某油站近期油站销量突然下滑，经过系统数据分析和周边商圈调研显示，老客户到站消费频次下降，很明显的被竞对分流。但是国营、民营企业等多方角逐，营销支出增长难以有效支撑销量增长。我们给出的建议是：
一、营销目标制定
（1）会员拉新
从加油站营销漏斗模式来看，扩大会员基数，有利于培养更多的忠诚客户。
（2）老客户唤醒
加油站特定商圈内的客户有限，当到达一定的比例时会出现饱和状态，唤醒老客户和开发新客户同样重要。
（3）客单价提升
在客户数量有限的情况下，提高客单价才能提升销量。
二、推荐营销方式
（1）分享有礼/邀请好友
分享有礼/邀请好友可带动客户主动分享传播，拉新会员；优惠券设置为有门槛类型，如满150减10元，满200元减20元，可提升客单价。
（2）定向赠送优惠券
通过智慧油客会员数据分析后台，筛选出一定时期内流失/消费频次降低的老客户，针对这些客户定向发放油品优惠券，刺激老客户再次加油。
（3）抢红包互动
针对油站会员客户，可开展抢红包互动营销，设置面额不等、限定有效时间和一定加油金额使用门槛的加油优惠券，吸引客户在有效时间内来站消费，还能一定程度上提升客单价。
（4）积分兑换
老客户在油站有一定的消费积累，推送兑换福利，将虚拟积分变现使用，可在一定程度上唤醒老客户；兑换加油券或便利店券又或者是实物奖励，可提高客户到站率。
加油站管理不够精细，与市场化竞争的要求不完全匹配，影响加油站销量的提升。很多相同情况的客户，在使用我们系统之后，借助我们系统的营销方法很好的改变了这种情况。在市场化竞争下提高自己的核心竞争力，才能致胜。
