微商会员制运营方案——打造私域新动力

微商管理系统是一个集成了多种微商管理功能的平台，具有强大的作用。它不仅可以管理团队成员、商品和奖励金分佣，还具备云商城分销的功能。

具体来说，微商管理系统的主要功能包括：

1. 客、货、钱的管理。其中，客的管理包括微商代理的、资料、级别、关系链和归属团队等；货的管理涉及商品原材料、订单信息、购买、配送和物流等方面；钱的管理则涵盖支付、抽成结算、销售额分红、代理分红和推荐奖励等。

2. 分销商的管理。云商城系统可以进行分销商管理，自动绑定分销商的真正身份。

除此之外，微商管理系统还有以下详细作用：

1. 团结协作：微商代理申办管理、权限管理、级别管理、购物返现管理等功能，让微商企业能够在微商管理系统的后台便捷管理，随时随地查看。

2. 订单管理：微商城系统建立了一个线上与线下的管理后台，方便微商代理下单，企业进行管理销售。

3. 权限管理：针对不同级别的微商代理给予不同商品的微商代理授权，并获得电子版产品授权书。

4. 购买管理：所有的供应量、购买、配送数据统计可以在微商城系统管理后台查看处理。

微商管理系统还解决了代理商的仓储物流难点，代理商可以向微商企业拿货，转款后将产品寄放在云仓库里，随时可以发货到当地或立即发至顾客手中。

关于代理商的管理软件，它具备以下功能：

1. 代理商授权管理：代理等级划分，分级设定价格、激励政策，自由设定业务流程和业务管控权限，适应性弹强。从厂家到总代、省代、市代、天使代理，授权关系清晰明了。

2. 代理商管理：运营过程中可以随时随地了解团队人员发展情况，以及解决团队代理流失的情况。支持手机端查看，在后台和代理手机端，可以清晰地看到每一个团队以及所有代理的信息、推荐、发展和充值情况。

3. 库存管理：微信代理管理软件可以针对不同级别的代理商设置相对应级别的商品虚拟库存，实时把控商品流通动向及市场动态。支持商品入库和出库管理，全程查询与跟踪商品物流情况。

微商系统的功能还包括返利系统、发货系统、授权系统、代理商系统、防伪系统、防窜货系统、库存管理以及订单管理等。微商管理系统还有品牌控价管理、移动端授权管理、订单物流系统等功能。例如，官方统一价格，各级代理只能查看同级或下线的内部价格；移动端后台显示当前用户的下级代理的数目及详细信息；下级代理申请及审核成功均有微信提示；以及通过订单系统监控所有订单信息等。

各级别代理申请仅需一部手机即可完成操作，上级代理可直接在移动端发展下线代理。全新的授权功能带来电子授权书的自动生成，申请和审核过程均有微信提示，申请时需提交真实信息注册，杜绝假冒顶替行为。

对于微商城的操作，其实可以按照以下三个步骤进行，只不过随着时间的推移，细节上有所变化：

第一步，除了申请公众号，还需要同步申请小程序。微商城和小程序商城各有其优势，使用场景相互补充。首先要申请公众号，因为小程序可以复用公众号的已认证资料，快速通过申请。只需为公众号开通微信支付，因为小程序的微信支付可直接通过M-A授权复用公众号支付，公用一个支付方便管理。

第二步，关于微商城搭建软件的选择确实众多，价格从几十元的淘宝盗版源码到上万甚至更高的都有。真正靠谱的商家收费通常在1千至2万之间，其他价格都有些过高。我们的微观商城价格合理，其他价格都有详细清单，欢迎查看主页。

第三步，商城运营并非易事，需要技巧与创造力的结合。许多有意愿出力的人可能感到无从下手，或者那些愿意出谋划策的人可能眼高手低，导致商城运营更加困难。在这里，我们可以提供创造性的营销方案，但关键的执行还需依赖你自身。

接下来，让我们详细讲解一下如何操作一个新的微商品牌。

微商起盘的第一步是认知微商。微商经营不仅仅是在朋友圈展示产品、炫耀财富或简单地销售产品。它是一个体系化的商业运营模式。微商企业不是电子商务公司、不是互联网公司、也不是简单的产品销售公司。实际上，它是一家品牌招商公司，微商品牌的营销行为是一种招商行为。微商企业的核心任务是选定产品、制定代理制度，招募代理商，并让他们按照我们制定的规则进行产品零售和代理招募。微商品牌方还需为代理商提供相应的扶持政策、微商营销培训课程，帮助代理商建立自己的销售团队，实现持久裂变，让代理商赚钱、企业盈利。因此好的微商企业每天都在进行招商和培训代理的工作。

我们通过线上线下的方式招募代理商，并为其提供培训，让代理也具备招商能力，进而招募新的代理商。随着代理商数量的增加，微商品牌方的未来会有更多的代理商帮助招募销售渠道和进行产品销售，企业自然会越来越大。作为微商品牌方要明白自己是一家品牌招商公司而非单纯的产品供货公司、电子商务互联网公司或传销公司。在经营中我们需要通过招商招募到代理商并为他们提供营销、发圈、加好友、宣传、团队培训和客户成交等方面的指导。

在微商品牌起盘的第二步是项目选品。中国市场不缺产品更不缺优秀产品但并非所有产品都适合做微商。一般来说优秀微商产品有以下特点：价格适中300元以内符合大多数微商代理和消费人群的收入水平；偏向女性人群效果好有立竿见影之效能易于存储和运输以及包装设计美观等易于朋友圈展示。因此企业在选品时会瞄准符合这些特点的产品尤其是针对C端普通消费人群的产品如护肤品类和大健康类产品。

社交商城的奖励制度广泛适用于两类微商企业。第一类是企业自身已建立社交商城项目，如同云集微店，它们拥有数千个SKU的产品销售，并通过发展大礼包会员招募代理商。这类企业往往之前从事电商业务，现在转型进入微商领域，或者拥有完善的运营团队和独立的技术开发能力，并对项目进行了大额投资，计划打造平台类社交电商商场。

另一类企业则是传统行业的老板们开始涉足微商，他们可能拥有多款产品，看到社交电商的火爆态势，希望搭建自己的商场。这些商场主要依托公众号或小程序，尚未形成独立的商城，并分为三个等级的代理级别，不同级别拥有不同的晋升条件和权益。目前，独立app社交商城的项目已有成功案例，以云集为代表。

针对以上两种制度，我们在服务微商企业时发现，这是许多企业选择的制度模式。我们还需要根据企业的实际情况进行相应的调整，设计出符合企业特色的奖励制度。

对于只有一款产品并希望进入微商销售的企业，我们建议选择层级制度。在规划微商品牌的起盘步骤时，设计奖金制度是其中的重要一步。之后，要考虑的起盘因素包括奖金制度、手中掌握的资源以及当前的市场时段。在设计起盘策略时，要围绕吸引代理商、促使代理商升级和激励代理商三个目标进行。

例如，通过设定优惠活动门槛、政策和限时限名的活动来吸引代理商；设计各级代理商的权益和升级方式，如高级代理商享有更高权益和扶持政策，通过线下升级会议让代理商升级；同时采取激励政策，如推荐奖励等推动代理商产生推荐。

在招募代理级别方面，我们通常采用从上往下的招募方式，先招募高级代理商。高级代理商拿货金额大，有助于企业快速回款，同时他们拥有更高的招商权限。在营销活动上，我们会配合相应的成交环节，如线下沙龙会、交流会、培训会等，帮助代理商成交和产生裂变。我们还会提供代理培训课程、成长课程等，帮助低级代理商升级为高级别代理商。

起盘打法和奖金制度是微商运营中的两大支柱，缺一不可。在制定好制度和打法后，微商品牌方需准备对外招商的资料，如微商代理政策说明文件、招商PPT、企业宣传视频、朋友圈宣传海报、产品百问百答、品牌网络霸屏推广以及产品检验报告和企业经营资质等。

在我们明确产品方向、构建奖金制度、规划启动策略并准备启动资料包之后，便可以正式启动招商工作了。招商过程主要分为两个阶段：内部招募和外部公开招募。

内部招募阶段，主要针对的是微商企业在起步后的1至4个月内，尚未投放公开广告时，通过一对一沟通、沙龙会议、招商会议等方式，转化现有人脉资源和企业经销商资源，将其转变为代理商。

对于新成立的微商企业而言，其运营团队大多由项目发起人、招聘的文案人员和设计人员组成。由于初期投资主要用于项目启动和首次货品采购，以及基本办公设施的置办，因此无法承担社会公开性的广告投放来招募代理商。内部资源的变现变得尤为重要。通过一对一深入交流、小型沙龙、招商会议等形式，微商企业试图吸引并招募代理商。像微商企业经常举办的私董会、启动会、核心会议、项目说明会等，大多是内部招募的营销形式，目的是快速招募代理商，为项目带来前期的回款。

在内部招募阶段，企业股东通过直接人脉招募到代理商后，再为代理商召开裂变会议，通过代理商的人脉进行二次裂变。这种流程是小型微商企业起盘的基本流程，通常通过3至4个月的时间，利用人脉资源，可以招募到100至200左右的代理商，平均每个代理拿货金额约2万，基本上可以为微商企业带来200万至500万的回款。

对于过去从事直销、大微商团队长、保健品企业或创业者等不同背景的企业，微商起盘都能带来快速回款的机会。对于大微商团队长而言，选择适合的产品，通过线上或线下会议，就能在不到一个月的时间内实现几百万的回款。

对于直销从业者来说，只要思想转变得当，做微商其实具有先天性优势。直销人员擅长的一对一沟通、沙龙和会议招商等技能，在微商企业的营销过程中同样非常实用。

并非所有企业都适合或能够轻松进行招商工作。对于那些没有相关招商和销售经验的企业或个人，如公务员或其他行业的从业者，初涉招商行业会面临一定难度。我们会建议这些企业在运营团队中增加具有微商或招商经验的伙伴，以提高项目的招商运营能力，从而带来更多的回款和更高的起盘成功率。

在内部招募中，我们主要招募最高级别和第2级别的代理商，因为这两个级别的代理能为企业带来快速且大量的回款。通过我们设计的相应营销方案，大多数服务的企业在前三到四个月内都能实现200万至500万的回款。当然前提是这些代理手里必须有资源，没有资源的企业我们不建议贸然起盘。

除了内部招募，还有外部公开招募的方式。微商企业通常通过投放网络广告、利用其他引流渠道来获取流量并招商代理。网络广告的形式多种多样，如竞价推广、信息流广告、微商货源网广告等。微商企业在引流时特别注重IP营销，因此在网络引流页面上常以品牌创始人为中心进行推广。但随着行业的竞争日趋激烈和网络投放成本的不断上升，投放效果也可能不如以往理想。除了付费推广外，论坛贴吧推广和长尾关键词信息的发布也是有效的推广方式之一。这些方式都可以帮助企业截流竞品产品流量吸引潜在客户关注和参与企业的推广活动中来提高企业的曝光率和市场份额是非常重要的宣传渠道与工具但是为了避免直销违规的现象企业需要掌握平衡有效地传递企业的品牌价值与行业特性这就构成了内外协调不可或缺的两个组成部分在实际操作中可以根据企业的具体情况灵活调整内外招募的顺序和进度以便更好地满足企业的实际需求和发展目标代理商培训是微商品牌起盘的第七步在成功招募代理商后企业需要通过培训来帮助代理商提升销售技能和团队裂变能力实现持续补货和扩大市场覆盖面的目标微商培训体系是微商企业中不可或缺的一部分主要包括线上和线下两种培训方式线上培训可以涵盖公开课招商课小白特训营等形式通过这些培训帮助代理商熟悉产品卖点项目卖点模式优势优惠活动政策等提高销售效率和客户满意度为企业的可持续发展打下坚实的基础小白特训营是专门为新进代理设计的培训课程。课程内容包括公司介绍、产品介绍、代理商奖金制度讲解、微信号装饰、微信朋友圈发圈、微信号引流以及第一批客户获取等。

对于一次性代理商，我们可以实时讲课或提前录制课程。荔枝微课和千聊都是很好的录制平台。

我们还有针对不同等级的代理商的培训课程。有经验的微商企业会对不同级别的代理商进行分开培训，以区分不同级别的权益。只有高级别代理商才可以听高级别代理商的课程，这对低级别代理商有吸引力。

还有引流培训课程，包括活动引流、网络引流、抖音短视频引流等。这类课程通常会在淘宝上出售，我们提供给客户作为培训资料。

讲课人员主要是品牌创始人和高级别代理商团队长。团队长们按照准备好的稿件进行授课，很多代理商都能讲得非常好。

线下课程分为招商会议和下线裂变会议。招商会议包括品牌方召开的项目启动会、私董会、沙龙会、新品发布会、起盘会议等，主要进行招商工作。下线裂变会则是通过专门团队培训的老师进行团队的场内成交场外成交，进行团队的裂变。

在代理商招募后，我们要帮助代理商销售产品并进行团队裂变。平时每个月品牌方都会策划相应的营销活动，如送YSL口红、送旅游奖励等，但活动都是有目标的，如代理升级、代理的平级推荐的裂变以及代理的产品动销等。

旅游活动也是奖励代理商的一种方式，但通常只有完成某个目标才能获得。还有一些旅游活动纯属奖励，奖励做得好的代理商，完成整个季度销售目标给与旅游奖励。

平常一些代理商还会搞一些地推活动，添加微信并送小礼品，主要是为微信号增加粉丝，另外就是进行素材的拍摄，有助于朋友圈宣传。

每个月根据企业的情况设计活动，一切活动的目标都是围绕代理商升级、代理推荐、代理招商以及代理商出货为主。