会员管理系统的本质是引流
作者： 日期：2019-04-30 11:06:08 点击数：
优质的会员管理系统，其会员营销的本质一定是引流，因为如果只是做会员登记和发卡，其实单机会员管理系统，免费的会员管理系统都可以实现，但是会员营销是一个系统的项目，而不是单纯的积分打折。
首先，从门店会员管理系统的本质说起，需要了解会员管理系统的核心——会员招募，很多门店实施了会员管理系统后，难以支持会员的注册通道，就是会员不注册怎么办？我们曾经合作了一家小吃店的会员管理系统，实施一个月后，老板问：我们没有会员注册怎么办？这就是会员管理系统中典型的短板，会员不注册，其实早在2015年我们就开始研究支付即会员的钱客多营销模式了。
支付即会员，其实就是会员扫码支付后，系统自动抓取会员微信号码和手机号码，形成到会员列表，系统自动推送电子优惠券，形成满立减,对接微信会员卡，形成线上注册，其实线上注册会员，相当于线下实体店的进店一样，会员可以把微信号码，手机号码提交给门店，是不是相当于进店了。
其次，会员营销的目标——
会员管理系统基本都是围绕四大核心目标进行
会员的注册率
会员的储值率
会员的复购率
会员的客单价
只有实现了这四大目标，会员管理系统才能有效的提高到门店的营业额。比如必胜客会员管理系统，全年的销售有36%都是会员提供的销售，而很多门店，连微笑公众号都没有申请，所以会员在管理和服务中，势必和店家的活动行程了两张皮不粘连的结果。
还有一些店面，开发了微信小程序，利用小程序中的五公里半径进行会员营销，因为小程序不依赖线下的管理系统，用微信官方的话叫即用即走，所以小程序一下子获得了很大门店的青睐，但是不是所有的门店都适合微信小程序，因为很多店面，线下的项目很重，比较酒店会员管理系统，加油站会员管理系统，利用小程序引流的方案都不能做的很深。
再次，脱离了消费场景的会员营销都是在耍流氓，会员管理系统中很多开发公司，总是滔滔不绝的讲自己的会员管理系统有多么强大，而对店面的消费场景，往往不知道店面的顾客进店率、人流量，营业额以及平均客单价，那么这种会员管理系统，只能做到店面的会员营销中使用一种暴力降价的模式，杀敌一千，自毙八百！
