民营加油站营销策划

       由于汽车行业的技术不断发展，现代汽车已经变得非常省油，混合动力和电动汽车越来越受欢迎。

    但是，如果对客户数量的减少不采取任何措施，情况将变得很糟糕。我们知道，销售额是通过将客户数量乘以每个客户的平均支出（即客单价）来计算的，但是即使你想用发动机油、轮胎等汽油以外的商品（油外商品）来提高客单价，如果没有客流量的话也是没办法。

那么在汽油市场萎缩的情况下，应采取哪些措施来维持和增加客户数量呢？接下来，小编给大家介绍三个提高民营加油站客户吸引力的方法。

1、举办活动
    虽然，举办活动需要经费，但如果你吸引的顾客是回头客，你最终会物有所值。持续的做活动是很有必要的，这些活动经费一般最高不超过25000元。

    在加油站的会员活动中，最有效的是礼品就是那些如果不用车就不好带回去的体积大、重量重的东西。其代表是盒装纸巾，其他还有面包和矿泉水等各种各样的东西。

2、建立鼓励回头客的机制
    举办活动、给来客户发奖品，其实并不能增加吸引顾客的能力。实际上，你还需要创建一种机制，就是能够让客户自己想要回到店里来。

比如，某美容院在网上吸引新客户，给看到后第一次来店的客户派发一张从下次起可以使用3次的优惠券。下次光顾优惠1000元，再下次优惠500元，最后一次优惠200元。

    再比如，有一些咖啡馆会分发印章卡，这张卡集齐12个印章就赠送一杯饮料，但第一次盖章，他们会盖2个印章，而不是一个。为什么呢？因为把零变成一，客户会感觉很难，而一变成二感觉就好很多了，这样子操作主要是为了鼓励客户回头持续消费。

    此外，你还可以使用一卡易会员营销系统、电子邮件等固定化的政策措施。无论如何，重点是需要建立一种让客户再次到店光顾的结构机制。

3、打造差异化优势
    在活动中吸引客户，鼓励来过本油站的客户再次光顾，就是把客户从其他油站里拉走，让他们成为自己油站里的会员，这就是需要与其他油站形成差别优势。

    当然，油站的位置、店面大小等条件是不能轻易改变，所以必须在这些基础条件下比其他油站做得更好，能够为客户提供价值。那可以往哪些方向改善呢？比如加深油站与客户之间的关系或者提高加油员的专业知识等，都是很好的选择。