能分到的奖金自然会减少。

关于大象腿也能拿钱的问题，双轨制度会产生大象腿的情况可能比传统制度更为普遍。为了弥补大象腿带来的损失，一些公司增加了单边发展也可提取的奖金，这在表面上看起来公司很大方。但实际上，直销商需要明白，除了产品利润，还有一部分利润来源于双轨制度的缺陷。这个不平衡的缺陷是直销商需要克服的实际问题，却是直销公司额外的利润来源。如果真的大象腿都可以拿钱，那公司为何不设计一个无需对碰就能领钱的制度呢？这背后隐藏的真相是，大象腿的部分贡献成为了直销商给老板的剩余价值。

关于多点单能否带来高收入的问题，现在的双轨制公司鼓励一点多单以及多点多单的入会模式。相比一点一单，多点单可以获得更高的奖金。但过多的一点多单会加速K值的降低，而多点多单则需要做更多的业绩。对于没有市场能力只有投资能力的直销商来说，投身这样的模式可能并不美妙。这两种做法能为公司和上级带来超额利润，因此被许多公司所青睐。

与传统直销公司相比，双轨公司的一大特色是采取周薪制甚至日薪制。表面上看似为了更快地发放奖金，实际上是为了避免长时间的业绩累积导致的额外沉淀，避免K值过早启动和下降。采用日薪制能避免奖金发放危机，更能体现双轨公司的“人性化”。

关于多项奖金是否真实兑现的问题，许多直销公司在设计制度时存在虚荣和浮华的现象。奖项越多、比率越高似乎越好，但实际上其中含有大量水分。双轨奖金制度同样不能免俗。除了对碰奖金，还增添了许多额外的奖项和福利。但这些奖项的实际激励作用有多大并未经过严格考证。有些公司甚至使用障眼法来混淆视听。多项奖金的设置虽然具有迷惑性，但只要稍加思考就能看清其本质。谁是这些奖项的最大获益者？您是否能真正获得这些奖项？这些问题都是值得深思的。

关于“100%对等奖金”是否能更激励人的问题，对等奖金是从下级部门的对碰奖金中提取的额外奖金。在双轨制里，如果对等奖金是对碰奖金的100%，则领导奖金将大幅度增加。但安利等传统级差公司的领导奖金制度也有其优势。有些公司把对等奖金的拨出搞成多层次，这样的设计能保证更多的沉淀和更大的获益潜力。对等奖金是否越高越好是一个值得探讨的问题。过高的对等奖金可能导致直销商更多地关注自己的收益而非团队的协作和发展。

当前双轨奖金制度的设计趋势是趋向于简单化和现实化。对等奖金的存在对于激励直销商开拓市场起到了重要作用，但其效果是否如预期仍需观察。对于直销商来说，选择一个能够长期稳定的公司比追求短暂的奖励更为重要。在选择双轨制公司时，需要慎重考虑其真实性和可持续性。在实际操作中，遇到只有对碰或只有对等的情况出现的几率非常少，但并不是绝无可能。分析这样的结果会更有助您加深对双轨制度的了解。只有对碰没有对等的情况发生在一个会员没有推荐任何人的情况下。您可能会问:如果是这样，那上面为什么还要给他落人，即使落人，为什么不落一边?答案是:这是多单多点入的。虽然这个点没有推荐新的会员，他同样可以获得对碰奖金。只有对等没有对碰的情况与前者相比更是少之又少，一般只表示一位会员自己就是线头，上面没有人给他另一条腿放人，而他自己为了网络发展的健康和稳定，以身作则，只做一条腿，自他以下同样是一个人做一条腿，对于除他之外的整个团队甚至整个公司的会员来说，这样的操作方法比起传统双轨制一个人要做两条腿的办法更快捷更省力，由公司直接下来的主线的发展速度都要比每个会员自己的做的那条线快，每个人只需要做好自己那条线的业绩就成，如果遇到这边发展速度超过那边的情况，可以再考虑做另一边。这种相当具有操作性的复制方法首先要求那位第一个这样做的会员对于团队运作和对双轨制度的理解均具有相当高的觉悟和自我牺牲精神。

目前新开盘的大多数公司所采用的双轨都并非纯双轨，而是双轨加太阳线、双轨加矩阵的混合体，新人的业绩由双轨系统计算，重复消费的业绩则由其它制度计算。把后两种制度拼凑进来的目的一方面是怕双轨崩盘后网络也随之崩溃而采取的一种权宜之计乃至烟雾，另一方面也为增加公司业绩和直销商奖金收入;还有一个比较新颖但可信的说法是这样设计的另外一个功能是增加公司的沉淀，补贴前面双轨制部分的拨出，推迟K值启动时间以及降低K值生效所产生的影响。如此嫁接的效果可能牢固吗?笔者自始至终怀疑靠这种奖金计算方式对K值进行缓冲操作的实际作用。道理相当简单:对于老板来说，不论从哪方面看，到那时候成立一个新的公司比起在原先注定要崩盘的制度上捉襟见肘缝缝补补更干脆更轻松也更能为他带来可观的Money。

没有重复消费的双轨制度是否一定会崩盘?照常识来说是会的，但只要满足一些条件则不会产生这样的问题，比如足够低的对碰金额、切割、单位周期封顶(日封顶、周封顶等)以及启动K值等。但即使这样，没有重复消费而能一直做下去的双轨制度依然会存在市场开拓效率低下和业绩滑落的问题，所以当前的双轨制公司采取传统制度来接盘的确无可厚非，只是我们的后人会如何评价这种从政治与历史的命运的夹缝里剖腹而出的畸形制度呢?

如果没有直销法的干扰，这些新兴公司会主动地抛弃双轨制而仅采用后两种制度来开拓市场吗?肯定的答案是难以想象的，因为他们的产品多半不是由自己研发或生产，离开投机性的奖励制度，就如同脱离了寄主的病毒将失去生存的能力。如果考虑进直销法的因素，纯双轨制度经如此嫁接后的四不象双轨制到时候会有什么样的命运呢?还未最终定稿的内地《直销法》是以马来西亚与韩国的《直销法》为蓝本的，参考了韩国直销法制订的有店铺制和拨出比率，而马来西亚直销法则明确规定双轨制为非法。

内地的双轨制即使能获通过，以当前混乱的比拼制度的局面持续发展下去，会把传统直销制度打的落花流水;如果予以禁止和封杀，当前数以千计的双轨公司又会转入地下，将来势必又会重演如今五级三阶为祸华夏、让人家破人亡的社会性灾难。

当双轨制被设计出来，不论绝大多数版本是多么短命多么具有诈骗性质，人类都得与之共存。正如人类永远不敢自信而负责地宣称自己已经灭绝天花或任何一种病毒，人类也无法禁止双轨制不继续存在和变异。

直销也可以称为厂家直接销售，指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。世界直销协会对于直销的概念是如此定义的：直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

直销的缺点：产品低价高卖，消费者难以接受；直销商要赚到钱就要不断的推销；容易囤货，产生削价竞争。